如何訓練談判尖兵

六、七年前，宏的觸角剛往國際伸展時，才由工程師轉入國際貿易的雷輝，一個人買了張機票飛往英國，與一家大公司談合作計劃。他想只要把價格談好就大功告成。但是他到了英國，才知道完全不是這回事。

　雷輝踏入會議室，驚訝地發現談判的對方竟是七、八個不同領域的主管，還包括兩個律師。對方也訝異竟然他一個人能負責工廠、品質、價格、維修一堆問題的談判。他當晚在旅館中翻看對方擬的七、八十頁合約，就像咀嚼詰屈聱牙的文言文一樣。現在是宏代工製造（ＯＥＭ）事業部副總經理的雷輝，回憶那次的經驗，直說像個笑話。他到那個時候才知道，原來談判是件這麼嚴肅而複雜的事。

　現在的宏談判代表再也不會犯同樣的錯誤。那次的經驗讓宏體會出談判是企業跨入國際的重要環節，開始加強內部訓練，傳授談判的基本架構。