搶人才、搶技術、搶土地　陸企狼來了！

在外資全面往中國跑、台灣幾乎停止投資、政府財政每況愈下的情形下，地方政府積極吸引陸企投資。

金門縣長李沃士不諱言，「期待中央政府多撥預算給地方，有點緣木求魚，必須自己爭取。現在大小金門間的金門大橋開工了，但陸資不能參與，增加很多建設成本，」李沃士強烈感受陸企雄厚資源帶來的助益與誘惑。

過去十年，台灣本地投資與外企投資不大，這個成熟的市場裡，市場領導者坐擁豐收，就如草原中的黃羊，每年都有吃不完的綠草，沒有太多外來的競爭者分食。

但，突然間，狼群來了，這將對台灣產業、區域、城市發展、工作者的生涯，帶來巨大的變化。

陸資數量遠多於帳面數字

《天下》團隊沿著西部第一高速公路從北往南走，陸企的分布在台灣北部與中部展開。從汐止、三重、台北、林口、桃園、中壢、新竹、台中北屯、雲林斗南、南投草屯……。到處有陸企設立工廠與辦公室的足跡。

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他們進攻電腦電子、光學產品、金融、房產市場，在台灣產業競爭加入新變數，悄悄進入大眾生活。孩子玩的網路遊戲、我們住房、飯店、我們的鄰居、我們看的媒體，甚至你我的工作，可能都有大陸老闆的影子。

從二○○九年七月開放陸資來台、經濟部投審會核准登台的陸資，到今年二月為止，累計一百二十件（不包括六件增資案），總投資金額一．四億美元。（見表一）

去年台商投資大陸總金額一百二十二億美元，是陸資來台的一百倍（若累計過去總額，則達一千倍）。看似不成比例，但數量遠遠多於「帳面數字」。陸資對台投資已透過全球化、多國籍面貌，進入各種已開放和未開放的產業。

例如從第三地公司投資台灣（陸資持股不超過三成），以及○九年公布陸資來台許可辦法前就已透過第三地登台的陸企，像聯想用荷蘭商IBM的PC部門進軍台灣、阿里巴巴以新加坡公司來台、華為以香港商名義申請「訊葳技術」。這些都是穿著外國衣裳的陸資。

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此外，三十五家向商業司登記、在台設立辦事處的陸企，不會出現在投審會的陸資來台名錄裡，包括交通、中國、招商、建設四家銀行，一旦開行運行，必定投資大增（分行最低營業資金為兩億五千萬台幣）。

獲得最大股權與決策權

陸企的大資本，已讓中小企業起家的台灣，感到競爭壓力。他們不再只是ＴＤＲ、入股，還開始尋求併購台灣公司，獲得最大股權與決策權，積極運用台灣企業的實力。

《天下》記者一筆一筆仔細挖掘投審會公布的陸資來台投資名單，其背後潛藏許多陸資來台真實面貌。

許多大陸企業以批發零售業名義申請投資台灣，包括中國移動台灣子公司縱信、華潤集團旗下中國三大半導體廠商之一的華潤微電子、浙江永力達機械、大陸第一大出版傳媒集團現代傳播。

原因之一，是台灣對他們所在的電信、半導體、機械、媒體出版還沒有開放陸資投資，或限制多。另一方面，他們先以批發零售業名義探路，摸索市場，尋找未來可以投資經營的項目。

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今年初，廈門華天集團總裁吳友華，在金門設了延銘開發建設公司，準備長期投資金門觀光旅遊業。觀光飯店地點，就是五十三年前八二三砲戰，國軍在解放軍砲火下搶灘運補的料羅灣沙灘。

吳友華說，大陸商務部最近「摸了個底」（對陸企做意願調查），到去年為止，中國大陸有七千家企業有意願來台投資。

「七千個是什麼的概念呢？每個企業來投資，在台北建個辦公室、租一層樓，請兩到三個台灣員工，每個辦事處規格二十萬美元，是個什麼數字？是七千乘二十萬美元、七千乘三個員工、七千乘一輛車，還有住宿、請客吃飯，能把整個市場都帶動起來，」被金門民間與官方簇擁著的吳友華，清楚談著他對陸資赴台的想法。

七千陸企 鴨子滑水佈局

陸資急急登台，也有內部升級壓力。台灣經濟研究院研究六所所長楊家彥觀察，「大陸沿海產業有急迫的升級需求，配合人民幣升值，有充裕的資金，到台灣買產業升級，是最快、最近的方法。」

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在走出去的佈局上，台灣扮演的角色主要不是市場。眾達國際法律事務所資深律師陳泰明說，陸企若投資台灣，為的是搶台灣的技術與腦力。

他以去年開放陸資來台後，經手第一件兩岸上市的併購案為例。

大陸最大的LCD面板廠京東方，擁有大陸本土大尺寸八．五代面板生產線，為併購大同集團旗下、顯示器下游組裝廠美齊，去年三月十五日，以三億元人民幣購入美齊大陸股權、以及台灣廠資產（包括兩百多位員工）。

美齊雖然不是台灣一線的LCD顯示器組裝廠，但具備完整的顯示器設計與代工能力，國際客戶完整，是大陸企業所缺乏的。京東方申請設立「台灣京東方視訊有限公司」，順利成為美齊生產線與台灣監視器部門的大陸老闆。

買了美齊後，京東方找到出海口，立刻連接龐大的市場。陳泰明說，「如果陸企home grow（自己長大）要二十元，買只要十元，那我就投資你、幫我壯大大陸市場。」

這很像經濟學上的「向前整合」（forward integration）。大陸正在學習掌握技術、品牌、市場，不再滿足原料與低階製造。

除了在台灣直接買技術與人才，台灣也是陸企國際化最近、便宜的測試點。雖然陸企涉外投資的經驗在增加，但台灣人才國際化的視野、工作態度，以及在晶圓、IC設計、LED、紡織、文創等研發能力上，仍較具水準。電玩產業就是其中一例。

○九年陸企「完美時空」（近期更名為完美世界）董事長池宇峰，以個人名義透過馬來西亞，在台成立「完美時空互動」公司。

為什麼進攻人數不多的台灣？有一說是台灣玩家每人貢獻率高，但更主要的，這兒是與國際接軌的最佳試驗地。

台灣遊戲產業振興會會長許金龍指出，「在台灣可以跟國際遊戲較量，台灣玩家接受全世界遊戲的洗鍊，有韓國、美國、日本、歐洲產品。這和中國遊戲在中國所接受到競爭程度是不一樣的。」

許金龍認為，大陸遊戲業者可以在台灣訓練海外人才（包括研發與美術）、嘗試海外營運，要到海外的所有事，都可以在台灣演練。

「是first try、easy try、也是budget try；這是個風險很小、又可親、講華文的市場，意義上極端重大，」這位在遊戲產業有十多年經驗的老將分析。

陸企注入台灣基因

另一個讓台灣人意外的，是陸企比台灣更懂得運用「ＭＩＴ」（Made in Taiwan）品牌。

在中國北方遼寧省外的黃海海域有著兩千平方公里養殖面積的「獐子島漁業」，是中國北方最大的鮑魚、扇貝等高檔水產養殖業者。二○○六年股票在深圳上市就突破一百人民幣，成為當時股王，也是全球最大的貝類供應商。選擇來台灣，提升漁產價值。

走進溼冷的林口盆地，獐子島辦公室夾在一排低密度建築中的新透天厝，招牌與旁邊的美容機構、補習班一般高、同樣是用繁體字。五位員工中，三位台灣人、一位大連員工，再加上香港籍的總經理楊禮明，今年在台灣的計劃營業額超過兩千萬台幣。

獐子島原本的策略是藉由台灣的行銷，把品牌往中國東南沿海推銷。

他們找上罐頭加工業者好得壯，把從大連運過來的鮑魚，在好得壯楊梅廠做成紅燒鮑魚罐頭，再回銷到大陸東南沿海省分。「這是跟阿一鮑魚相同的加工廠，技術比我們好，」楊禮明說。辦公室裡的樣品罐頭的外包裝，清清楚楚可以看到「中?台灣制造」六個簡體字。

楊禮明說，台灣製產品很有威力，即便回銷大陸的加值型營業稅等一共要二二％，但是「中國消費者現在就是瘋台灣，質量好、價格高一點也不怕！」好得壯代工的獐子島鮑魚罐頭，八個一裝，市售價約兩千新台幣，比在中國北方製作的罐頭貴了約四五○元。

就這樣，道地中國養殖的獐子島漁產，也有了台灣的外貌，成了大陸當地新鮮時髦的台灣貨。

改變遊戲規則 中小企業如臨大敵

陸資正如草原狼般緩慢而精準、銳利而低調地進入台灣，力用台灣。

有些投資客對台灣有信心，認為陸企是台灣新生的機會。

最早進入大陸的創投美商中經合集團董事長劉宇環就認為，世界的投資都到了中國，台灣在資本市場漸漸邊緣化，只有跟中國連結，才能活絡產業、帶來就業機會。

台經院所長楊家彥更進一步認為，台灣和大陸無縫接軌，才能吸引外商來台合作，獲得先進技術資源，「是台灣保命的關鍵」。

但如果問和陸企長期打交道的台灣企業負責人，他們卻認為陸企帶來機會，更帶來威脅。一位在兩岸帶領營業額百億新台幣的台灣企業家私下表示，陸企到處圈地、抱著大財團心態到處買東西，翻攪別人的市場，「對全球而言，他們都像狼。」

對主戰台灣內需市場的台企而言，陸企的大資本更有機會攪動產業界的排名。

台灣第一大鐘錶零售商中美鐘錶，近來進行店面改裝，如臨大敵，原因正是陸企登台。

由北京起家、香港上市的陸企「亨得利」去年年中，在中美鐘錶於台北市忠孝東路原有的兩家店中間，以一坪五五六萬、總價九億元的天價，買下敦化南路與忠孝東路交口的雙層店面，開設頂級手錶「三寶名表」台灣旗艦店，主要看中陸客自由行後帶來的消費。

忠孝東路店面昂貴，業者多半承租，亨得利的大手筆等於是直接向中美下戰帖。

台灣鐘錶零售極為傳統，由家族一代接一代經營。中美總經理王文祥在這行快三十年，他觀察台灣鐘錶市場每年約有百億元，陸企最後可能佔據市場的二○％，橫向擠壓前幾大零售商，真正受影響的是中小型的、對市場敏感度不夠或資金不充裕的台灣錶店。

遊戲業者也想「公平登陸」

其實不只鐘錶業，包括遊戲電玩第一家登台的「完美世界」，登台才一半多，業內人士估計市佔率已達到一五％左右。

幾位遊戲業者紛紛表示，法律規定大陸遊戲業者只能在台研發、不能營運。但實際上，陸企早已透過台灣的合作方、或台灣的金流系統，款款遊戲成功在台銷售並賺到錢；反而因為台灣業者無法登陸營運，造成不平等競爭。他們不客氣說：「根本是掛羊頭、賣狗肉，」並說道，「我們不怕競爭，但能不能讓台灣內容業者也公平登陸？」

而對主戰大陸市場的台企，登台的陸企將有可能透過打擊台企在家鄉的市佔率，重挫利潤與營收，間接增加對手的成本，重新盤整大陸戰局。

大陸民營企業娃哈哈總裁宗慶后就對媒體說，他雖想赴台投資，「但到台灣投資，要跟台灣企業去競爭的話，可能會更加傷害它。」

在中國，陸企的總量與勢力，有時是連中南海都無法管控的龐然巨獸。陸企的兩大罩門就是公司治理不佳、大而分散的投資，特別是以炒房地產賺錢。這的確與一些跨國企業專注本業不同。

這十年來，台灣企業將戰場放在中國大陸，派出將軍外出大陸打仗，再回台灣休息；如今，隨著陸資登台，家門口就上演一場新的競爭戰場，大後方的概念沒了。

戰鼓已在家門響起，台灣島內的企業必須更警覺，因為競爭的速度與規模會更快到來。

競爭者已殺進「大後方」

對於想進入中國市場，而謀與陸企合作的台企，則要有「掌握大股，避免決策權被控制」，以及「增加國際化的伙伴與聯盟，降低被取代的風險」，這些是與陸企交過手的企業的良心建議。

至於政府，必須意識到這種半遮半掩的開放，在資本無國界的情況下，已快速全面開啟。

從業者到十三職等的官員都形容，陸企要吃掉台灣並不困難；一位業者說：就像糖果上那層薄薄的糯米紙，台灣量體小、陸企透過自由與跨國的資本市場，要吃到糖果太容易。

不久前，英國《衛報》（The Guardian）報導歐洲國家正在出賣靈魂，接受中國大量購買歐債，擔心中國對歐洲的經濟投資是「特洛伊木馬式的陰謀」。

一味樂觀或恐懼，都不如虛心認識陸企已帶來的全新競爭局面。

未來一年，會有更多可敬的對手陸續登台。