這在標準經濟理論的世界中並不合理，因為價值應該取決於物品本身。但這可以用行為模型來解釋，人類附加於物品上的價值，會受該物品本身已經具有的價值影響；人們對損失的厭惡，高於對同值獲利的喜愛。
多倫多大學的Tanjim Hossain和芝加哥大學的John List在新的論文中，探索了這種見解在真實世界的用途。他們與中國電子工廠的管理者合作，協助管理者找出讓績效獎金更有效率的方法。很多人也許會建議增加金額，但二位研究者則將重點放在告知員工獎金發放方法的文字上。
一周結束後，某幾組員工如果到達生產目標，就能得到80元人民幣的獎金；其他組的員工則是「預先」獲得同額獎金，不過在一周結束後如果沒有到達目標，就會失去這筆獎金。
訂閱經濟學人電子報（隔週三發送）
英國《經濟學人》獨家授權，天下精選翻譯，與國際財經趨勢同步
訂閱經濟學人電子報
華文唯一授權，隔週三發送
感謝您的訂閱！
請查看您的信箱，我們將寄送驗證信給您，確保未來信件會送到您的信箱
