鄭州　鴻海最新祕密基地

　六月二十日下午三點半，河南省省長郭庚茂頂著三十多度高溫豔陽，站在鄭州市郊的新鄭機場停機坪，與十多位官員列隊等候一位神祕貴賓。
　一架雪白紅腰線的私人飛機停妥，郭庚茂馬上笑臉迎前，迎接年營收兩兆六千三百億元的鴻海集團總裁郭台銘。警車開道之下，不到十分鐘，郭台銘與郭庚茂一行人已經站在機場附近的振新路東側一片黃土地前，郭台銘微笑點頭聽著官員簡介園區規劃。
　這一片佔地十平方公里，相當於三十九個大安森林公園大的土地，「這就是富士康鄭州園區，鄭州市政府要先幫富士康蓋好學校、醫院與員工宿舍，」一位鄭州招商官員自豪地說，未來這裡將形成一個五十萬人居住的新城。
　二○一○年台灣電電公會出爐的大陸地區投資環境與風險調查評比，鄭州在一百個城市地區中，僅名列第五十八名，但為何富士康選擇鄭州做為遷廠首選？
　關鍵在於，河南省一億人口與四通八達的鐵公路網。
　人口與交通，就是這一波中國中西部開發熱潮的最大賣點，在金融海嘯之後，企業赫然發現原來除了沿海省分外，中西部更是一片水草豐美的處女地。
　嗅覺敏銳的台商老闆們，開始向西走。
　中西部成為台商製造業的新樂土。惠普、戴爾西進四川，廣達、英業達與富士康相繼在重慶建立起生產基地，仁寶也決定成都建廠。
　在這一年內，聯強國際總裁杜書伍，也密集到中西部考察，連續兩次造訪鄭州，決定在鄭州與重慶設立運籌中心。
　中國政府傾全力開發中西部，相繼推出中西部產業梯度轉移政策，藉由鐵公路網把散落在中西部的各個城市，串結成龐大城市群。
　交通一方便，人流與物流自然就激增。例如，河南省正在形成六千萬人口的中原經濟圈，以鄭州為核心，透過高速鐵路與高速公路把許昌、新鄉、洛陽、南陽橫跨六省十多個地級市，融合為一個城市群。
鐵公路 打通中西部任督二脈

　富士康佔領河南中原，就等於掌握通往華北、中部與西部市場的交通樞紐。鄭州位處在隴海與京廣鐵路交接處，未來富士康要外銷轉內銷，直接透過鐵公路運輸，大幅減少運輸成本。
　中國不斷地整合西部與歐亞大陸的鐵路運輸，更是吸引製造業西進的原因。
　製造業揮軍中西部，圖的不是短期降低成本經營目標，「搬到中西部，成本降低不多，主要著眼於長期在中國內需與歐亞市場競爭力，」英業達董事長李詩欽剖析。
　一但重慶到中亞、歐洲的鐵路與航空貨運航線開通，「未來歐亞與中國內需市場將連成一氣，」李詩欽分析。
　陸上絲路比海上絲路效率更高。從上海到荷蘭海運要三十五天，但重慶到鹿特丹鐵路運輸卻只要十三天，僅海運三分之一時間。
　富士康是兩岸製造業龍頭企業，帶頭調漲工資，造成全中國企業調高薪資的連鎖效應。
　富士康一到鄭州，喊出要招募三十萬人以上，馬上造成鄭州當地企業找不到人的窘境。「河南省政府要求每個市政府都要扛下幫富士康幾千個名額的招工責任，」一位鄭州官員透露。
　距離富士康鄭州廠不到兩公里的益輝食品，原本有三條生產線，雖然手頭訂單滿滿，但老闆卻苦笑地說今年不用賺錢，「員工都被富士康搶走了。」
　「富士康喊出一千兩百元人民幣工資，我們開出一千五百元徵求銷售員，都還找不到人，」永源科技執行總經理劉瑞抱怨說，就連科技市場人才招聘點，也變得門可羅雀。
　製造業一路北遷西進，除了創造中西部二、三級城市就業機會之外，「也造成在沿海打工的內地農民工回流，中西部內需市場需求快速攀升，立即發生消費力乘數效果，」杜書伍觀察。
　人口回流，就把消費力留在中西部，農民工不再前仆後繼地到沿海城市打工。
　富士康進駐河南，帶動八百多萬人的鄭州工資上漲，製造業苦不堪言，但對於精耕內銷的企業，卻是笑得闔不攏嘴。
　今年第三季，鄭州工資驚漲二一％，中國最大冷凍食品廠三全食品總裁陳希很樂見工資上漲，「工資一漲，民眾各項消費就增加。」
　中西部民眾一有錢，就先買車買房。在鄭州要買豐田花冠轎車，車主付清車款，兩個月後才能拿到車，「要提早一個月拿車，要給業務員五千元人民幣紅包，」百腦匯鄭州店總經理林于順指出。
　百貨業在河南省火熱朝天。丹尼斯百貨集團總經理蔡英德來到河南十三年，他分析，「鄭州ＧＤＰ成長率從來沒有低過八％，丹尼斯每年業績成長率低於一○％，就等於沒有成長。」
　在企業往中西部投資，也拉動鄭州房地產狂飆，鄭東新區的房產一開盤，「當天就『一日光』清盤，買氣火爆到沒有任何議價空間，」建業住宅集團平頂山大區總經理黃東升指出。
　鄭東新區ＣＢＤ的房產價格一飛衝天，一年多前ＣＢＤ房產開盤才每平米兩千元人民幣，現在已飆到一萬五千元人民幣。
返鄉就業 帶動農村消費

　製造業落腳中西部，同時也帶動農村爆發井噴式消費力道。
　沿海大城市打工的農民工返鄉就業，也把城市生活型態帶回到農村，開始重視品牌。
　最讓陳希訝異的是，今年九月原本應該是中國冷凍食品的銷售淡季，但三全九月營收卻比去年同期大幅成長兩成以上，「農村消費力大量提升，農民在九月份農忙時候，都選擇吃最貴的冷凍水餃。」
　深夜十一點，鄭州市北方的三全食品工廠卻燈火通明，一千多位員工忙著在無菌廠房內製作水餃，準備銷往中西部，「我們是中國最大水餃工廠，一天要生產三百萬顆水餃，」三全食品生產中心總經理張寧鶴自豪地講著。
　以前農村結婚，男方必須準備好三大件聘禮（電視機、洗衣機、冰箱），「現在農村新娘要求要有電腦當聘禮，」明基河南業務區經理劉文龍觀察，農村把面子放第一，指定要買最大尺寸螢幕的電腦，放在客廳當作擺飾。
　在鄭州郊區的鞏義，一座不到三千人的小農村，農民竟然擁有三百輛轎車。每到過年，這裡就成為炫耀雙Ｂ百萬名車的競技場，「每一戶都有人在北京、上海工作的親人，過年回家比較誰開的車比較貴，炫耀衣錦還鄉，」劉瑞強調。
中西部市場 精耕並粗放

　看似潛力無窮的中西部市場，台商很容易掉入經營陷阱。
　在中西部，一個省就要當一個國家來經營，切莫戰線拉得太長。「首先選定幾個城市站穩腳步，輻射成為一省霸主，」河南丹尼斯百貨集團總經理蔡英德建議。
　中西部的市場預估變成很重要。中西部地廣人稀，雖然大部份人口集中於大城市裡，「但通路要經營到三、四線城市，做好市場預測很困難，」鄭州慧之誠電子科技總經理張瑞賀坦言。
　張瑞賀的公司與河南七百多家經銷商有生意往來，很多只有五十戶的農村，就有一個經銷商，這個月賣一台電腦，下個月沒有生意，就改賣電腦周邊耗材，造成省級代理商無法做精準的市場銷售預估。
　雖然中西部提供了低廉的勞動力成本，但在物流、員工訓練與日常管理上卻有很多「隱形成本」。但如果沒有做好各項管理機制，光是在商品損耗就會吃掉獲利，企業必須要預留五成以上的後續經營資金，打持久戰。
　中西部的經營成本很高，絕非台商所能想像。光是三星在鄭州一家店面裝修費用就高達三萬元人民幣以上，張瑞賀表示，「河南省有兩百多個三星顯示器門店，幾百萬元的行銷費用一灑下去，就跟打水漂一樣不見。」
　經營中西部市場，既要粗放，更要精耕。「在中西部，執行力很重要，」百腦匯鄭州店總經理林于順強調。在中國擁有二十家大型3C賣場的百腦匯為了加強各店管理，設計了店總經理的「一頁管理」系統。所有店總經理上班，一打開電腦，就會自動跳出最新的商場人流量、店舖數、出租率、應收應付帳款等十多項管理統計指標。
　百腦匯的商情系統還每分鐘更新商場每一個出入口的進出人數，即時分析商場的人流密度，每週兩次派工讀生到周遭的電腦賣場計算人流與提袋率，做為上海總部與各店擬訂策略的參考。
　企業面對中西部佈局，不能只想著降低成本的節流，而是要利用中西部內需市場，轉型升級。
被遺忘的城中村

　「城中村」是中西部城市發展的詭異現象，隨著城市開發加快，產生在城市內的破落村落。由農民興建歪七扭八的大樓，租給賺取低廉工資的外地年輕人。每天上演著農村青年搬入與賺到錢搬出的劇碼。
　位在鄭州北環外的陳寨，是最大的城中村，據估計陳寨居住超過十萬年輕人，七坪大的套房租金三百元。夜晚的陳寨，就像是台灣夜市，狹窄巷子裡，擠滿了賣一件三十元衣服、小吃與水果攤販，與工作一天準備回家的年輕人。
　住在城中村的年輕人，大都充滿打拚賺錢的企圖心。二十三歲的李菲菲，剛從大學畢業一個月，就到鄭州求職，找到一份月薪一千五百元的助理工作，每月存下一千元，「希望兩年後，幫在父母在鄭州買一間套房，」她自信地說，總有一天要搬出城中村。