過去幾年來，台灣的房地產市場出現過幾次大起大落。長期研究台灣房地產市場發展的淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰形容，房地產其實是一個「虛擬」行業。
莊孟翰解釋，「建商先向銀行借錢買土地，然後開始賣預售屋，賺了錢再還給銀行，財務槓桿特別大。」
在這種「買空賣空」的經營模式下，建設公司承受的資金壓力非常龐大。倘若預售成績不佳，拿不出錢還給銀行，輕則影響獲利，嚴重甚至危及公司的正常營運。
因此，向銀行借太多錢，最後卻因銷售狀況不佳而倒閉的例子，在房地產界屢見不鮮，而且原因往往如出一轍：財務槓桿太大。
然而，華固建設董事長鍾榮昌卻顛覆了這個定義。
交通大學管理科學研究所畢業的鍾榮昌，擁有建設公司老闆裡少見的ＭＢＡ學歷。「原本想要做的是企管顧問，」他回憶，但在一堂行銷研究課程的演講中接觸到房屋代銷業，開始進入房地產事業。
受過嚴謹的企管訓練，使得鍾榮昌對房地產有全然不同的觀點。「賣房子就是turnover（流動率），」鍾榮昌說。
經營效率驚人
在台北市的房地產市場中，華固一直被當作「模範生」。只選精華地段推案，戶數又不多，只要一推出新案子，在市場上幾乎都能銷售一空。鍾榮昌更是堅持零餘屋政策，「就算房價打七折、八折也一定要賣掉！」
以在大直的「明水御」為例。「一個十六億、四十二戶的案子，十天內就clean（賣光）了。」鍾榮昌補充，「那時候連ＤＭ都還來不及印。」
華固的營收數字也十分亮眼。即使遭遇到前幾年房地產不景氣，華固仍能維持每年獲利。近年來，房地產景氣復甦，華固也呈現跳躍式成長，去年的營收來到六十五億，比起前年的二十五億足足成長了一五七％，獲利率一六．八％。
他們的祕訣是什麼？
華固最讓人印象深刻的是他的經營效率。
麥格里證券研究部協理簡秋萍分析，華固建設從買地、設計、建造到交屋，只需要六百多天的時間即可完成，但同業平均要花上八百到兩千天。
形容「建築就像製造業」的鍾榮昌更是斤斤計較時間成本。華固買到土地後，幾乎都立刻匯款給賣家辦理過戶，「要讓代銷早點進去蓋預售屋開始賣，」鍾榮昌解釋。
營運效率高的優勢直接反映在財務數字上。中信房屋副總經理劉天仁分析，因為房子賣得比較快，華固的資金壓力相對較小，經營狀況也比較穩定。另一方面，持有的現金多，也不會大量儲存土地，即使遭遇不景氣，所受到的影響也有限。
一直強調「我不認識鍾董」的劉天仁，看完華固近幾年的財務報表後，也承認，「這家公司的股票連我都想買。」
效率之外，專注也是華固能在數次大風大浪後，仍能持續成長的另一項原因。
首先，專注反映在客戶選擇上。鍾榮昌解釋，華固主打的客層就是「在東區上班的換屋族」。在地段選擇和產品設計上，也都針對這群人來思考。
地段上，華固選擇的區域都是在公司行號群聚的東區附近。自稱活動區域只在「忠孝、仁愛、信義三條馬路，三段到五段中間」的鍾榮昌，推案重點幾乎都集中在台北市內的精華區域。近幾年，隨著內湖、南港地區逐漸興起，華固的推案重點也漸漸往東移。
找到對的地點後，如何蓋出好的住宅也是關鍵。針對所得較高的換屋族，華固刻意把戶數壓低，但每戶售價卻比別人高。鍾榮昌就透露，「明水御」的每坪售價超過五十萬，「比當初預期的還要高。」
不同於大多數從蓋房子做起的建設公司老闆，鍾榮昌是先在老牌代銷公司新聯陽做了一陣子，才成立華固建設。而新聯陽也一直是華固最大的法人股東。
也由於這層關係，華固在買地時就引進代銷團隊設計規劃，土地一到手，立刻根據規劃開始銷售。長期合作下來，雙方培養了深厚的默契，減少許多溝通成本。鍾榮昌就估計，買到一塊地後，最快兩個月內就可以動工興建。
堅持專注本業，穩穩地賺
經營房地產已有二十多年，鍾榮昌看過許多建設公司的起起落落。即使同業紛紛開始進行多角化，他還是堅持只做熟悉的建築事業。
「賺錢很容易，」對於台灣房地產發展相當了解的劉天仁感嘆，「難的是賺了錢以後不迷失自己，能做到這點的實在很少。」
「要清楚自己的limit（限制）在哪裡。我們沒有經營能力，還是做住宅比較穩定。」在苗栗南庄長大，現在還會開耕耘機的鍾榮昌，仍然保有客家人務實認真的性格。
效率與專注，正是華固能夠挺過這麼多大風大浪的祕訣。
華固建設
董事長：鍾榮昌
總經理：鍾榮昌
合併營收：65.4億
稅後純益：11億
員工人數：72人
旗下主要事業：營建
主要子公司：品興營造、富鋼工程
成功關鍵：效率、專注
五百大服務業排名：170
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