一位經理人問公司同仁：「公司每年花近五千萬印製折扣宣傳單給會員，但從報表上可以明確看出來這些傳單對營收沒有幫助，請問要不要繼續印傳單給會員？」
這是台灣3C通路商最習慣的做法，以價格折扣來吸引顧客上門，但是總體營收沒有成長，陷入自相矛盾的困境。
台灣重視物美價廉
台灣廠商傾向打折扣戰，可以操作的行銷手法反而相對變少，但日本家電經銷商會仔細蒐集、建立顧客資料庫，從何人在何時、何地買進某一項家電開始累積，相關家庭資料的整理與推估，成為下一次銷售的必要手段。在這種思維下，做好售後服務，不只是企業的承諾而已，也包含再一次銷售的佈局。
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