玉山銀行　小而美 大豐收

堅持走自己路的玉山銀行董事長黃永仁與經營團隊，積極規劃不被併吞的求存之道；擬出小而美、中而美、大而美，為期四年的發展政策。先由內部自我成長、四年內資產達一兆為目標。目前玉山銀行資產五千億，計劃每年以二○～二五％的速度成長，四年內成長一倍。（目前國內資產超過一兆的有五家，包括三商銀、富邦北市銀等。）

儘管這個時間表，比陳水扁總統的宣示「兩年內金控家數減半」來得慢，但是玉山銀行上下，仍按既定計劃一步一腳印行來。

玉山銀行與國際金融金控策略聯盟，邁開大型化與區域金融的步伐。因為沒有壽險業務，去年二月玉山銀行與英國保誠策略聯盟。以達成金控追求交叉行銷、發展區域金融的目標。

「追求穩健的經營文化是策略聯盟的關鍵，」策略長黃男州說明選擇英商保誠的關鍵。

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由於壽險與銀行的業務性質不同，近一年來玉山已經派人到保誠香港、新加坡、倫敦觀摩，學習壽險產品與資產管理。並且規劃與保誠遍及全球一百多個據點，特別是香港、新加坡與中國市場的合作。

金融的發展與整體國家經濟息息相關，黃男州說。因此，在越南、馬來西亞、中國有深厚基礎的保誠，自然是玉山國際佈局的「品質」型的夥伴。

向外購併是玉山銀行走向中而美、大而美的另一規劃。去年九月，在七、八家銀行競標下，玉山買下帳面虧損一百七十億的高雄企銀。換言之，玉山銀行是以負一百三十四億的價格──也就是金融重建基金要付給玉山一百三十四億元的代價取得有六十家分行的高企。

與後來用七十一億買下中興銀的聯邦銀行相較，玉山銀以相對較低的成本，取得比聯邦多十三家分支機構（中興銀的分行為四十七家）。

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高企的加入，使得玉山分行數增加至一百一十四家。由於產業景氣的差異，玉山計劃將高雄二十多家分行移往北部縣市，讓北、中、南根據產業優勢，均勻佈局。

玉山銀行董事長黃永仁，早年因為擔任過金融人員訓練中心主任的職位，深深了解人才是金融的根本。面對金控財大勢大的競爭，仍然採取以培養人才、建立誠信經營文化作長期策略。

目前總行決策部門的二十多位經理階層的人員，都是玉山銀行「希望工程師」計劃養成，不見一般金控與財團常有的家族色彩。

過去銀行申請海外分支機構，必須以名列前十大為當然資格。

一心想將財團購併摒除的玉山銀行，去年竟例外以「小而好」的資格，獲財政部金融局核准在五千多個台商的東莞設立代表辦事處，目前也正由大陸金監會審理中。

為了達成計劃目標，由「小而好」到「大而好」，玉山銀行邁開大步的當下，似乎對政府急促、粗糙進行的金控政策，提出另一個提升金融產業競爭力的可能性。

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