寶僑　降價迎戰螞蟻雄兵

　於是從一九九六年一直進行到一九九九年，寶僑的宣傳車跑進了大陸各省的鄉村，現場展示產品給農村消費者，並以折扣價格銷售樣品。

　為了吸引居民參與，寶僑的行銷人員還在無數個鄉間聚落，免費放映露天電影，營造一個個熱鬧的電影夜市，只為了介紹寶僑的產品給農村居民認識。

　每年七、八億到十多億人民幣不等的廣告預算，加上各式各樣的促銷活動，在強勢產品後盾下，撐起寶僑在大陸的領先地位。

　然而，現在的寶僑卻跟許許多多在大陸的外商一樣，正面對激烈的競爭。

　韋俊賢拿出的最新一季市場調研資料顯現，寶僑在大陸的領先地位，已有些微衰退的跡象。

　在洗髮精、香皂等品類，寶僑、聯合利華等國際品牌，市佔率比去年同期分別下降1∼4％不等，反而是資料上代號叫做「其他」（others）、一堆目前尚不知名的品牌，在許多品類上，正快速擴大佔有率。

　韋俊賢形容，這些「其他」加起來就像是「正在崛起的螞蟻雄兵」一樣。

　他們大多數是大陸本土企業。崛起的原因與一九九八年之後，大陸消費者變成極度的價格敏感有關，也與本地業者的產品，經過改革開放二十年，其實也已進步很多有關。而這幾年來，本土企業從外商那裡，也學到很多廣告、行銷的手法。

　大陸企業學習與成長的速度，每位身在大陸的企業界人士幾乎都強烈感受到。例如，大陸最大媒體代理公司實力媒體總裁李志恆就舉例，還不到五年前，大陸前十大廣告主中，可能只有一、兩個是大陸本土企業。但最近兩年來，大陸前二十大廣告主，只有一家是外商品牌︰可口可樂。

　韋俊賢笑說，目前只剩下像玉蘭油等化妝、護膚、保養品，牽涉到美麗意念，可以免受價格敏感的影響。

競爭進入第三階段

　寶僑在大陸的發展，可以明顯的分成三個階段。第一階段是推出飛柔、玉蘭油等產品，迅速取得市場佔有率。有了基礎後，再進入第二階段，引進牙膏、洗衣粉、幫寶適尿布等的擴充期。

　為因應競爭，過去一段時間來，寶僑已有部份產品降價，如洗髮精類的飛柔，過去一年來在沒有更改包裝、內容的情況下，降價約20％。寶僑的牙膏，過去一年也降價15％。另外，寶僑還推出更多廉價包裝的商品。

　寶僑案例反映出來的，不是它的經營、產品或是品牌知名度變差了，而正好是大陸整體經營大環境變遷的縮影。