可成　頂級工藝抓住蘋果眼球 — 洪水樹　脫白袍、變黑手

每天清晨八點，可成科技蘇州廠，都像是在打一場大戰。短短十分鐘，工廠外的大馬路，立刻被三萬名的可成員工擠得水洩不通，就像是綿延不絕的藍色螞蟻，鋪天蓋地而來。

比台北捷運站的上下班人潮更壯觀，三十四台刷卡指紋機器，一字排開，轉眼之間，刷卡機前面排起了長長的人龍。

平均二十歲的作業員，正準備幫世界各國的消費者，製造蘋果iPod與筆記型電腦機殼。

可成竟然發揮創意，把原先用在製造戰鬥機的航太技術，改良變成蘋果筆記型電腦的精密製程。

生產線上，作業員迅速把鋁板放到ＣＮＣ機台上，進行精密加工。二十四支刀片，在只有一張Ａ４大小的鋁板上，精密切割出一體成型、完全沒有接縫的電腦機殼。

在這一座可成集團特地幫蘋果興建的專屬廠房裡面，兩百公斤的鋁棒，只能製造成四十台的蘋果筆記型電腦機殼，每一個機殼重量還不到兩百公克。

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可成在蘇州十一年，建立起全世界最龐大的ＣＮＣ精密加工機台生產大軍，超過一萬台的ＣＮＣ產能，超越日本大車廠。

龐大的生產能力，讓所有客戶更離不開可成科技，需要仰賴可成的設計與量產能力。「今天任何產品，不管是量多大，基本上，沒有我們吃不下的，」個性低調的董事長

洪水樹，難得自豪地強調可成的競爭力。

洪水樹的競爭力來自於推陳出新。要別創新格，就是要從最基本做起，把事情做到位，也是被逼到絕境的求生方法。

用拿手術刀的手煉鎂合金

時序回到二十多年前，皮膚黝黑的洪水樹，求學的過程中都是考上第一志願，一路從台南一中念到台大醫學系。

原本，洪水樹打算一輩子從事高薪的醫生職業。沒想到，二十三年前，一場全台鋁合金壓鑄產業的流血競爭，使得父親經營的小工廠，差點虧損連連。身為長子的他，只好丟掉白袍，變成黑手，返鄉接手家族企業。

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一九八八年，鋁合金壓鑄的每公斤成品價格跌破百元，但洪水樹看到鎂合金成本卻高達幾千元，決心往鎂合金發展。

只拿過手術刀的洪水樹，對於鎂合金的加工技術很外行。再加上鎂合金原料都被日本與歐洲壟斷，日本業者瞧不起可成，壓根不願意賣原料給洪水樹。

洪水樹只好帶著兩個弟弟，跑去台南灣裡的廢五金廠，收集鎂合金原料，然後鑽到爸爸的鐵皮屋工廠裡，忍受鎔爐的高溫，一手拿著從圖書館借來的教科書，揮汗如雨地研究如何提煉高純度的鎂合金。

從醫生到黑手，在剛接手可成的頭兩年，洪水樹的壓力很大，「我剛回來台南的時候，很怕別人知道，怕自己會失敗，成為醫學院的負面教材。」

背水一戰的生存壓力，洪家三兄弟熬過來了。他們終於生產出台灣民間第一片鎂合金，但客戶根本不相信這一家小工廠的技術能力。

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洪水樹剛接手可成的前兩年，客戶送來的估價設計圖超過五百張，堆滿了辦公桌，卻沒有幾張成交的訂單。

在台灣，洪水樹原本是人人稱羨的醫生，但現在卻要忍氣吞聲地去拜訪客戶、爭取訂單。

最讓他印象深刻的是，第一次去新加坡的某家硬碟廠商，一進門，就被大學剛畢業的採購經理很不可客氣地質疑，「你們有什麼競爭優勢？為什麼我要用你？」洪水樹回憶。

「一體成型」  殺出重圍

回到台灣，洪水樹靜下心來思考：與其到處找尋客戶，不如集中公司資源，去開發最新的技術，專攻幾家困難度最高的客戶供應鏈。

這念頭一轉，讓可成逐漸順利地跨入硬碟與筆記型電腦機殼的產業，成為台灣最大的筆電金屬機殼廠。

可成在筆電金屬機殼生產上，不斷地攻城掠地，創造四成以上的高毛利。所有筆記型電腦代工廠都眼紅，紛紛往上游垂直整合，開始設廠生產機殼等零組件。一場機殼價格大戰即將爆發。

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一般而言，台灣業者對抗同業競爭，大多是採取削價搶單，最後落得兩敗俱傷。

面對空前的挑戰，洪水樹卻選擇在這關鍵時刻，帶領可成轉型，拒絕利用價格戰來確保營收成長。「這是一個很困難的抉擇，可成最有條件當價格殺手，但我們不願意，」洪水樹強調。

當洪水樹決定轉型，朝向更高階的智慧型手機與平板電腦機殼研發時，部份客戶竟然拿著對手的報價單，要求可成必須降價，才能夠拿到訂單。

「但可成拒絕了，寧可放棄掉短期可以衝的業績，因為我們看到更好的未來，」身為洪水樹的弟弟，蘇州可成科技總經理洪天賜回憶，當時可成要下這一個決策很掙扎。

 原本，可成科技每年業績都保持二○％以上的成長動力，洪水樹卻願意花兩年的時間轉型，二○○九年營收還下滑了一成。分析師與投資人都不看好可成的轉型，紛紛調低評價。

「不能為了短期的資本市場評價，去做傷害公司本質的決策，」洪水樹表示。

當時，大部份的智慧型手機採用塑膠外殼，造型單調，而且很容易摔破。但金屬手機機殼的製程工法很複雜，還要用上好幾片的金屬外殼，才能拼湊出一支手機，造成手機廠不太愛用金屬殼。

但洪水樹並沒有被這樣的市場現況所打敗，反而親自帶領研發團隊，開發最新的「一體成型」工法。

簡單地說，一體成型就是把一塊完整的鋁錠，用機器挖出想要的造型。一體成型機殼的強度比起傳統機殼硬上好幾倍，而且無接縫的光滑外觀，有機會成為市場主流。

不滿足於現況，隨時想要突破的動力，讓可成終於轉型到智慧型手機與平板電腦的新領域。非筆電的可攜式３Ｃ產品營收，佔了四成以上，創造另一個成長高峰。

再立頂級工藝標竿

長期以來，可成科技為了爭取國際代工的訂單，早就鍛鍊出一身絕世好武功，每每以巧思滿足客戶需求。

在蘋果生產線的一端，是可成另一個產業創舉。

蘋果要求可成在無線鍵盤上，設計出一個透光的電源指示燈，肉眼看不出鋁合金的表面有任何小洞，但又能夠讓光線穿透。

這樣一個看似簡單的想法，再度挑戰可成的工藝水準極限。可成的研發團隊居然在鍵盤內側，用雷射鑽出只有頭髮直徑三分之一的小孔，讓光線可以穿透，消費者卻又看不到任何孔洞。

「可成提供客戶大量製造、又是精品等級的設計能力，」洪天賜提高語氣地說。

最近兩年，可成默默地在台南投資四十多億元，一舉擴張五倍產能。「過去十年，可成靠蘇州設廠，壯大自己。未來十年，台灣成為創新基地，」可成科技副總經理葉國珍表示。

台灣人口只佔全世界的千分之三，卻靠著不斷創造、變革的能耐，培養出像可成這樣獨霸全球的企業。