金洲海洋　有網就有夢

下午五點，隆隆的機車聲，大批下班員工正等著衝出屏東縣新園鄉產業道路旁的工廠。映著夕陽，但金洲海洋科技做的可不是夕陽生意。一張有四個四百公尺操場大的大型圍網要價六十萬美元，接近台幣二千萬元，這只是金洲的主力產品之一而已。
四年二班的金洲董事長陳加仁念世新資管，求學期間就已經開始追隨父親經營漁網事業。
「世居東港，會做漁網是有地緣關係，」陳加仁分析金洲當初發展漁網的緣由。
走進金洲位於屏東縣新園鄉的工廠中，機器傳來咚咚的編網聲，六位現場作業員坐在小凳子上，正埋首將機器生產出大大小小的網片，織成一張張大型漁網。在這群再傳統也不過的女作業員身上，繫著金洲之所以能成為全球前三大的利基。
量身訂做創利基
金洲的利基為針對客戶需求量身訂製網具的能力，將加工層次提高，累積每一個生產流程所產生的利潤。金洲副總經理黃金生比喻，「從過去只做布到現在做出整套西裝，」靠的是台灣以及大陸這群會量身製網的「西裝師傅」。
成長苦澀1　保守、投資不足
一九七八年成立，原名叫金洲製網，於二○○二年改名為金洲海洋科技。在經營了二十五年後，金洲自一九九七年之後營收始終在七～九億之間起伏。「我們這個行業要跨入十億門檻，難度很高，」陳加仁對於去年營達九億三千萬的金洲海洋要挑戰十億營收感到有點吃力。
今年，金洲海洋預估可破十億。
第一個十年，金洲一直保守經營，步步為營，不亂做新投資。直到遭逢危機，才力思轉型。
一九八八年，發生金洲原本生產的主力產品——流刺網，被國際醞釀禁止於公海作業，金洲開始思考產品轉型。
金洲意識到即將到來的危機後，一九八九年開始積極轉向大型圍網，並開始和全球最大的美國圍網供應商Casamar技術合作，同時也大量增加機器設備，從原有的二十幾部機器，擴大到現有一百六十多部，以大型圍網逐步取代流刺網的生產。
此一轉變，讓一九八八年開始就維持在四億上下長達八年之久的營收，竄升至六億的規模。
接著，在金洲成立十五年後，大膽到大陸投資生產，更將金洲推向成為全球前三大製網廠的高峰。
一九八九年股市、房市大漲，傳統產業招募不到人工，促使金洲於一九九二年將生產重心移往大陸昆山。
一九九五年大陸廠開始量產，員工達一千一百人，產能提高，訂單增加，促使金洲的營收有另一波成長，更一躍成為全國第一大及全球前三大的網具製造廠。
但自一九九二年往大陸投資設廠以後，金洲即沒有大型資本投資計劃，加上市場發展受到限制，一九九七年以後金洲的營收開始持平。
「除了大陸投資外，我們從不輕易做大規模的資本支出，」陳加仁保守地說。
成長苦澀2　國際關貿限制
再加上歸類在紡織業中的金洲，即使做的是漁網，還是受到國際對紡織品配額的限制，使金洲的外銷市場遲遲無法再擴大。
二○○二年台灣加入WTO之後，讓金洲又有新的成長契機。
歐盟及美國因為貿易配額解除，在當地生產已無成本優勢，因此大量釋出訂單。
「十億之所以難跨越，最主要是台灣及大陸未加入WTO以前，市場被配額限制，現在限制的框框解除了，我們就更有機會朝十億方向來努力，」陳加仁信心滿滿地指出。
身為全球前三大的漁網廠，金洲在二○○三年下半年爭取到與挪威第二大廠的合作機會，以策略聯盟方式，將挪威的工廠整廠輸出至金洲的台灣及大陸廠。
雙方的合作模式是由金洲出一半的資金買下對方的生產設備，另一半款項則由挪威交給金洲的訂單中逐步扣除。
此合作案不僅確保金洲的訂單來源無虞，更取得挪威移轉的技術，是金洲突破成長瓶頸的第一步。
此外，漁網具製造工會理事長葉正村認為，「去掉『漁』，其實這個行業還是大有可為。」因此，金洲也將觸角延伸到陸上用網，例如各式運動用網、工業用安全網等。其中一○一金融大樓施工期間使用的安全網，就是金洲為因應海洋資源逐漸枯竭而增加的生產項目。
另外，金洲在兩年前開始跨入海洋養殖事業，目前尚在小規模試驗階段。待養殖技術克服可以大量飼養，魚貨也可穩定供應後，金洲更計劃進一步建置生鮮物流系統及佈局行銷通路，往服務業發展。
這些新產品及新市場未來創造出來的效益，將在二○○四年後逐一浮現。今年將是金洲能否一舉突破十億大關的關鍵。
做好了各項準備，「今年金洲將往十億的目標邁進，」董事長陳加仁期許。