你是否也有這樣的經驗：雖然自己被冠上團隊領導人的頭銜，但是卻有叫不動下屬、無法讓不同部門的成員向你報告的困擾？你看到有些同事不但叫得動下屬、說得動上司，在需要的時候還可以動員大批同僚，真是羨慕極了。不知道他們是怎麼做到的。
他們用的法寶，其實是最古老的領導技巧——影響力。
近期世界經理文摘（World Executive’s Digest）指出，在過去金字塔式的組織結構中，資訊不流通，主管以位階與掌握特殊資訊的權力，命令下屬照章辦事。但是現在的組織扁平化、團隊化、資訊科技又發達，主管過去的權力基礎盡失，愈來愈需要影響力，才能帶動大家朝共同的目標努力。
而且現在員工的教育程度愈來愈高，對於工作的期待是參與、被諮詢。這樣的員工可以被影響，但不容易被指揮。
到底如何施展影響力？如何培養自己的影響力？學者與專家歸納出施展影響力的四大祕密武器：
●表裡一致的可信度。可信度是影響力的核心基礎。一個不被信任的人，不論用承諾或是威脅的技巧，都很難產生影響力。
要建立自己的可信度，首先要了解自己，了解自己的信念與價值觀。能夠清楚表達自己的信念、實踐自己信念的人，才能夠讓別人信任。
其次，要了解試圖影響的對象，深入了解他們的價值觀、信念與需要。還要敞開大門讓大家參與，在參與的過程中，團隊成員或是同事就會接受你的目標、轉化為他們自己的目標，建立大家共同的價值。
●打動人心的說服力。「計劃負責人」、「團隊領導人」等名詞，都是對工作、任務的頭銜，要動員人力完成工作，不能依靠頭銜，而是要靠說服力。
最常用的說服方法就是提出好理由、具有重要性的理由。或是以事情的價值、個人的需要做說服。
●你贏我也贏的談判技巧。要讓意見不同的人與你共同完成目標，需要談判，讓雙方經過談判，達到彼此都能接受的協議。
談判不是要擊敗對方，而是解決雙方共同的問題。將問題與人分開、著重利益而非立場、創造對雙方有利的選擇，都是重要的談判技巧。
●情非得已時，堅定地下達命令。命令其實並不是發揮影響力的好方法。但是在沒有時間共同討論的緊急狀況，或是需要個人在意願不高的情況下完成對組織很重要的工作時，你還是得使用命令，來達成任務。
培養影響力的過程，就像學習開汽車一樣。剛開始的時候也許需要時時提醒自己、反覆演練，逐漸熟悉之後，這些技巧就會內化為反射動作，一舉一動自有無限的影響力。
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