網路打造直銷金童

美國德州以出產石油、牛仔和太空梭出名，但是德州最有錢的人，卻是一位賣電腦的年輕人，名叫戴爾（Michael Dell）。

　和IBM、康?等電腦公司比起來，戴爾電腦的技術並無獨到之處，而是以直銷賣電腦，卻創造截然不同的成效。去年戴爾電腦在美國市場成長七一％，是業界平均的五倍，而獲利更驚人，成長九一％。如果在一九九○年持有一百美元的戴爾電腦股票，到今年價值已高達兩萬美元。

　去年下半年開始，戴爾更積極投身網際網路，開發新的直銷管道，目前已把產品目錄、技術說明和定價等資訊都放上網，平均一天在網路上可做到兩百萬美元業績，每個月還持續成長兩成以上，成為最熱門的購物網站之一。