動輒上萬的名牌包竟然四六五元就能買到？別懷疑，這不是仿冒。只是，是贈品。
贈品的威力，今年橫掃書店、超商和百貨公司。台灣進口日本雜誌最多的經銷商慕客館，今年二月起推出買四六五元的agnes b.型錄，送agnes b.包包的活動。一般來說，銷量三千本以上就是暢銷雜誌，但是這本型錄在半年內賣出十七倍的數量，共五萬本，創下慕客館成立九年來，單期銷量最高紀錄。
【折扣Out，贈品In】全台瘋贈品，廠商對此樂此不疲，最關鍵原因就是贈品效益比折扣還要強。Sogo百貨總部販促本部協理千葉康弘說，促銷最簡單也最常見的方法是折扣，但是折扣猛藥下得愈來愈強，陷入惡性循環，沒有折扣，就沒有業績，這在百貨業最明顯。
綜合贈品達人的建議，有六大關鍵決定贈品促銷成功與否：
第一、有實用價值：每個通路都在送贈品，贈品必須有實用性，兌換率才會高。
統一超商今年五月推出櫻桃小丸子文具公仔，有剪刀、訂書機、原子筆等，二十八歲的男性網友黃小菲在網誌上說，「這次小丸子的公仔我無話可話，它不但兼具了娛樂性和實用性，更重要的是商品的細膩度相當的高，」在網誌上近四十張近拍公仔照片，一一解析。
第二、有稀有性：Sogo去年週年慶送出七十萬個狗頭系列產品（Crystal Ball），是十年最高的來店禮兌換數量，就是很好的例子。
千葉康弘思考，狗頭包知名度不高，代表產品獨一無二，再加上，「台灣人很喜歡動物圖案，你看Hello Kitty在台灣火紅程度就知道，」他推測，民眾不是不想買狗頭包，只因價格太高，不敢買。再加上沒有百貨送過，當來店禮應該會一炮而紅。
第三、能引起收集慾望：為了突顯效益，統一超商開發贈品時會思考，「設計容不容易延伸，一個贈品可不可以變出一整套？」例如：Open將踢踏舞公仔只要換角色，就變出一個新公仔，一整套推出，才能激起更多消費者分享討論，互相交換。
第四、可考慮區域性，滿足各客層：Sogo設計來店禮時，會考慮各分館不同客層，例如同一期活動，天母店屬於社區店，就送購物袋。台北鬧區分館，捷運連通，學生、上班族多，就改送包包。
第五、與消費者建立長期關係：中正大學行銷管理碩士班副教授曾光華說，像Open將公仔，有個性，又是長期不斷變化推出，提高門市親和力，「商業雜誌送公事包，就沒有辦法跟消費者建立長期關係。」
第六、必須搭配好商品：幾乎所有的受訪者都提醒，玩贈品招數，絕不能忽略其他產品經營。劉鴻徵說，贈品行銷要成功，關鍵是「強對強」，商品得夠強，集點送公仔活動就會變成新商品的免費媒體。
曾光華也提醒，因為消費者口味多變，不能只以單一的方式競爭。企業要能在激烈競爭中突圍，還是得練就十八般武藝。
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