台韓興起貿易戰

但為何韓風襲來，台風卻吹不過去？答案很簡單，「韓國人很看重台灣市場，但台灣人卻根本忽略了韓國這個市場。」專攻東北亞區域研究的政大外交系教授劉德海指出，不研究韓國市場，怎麼知道該賣什麼給人家？
經濟部駐韓辦事處組長姚鴻成所提供的數據也顯示，已有六十多個韓國公司來台灣設據點，但整個韓國市場，卻只有可憐的十幾位台商。其中聲寶、大同，即使在韓國設立據點，主力仍放在就地採購，出口原料或半成品回台灣，經營韓國內銷市場僅屬次要。

姚鴻成還表示，一位韓國的重量級貿易商曾對他說，過去三年，幾乎每星期都有來自大陸的廠商代表，到韓國的各大廠商、賣場，推銷他們的產品，但卻幾乎沒有見過台商。

台商興趣缺缺

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對於韓國這個擁有四千八百萬人口，每人平均所得超過一萬美金的市場，台商為何興趣缺缺？一名台北市進出口商業同業公會業務處的員工就表示，會員對拓銷韓國市場「意願滿低的」，原來，貨款難收、殺價頻繁是主要原因。少數做過韓國生意的會員，大多也是韓商主動尋求合作的。

台北市電腦商業同業公會海外拓展處經理楊櫻姿也提到，韓國商人看了台商產品目錄之後，抄襲仿冒的情況時有所聞，台商除了拿不到訂單，產品的創意還遭瓢竊，使得會員不免對韓商產生戒慎恐懼的心理。

少數早期就到韓國市場經營的台商，也因韓國大型企業壟斷、市場相形封閉之下，又受限於台灣產品形象等等問題，遭遇不少困難。韓國台商聯誼會涉外理事楊德磐就表示，整個韓國就那麼幾個大企業，這些極少數企業負責人，一旦決定不用你的產品，就幾乎等於是在韓國市場被三振出局了。

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楊德磐坦承，台灣產品在韓國形象不是很好，當初他花了很長的時間，經營人脈、獲得大公司的信任，很辛苦才有今天的成果。

韓國台商聯誼會理事長，同時也是聲寶韓國支社社長張承倜也強調，台灣要拓銷韓國市場，產品形象的提升絕對必要。張承倜說，台韓產業結構相似，值得合作，但是在市場上，台商或許不夠用心，或許財力不足，行銷做得不好，相較於韓商在台灣等海外市場大刀闊斧，成功打響三星、ＬＧ等品牌，使韓國人「不是很瞧得起」台灣產品。

去年底開始，不論是官方還是民間業者，都可以感受到韓國市場的變化，一些動作也陸續展開。國貿局長黃志鵬就指出，在世貿貿易政策檢討機制下，韓國必須實現開放市場的承諾。他也認為，韓國國內產業強盛起來後，心態上也比較開放。

韓國是塊大餅

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前兩年曾派貿易尖兵到韓國市場探尋商機的貿協，去年十月，在漢城正式成立了辦事處。「我們認為韓國市場大有可為！」貿協市場拓銷處處長黃榮文如是說。他表示，既然國人這麼愛用韓國貨，要平衡逆差，就要把台灣貨推進韓國市場。

「這邊的市場生態，的確已有變化，」友順科技駐韓課長胡智強表示，韓國政府現在開始輔助中小企業發展，使得韓國市場由原來的「倒三角形」結構，以少數大企業負責人佔據三角型尖端，做產品決策，決定幾乎等於整個韓國市場產品的供需情況，漸漸轉變成「正三角型」，有愈來愈多的中小型企業，可以影響產品的決策和市場生態的分布，是台商進攻的大好時機。

胡智強說，去年底開始，台灣電子業像是友達、明碁子公司達方等，都在韓設立分公司。「韓國是塊大餅，」胡智強強調了兩次。

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三月底開始，貿協將進行三十多場貿易活動，幫助台灣業者搶食這塊大餅。有多年海外市場拓展經驗的貿協副祕書長劉大俊強調「生意是人做出來的」，有人的接觸，才有生意往來，這三十多個由貿協和各工商同業公會聯合策劃的活動，得以讓鮮少往來的台韓業者進行接觸。

有現代成吉思汗之稱的台商們，對於未征服的土地，似乎也願意嘗試。

每年都參與日本貿訪團，也是去年貿訪團團長的東泰全實業股份公司董事長劉達墩透露，老團員們對於這次貿訪團，多停留漢城一站的感覺仍舊是「怕怕」的，因為「太多人吃過韓國人的虧」！但劉達墩也說，韓國這個對多數台商而言相當陌生的市場，不去看看，怎麼知道有沒有機會？