復古式行銷
「顧客關係行銷」近年來大行其道,企業把顧客捧在掌心,從滿足顧客、取悅顧客、貼近顧客,到強調爭取顧客忠誠的愛,好像企業生存的唯一目的,就是為了寵愛它的顧客。
這種一面倒的做法,逐漸引發質疑。行銷管理學者史提芬.布朗最近在《哈佛企管評論》指出,這一套顧客至上論,完全不合常理,而且愈來愈走火入魔。「今天的行銷主管都相信:只要我熱烈擁抱顧客,顧客必定會以摯愛回報。這完全是胡說八道,」布朗大辣辣批評。
企業想盡辦法要追蹤、預測消費者的需求,問題是,顧客從來都不清楚自己需要的是什麼,不需要的又是什麼。今天的「後現代」消費者,要的是單純一點的關係,他們無論再怎麼喜歡企業的產品或服務,也不希望廠商對他們無所不在的貼近與奉承。買賣就是買賣,買一塊肥皂,不必嚴重要到與廠商展開「一輩子的親密關係」,反而讓顧客尷尬不已。
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