到機場卡位　顛覆行李箱銷售學 — 全球前三大行李箱廠的自有品牌　外交官

外交官（Diplomat），一個在台灣陌生的行李箱品牌。但對經常往來中國大陸的人來說，它的知名度不但不輸Samsonite（新秀麗），甚至可以和有「行李箱界ＬＶ」之稱的Rimowa相提並論。

獨特的機場行銷學，是外交官崛起的王道。

兩年半前，泰聯總經理，同時也是泰聯創辦人翁崇銘女婿的黃彥達，提出要在機場內廣設自有品牌外交官專賣店的想法時，全公司從上到下反對，甚至業界也笑他是個傻子。

「誰會提著行李箱到機場買行李箱？」黃彥達回想當時大家的第一個反應。

的確，就像在菜市場賣菜籃，乍看之下，這的確不像是個會賺錢的好點子。

成本貴十倍  效益無限

兩年半後的今天，外交官已在中國四十五個機場內開了五十二家專賣店。知名度大開後，外交官的銷售量也跟著翻倍。原以代工為主的泰聯，在去年約四十五億台幣營收中，已有一半來自外交官。