宏正自動科技　專利競賽「轉守為攻」

一九八一年，陳尚仲退伍後，家裡資助二百萬元出外創業。宏正科的老員工、現任品保客服處協理的陳添美回憶，宏正科一開始做家電自動控制器，產品都是陳尚仲親手開發，如居家自動防盜裝置、燈光自動調節器，卻叫好不叫座。
　「我根本沒想過市場銷售、財務管理這些東西，」陳尚仲也苦笑說，當時完全只憑著一股研發精神出來創業，「每天就是背著無顏面對鄉東父老的壓力做事。」一直到第三年，隨著個人電腦起飛，宏正科轉而從事連結電腦間的介面控制器後，公司才開始不再出現赤字。

轉進電腦領域，陳尚仲找到戰場。宏正科不僅從手動列印機的切換研發出自動切換，更在切換器中內建buffer（緩衝存儲器），原本必須等待列印工作的使用者不用站在列表機旁苦等。「這在現在看來理應如此的科技，當時可是世界第一的設計，」他難得露出得意神情地說。

廣告

陳尚仲在二十年前切入多台電腦及其周邊介面自動控制與轉換的ＫＶＭ（Keyboard、Video、Mouse）產品領域。接著不久，陳尚仲就決心要一邊做代工、一邊打響「ATEN」的自有品牌名號。

由於ＫＶＭ具備利基型產品特色，讓宏正科較不用擔心競爭者的追趕，反而讓它可以全力在技術與打響品牌和新客源的開拓上精進。

ＫＶＭ產品客製化程度甚高，研發與生產是「小量多樣，又繁又雜」，大廠多不願浪費資源在此領域著墨，國內目前約有十家從事類似的相關產品生產，但多屬小型企業，無法與全球市佔率高居第二名的宏正科相較。

天生就愛鑽研技術

宏正科在技術和品牌上強紮馬步，但陳尚仲從不嫌辛苦，因為，他從小就是技術鑽研的愛好者。

陳尚仲回憶，在他小學四年級時，父親送給他一只機械手錶，好奇的他為了探究其中的構造，竟然把這只昂貴的機械錶拆了。神奇的是，幾天後，陳尚仲悄悄地把手錶組裝回去，「竟然還能很準時地滴答滴答走，」陳尚仲樂得回憶。

廣告

有對技術熱衷的創業家老闆，讓宏正科向來都以自家產品多具技術原創性自豪。目前達到可輕易讓四千多台電腦做到自動分享和監控技術層次的宏正科，在全球的主要競爭者就是在北美市佔率仍領先宏正科的世界第一大ＫＶＭ廠美商Advent。

能夠與Advent在全球一較高下，這可是奠基於陳尚仲早在九○年代就不惜代價遠赴加拿大建立的Ｒ＆Ｄ團隊。陳尚仲透露，即便到現在，宏正科台北汐止總部和加拿大的研發團隊人數還是相當，都在一百五十人左右。而宏正科每年在研發費用上的支出，更是中小企業中少見的約佔每年營收七％。

至今，宏正科每月除了專案開發外，都會保留三分之一的時間讓工程師進行基礎研究，「工程師不必每天只為趕客戶要求的進度做事，必須有自己的時間吸收與鑽研最新的知識，並發揮自己的創意去突破未來的技術，」陳尚仲認真地說。

犧牲兩成營收堅持自有品牌

廣告

技術之外，就是陳尚仲很早就對自有品牌的堅持。宏正科也曾面臨要選擇短期獲利（代工）或長期經營（品牌）的抉擇。陳尚仲印象深刻，一九八八年時，宏正科為了發展自有品牌，甚至拒絕一家美國知名ＩＴ通路商的貼牌邀約，結果該年宏正科營業額下滑了二成。「那是一個痛苦的決定，」他回憶說，因為一旦成為該通路商的ＯＥＭ，就表示宏正科「ATEN」的品牌無法踏入當地市場，「如果所有銷售、行銷都操縱在別人手裡，那就是一家跛腳的公司。」

溫情滿企業

宏正科的成功，可不是完全來自硬梆梆的科技研發。對宏正科來說，還有一個最令人羨慕的祕密武器，那就是陳尚仲高齡八十歲的父親、董事長陳錦堂。

從小就不愛讀書的陳尚仲，出生背景可是汐止土生土長的望族。父親陳錦堂，是台灣老字號瓷器公司大同瓷器的創辦人之一。

廣告

日據時期曾赴日留學、回台後是台灣大學經濟系高材生的陳錦堂，在陳尚仲回憶裡，是一位對他日後創業影響最大的嚴父。因為，儘管管教甚嚴，但陳錦堂從不干涉、甚至常鼓勵陳尚仲不要受家業干擾，展翅創業。

而現在掛名宏正科董事長的陳錦堂，還是陳尚仲在陣前衝鋒時，駐守大本營打造宏正科企業文化中的員工向心力的關鍵推手。

現在宏正科在台灣的員工有六百人、全球有一千四百人。宏正科行銷推廣部副課長吳睿瑾透露，雖然陳錦堂從來不管宏正科業務，早年規摸較小的時候，老董事長幾乎可以叫出每位在宏正科待上超過十年以上員工的名字。

每逢員工生日時，陳錦堂規定，包括陳尚仲在內的所有高階主管，都必須由陳錦堂親自帶隊，拿著禮物到員工桌前唱生日快樂歌。這個傳統一直到延續到今天，只不過因為人數太多，改為一週進行一次。

小企業，大公民

宏正科的溫暖還向外傳送。去年，宏正科捐贈二百萬元協助秀峰國小架構荒廢已久的天文館。

這所有九十三班、約三千二百位小學生的秀峰國小，「完成創校以來最大的計劃與夢想，」秀峰國小校長張泰山說，多虧有了陳尚仲這位「老鄉」企業家，秀峰國小因此擁有了讓全國中小學都羨慕的探索星空奧祕的基地。

而這只是宏正科眾多回饋在地行動的其中之一。陳尚仲說，因為父親陳錦堂自幼最常灌輸他們兄弟的，就是行有餘力要幫助周遭人的觀念。所以宏正科從早期在廠房周遭的當地老人會館、各大小的廟宇善款捐助，到後來有系統地對汐止當地國中、小學回饋，包括汐止國小的汐止市鎮歷史博物館、秀峰國中壘球隊等，都可以看到宏正科的大力挹注痕跡。

「其實當你真正去做了之後，才會了解學校內本來就有很多義工，用不同型態的方式在貢獻、幫助學校，這其實是最讓我們感動的，」陳尚仲說，其實宏正科經常是在透過財務上的支援後，才發現許多令人感動的回饋，例如交通導護義工、和學校結合的社區總體營造義工等，陳尚仲感覺，這些都是比金錢更要具備份量的。「都已經沒什麼份量了，若還不去做，那真的是問心有愧了，」他笑著說。

儘管現在宏正科規模還小，但在陳尚仲的帶領下，已經可以在企業林立的台北縣汐止鄉，至少看到一位具備企業公民巨人的身影了。

宏正自動科技小檔案

　董事長：陳錦堂
　總經理：陳尚仲
　創立日期：1981年
　2006年營收：39.1億元
　2006年稅後純益：8.4億元
　業務內容：KVM（多電腦切換器）與USB（萬用匯流埠）