林書豪炫風 企業絲毫不膩

事實上，自二月份林書豪開始發光發熱以來，就有不少企業趕搭這波「林來瘋」熱潮。光是他父母的故鄉、出身台灣彰化的企業，目前就已有正新橡膠與宏碁二家企業，開始贊助紐約尼克隊；另外一家企業康師傅，也傳出正在積極接洽贊助或代言事宜。

「有太多廠商對林書豪有興趣，多到無法應付，」林書豪經紀人蒙哥馬利（Roger Montgomery）日前對《紐約時報》透露，一個多月以來，他已收到超過一千封電子郵件，都是希望邀請林書豪為他們產品代言的。

究竟，企業要如何爭搶林書豪？而林書豪又能為企業帶來哪些效益？

根據知名運動產業分析師瑞許（Patrick Rishe）估計，自「林來瘋」現象以來，已為紐約尼克隊增加近五千萬美元的收入，而林書豪個人的潛在代言收入，也高達二千萬美元。

企業願意花這麼高的價碼「搶人」，林書豪的高人氣當然是關鍵。看看林書豪現在臉書的粉絲數，高達一百三十萬人，而在推特的追隨者，也有六十萬人次。

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讓企業不怕「萬一」的特質

「林書豪擁有的吸引力絕不容低估，」正新橡膠協理李宏格說。李宏格負責正新旗下輪胎品牌「瑪吉斯」的美國市場行銷。在林書豪爆紅後，正新，成為第一家來自台灣贊助尼克隊的廠商，不只台灣媒體大篇幅報導，就連美國當地的全國性媒體ＣＮＢＣ等，也對瑪吉斯的快動作加以報導。

李宏格說，正新每年花在運動行銷的支出，約佔營收的二．五～三％，除了與產品相關的賽車賽事與車隊贊助外，在亞洲市場，從明星球員為出發點是重要策略。

在中國大陸瑪吉斯輪胎找前ＮＢＡ球星姚明做代言人；在台灣，包括王建民、郭泓志、曾雅妮，乃至正新尚未正式對外宣布的美國職棒金鶯隊投手陳偉殷，都是正新贊助的主要對象。

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全球最大運動經紀暨管理顧問集團ＩＭＧ台灣區總監蘇亞妍分析，林書豪甚至跳脫一般的運動行銷範疇，以一個亞洲人打進ＮＢＡ的故事，加上謙遜、聰明的特質，已經讓企業不怕「萬一」他的戰績不理想，恐帶來的「退燒」現象，「他已經為個人，創造某種程度的公信力。」