一年對台採購金額高達一○○億美元（二○○六年預計可達一二五億）、全球第一大電腦品牌，戴爾電腦全球執行長羅林斯（Kevin Rollins）旋風訪台，短短一天的停留時間，羅林斯跳過系統組裝廠，拜訪關鍵零組件廠，將砍價的流血戰爭推升到更上游的科技大廠。
「我們跟台灣的伙伴是共存共榮的，」羅林斯一走進會議室，起碼說了十次以上的「伙伴關係」（partnership）。
這個「伙伴關係」聽在戴爾代工大廠、零組件廠耳裡，格外不是滋味。因為傳出戴爾這個合作伙伴，近來對代工廠提出相當「嚴苛」的採購條件。
包括要求代工廠支付三％的回饋金，確保一定的訂單數量，及零組件廠一五％的降價幅度，引發毛利率見底的代工廠議論紛紛。
但特別的是，羅林斯這次在台灣只停留一天時間，拜訪的不是系統廠，卻是關鍵零組件廠，像是面板、DRAM廠，「系統廠已經殺過一輪，現在殺到零組件了，」一位外資分析師說。
以面板為例，友達跟廣輝合併後，就是戴爾最大的面板供應商。從兩年前開始，戴爾就已經跳過代工廠廣達、仁寶等直接跟零組件廠採購。
一部份是因為戴爾面臨強大降價壓力。另一方面，二○○五年友達的毛利率尚有一三．九％，相較系統廠，零組件似乎還有殺價空間。
「過去是讓系統廠賺點蠅頭小利，但現在戴爾也收回自己做，」瑞士信貸第一波士頓證券副總裁王萬里分析，整個供應鏈裡，現在最弱勢的就是只有組裝的系統廠。
這跟戴爾面對的競爭壓力有關。二○○六年首季，戴爾純益率從八．八％降至八．二％。今年第一季，宏基全球市佔率成長率高達四六％，惠普成長率二二％，戴爾卻不過一○％。
特別在新興市場，戴爾更是大大吃癟。過去五年戴爾亞太區成長不過三％，市佔率不到一成，居於聯想、惠普、宏基之後，「現在他們感到威脅，」宏基董事長王振堂曾說。
激烈的競爭讓戴爾將降價的壓力層層轉嫁到系統廠身上，現在更進一步推到關鍵零組件廠，讓過去被認為比較有獲利空間的零組件也面臨砍價壓力，「價格下滑會永遠存在，」羅林斯說。
要如何維持領先，是戴爾現在最迫切思考的問題。對於台灣的代工廠而言，如何思索現在自己在供應鏈上的地位和價值，找到另一個維持獲利的空間，可能更為急迫。
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