賣音樂的新手法

　七年前，九一一事件、網路泡沫後的不景氣中，蘋果電腦推出iPod，觀察家都認為這簡直是瘋狂。首先這台機不便宜（第一波iPod賣價三九九美元），且在科技產業寒冬中推出本業（電腦）以外的產品，轉進原本廝殺就已經慘烈的消費電子業，跟當時的「巨頭」新力叫陣。
　結果證明，蘋果殺出一條燦爛的新路，也改寫了賣音樂的方式。
　儘管線上音樂銷售快速成長，仍不抵唱片業在實體音樂光碟銷售上的虧損，且線上盜版下載的風潮，讓新一代消費者認為音樂就該是免費的。唱片業者試著以舉辦音樂會、廣告贊助，甚至線上標售等方式，賺取收益，卻都非長久之計。到底唱片業該有什麼樣新的經營模式來獲利？
　也有業者嘗試用「賣服務」，來替代賣唱片的經營模式來收費。消費者只要付「訂閱費」，就可在限定時間內，無限免費下載線上的音樂。但對習慣聽免費音樂的消費者來說，推廣仍不利。
　今天，全球再度陷入不景氣，唱片業開始推出新的經營模式，把費用綁在另種服務上，讓習慣聽免費音樂的消費者沒感覺。
跨業聯手賣音樂

　最好的例子，是全球最大手機廠諾基亞，在觸控新手機所提供的「音樂任我行」（ＣＷＭ—Comes With Music）服務。只要購買ＣＷＭ手機，就可以無限免費下載音樂一年。事實上，這些音樂不是免費的，而是將訂閱費包在手機上，再付給唱片業者。一年後，消費者可選擇加買「訂閱費」，或另購一支新的ＣＷＭ手機，再聽一年免費音樂。
　這個新的合作經營模式，除了跟手機業者外，還可以跟寬頻服務、隨身聽業者、個人電腦業者，甚至汽車製造業合作，提供消費者「免費」的音樂下載。