力用巴西

單單三井物產一家大商社，便與國營巴西石油公司（Petroleo Brasileiro）合作，投資四十座酒精廠，以確保日本在新的環保法規上路之後，能有充分的乾淨能源供應。

巴西蠶絲產量全球第二，但全被日本包了。美國與巴西洽談進口石油不成，轉而大量進口巴西酒精；就連索羅斯的量子基金，也買下三座酒精廠；美國紙業在巴西大舉租地種植尤加利樹供造紙之用。中國則是提供巴西援助興建專門運送鐵礦砂、銅、鋁等礦產出海運到中國的鐵路。

巴西是目前為止唯一做到將乾淨能源大規模市場化的國家。有趣的是，巴西種甘蔗的技術，「最早是台灣人教的，」替台糖到巴西考察的匯智顧問公司指出。而用甘蔗提煉酒精的技術，則是巴西收容的納粹戰犯的功勞。

甘蔗、甜菜、玉米、小麥等植物都可以提煉酒精，其中以甘蔗的效益最高，成本最低，但美國的汽車用酒精幾乎全用玉米提煉，日本則用稻米，因為美國和日本都長不出甘蔗。

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對巴西酒精汽油從技術、規模到汽車業的配合及民眾使用的便利性，巴西是唯一成功的國家。

目前巴西除了進口車之外，國產車幾乎已經百分之百可以使用酒精，巴西的汽車燃料消耗，酒精已佔了四八％。巴西的成功，很大一部份是拜它擁有又多又好的甘蔗種植所賜，而這是世界其它國家所無法複製的。

機會：巴西最弱的，台灣都強

台灣閒置資金很多，能源又全都依賴進口，「台糖、中油和台塑實在應該趕快去和巴西石油公司合作，到巴西圈住資源，」簡漢生呼籲。匯智替台糖所做的研究，也建議台糖在國內和到巴西提煉酒精。

對企業而言，巴西的意義更大。

投資巴西最積極的亞洲國家非日本莫屬，「日本沒有一家大公司沒有在巴西投資，」巴西電子工會國際事務主任布蘭科（Mario Roberto Branco）指出。在日裔移民協助下，日商深耕巴西市場已近百年，尤其二○○三年之後，日本對巴西投資突然大增。因為亞洲爆發SARS，分散生產風險成為日本企業界重要的生產策略，巴西的地理位置、內需市場和南椎自由貿易區的連結，使巴西成為日本重要的投資目的地。

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台海兩岸關係的發展，經常令人有過於依賴中國的疑懼。馬英九總統日前表示，台灣的外銷導向經濟不太可能大幅改變，但市場能夠改變。

中國和歐美市場之外，台灣相對低價、品質好的產品，銷到巴西、印度、俄羅斯及印尼等人口眾多、消費力強的新興市場，應該有賣點。

「巴西最弱的，剛好都是台灣很強的，」貿協駐巴西辦事處主任裘汝鈞指出。

巴西現階段發展最需要的電子資訊、汽車零組件、輕工業工具機及中價位消費品，台灣都有機會。

「台灣的成品和零組件，是巴西電子資訊業非常重要的來源，」布蘭科也表示。過去三年來，台灣對巴西出口每年都以兩位數成長，其中顯示器、IC板及電子組件居外銷金額前兩名。

台灣的監視器廠商唯冠，在亞馬遜流域自由貿易區瑪瑙斯設廠，如今已是巴西市佔率名列前茅的監視器品牌。鴻海也以巴西為中南美洲生產基地，在巴西已設立五座廠，工廠申請到保稅倉庫優惠，材料及貨物進出都不需驗貨和繳稅。

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大廠之外，小廠也異地開花。台商惠承德從大陸進口雨傘做自己的品牌，一年進四、五十個櫃，「便宜又好，很有競爭力，」他說，生意不錯。問他利潤如何？「不能講，講了大家都來了，」惠承德說。

總公司設在燕巢鄉的家具櫥櫃五金廠昇燕，巴西的營收貢獻度，就將近三○％。「我們公司最大優勢就是我，一般台商很難開發到我這種人能開發的客戶，」昇燕巴西業務代表王森岳，從小隨全家移民巴西，昇燕因為他，最近五年外銷巴西業績一年成長一倍，使南美洲成為該公司最大的外銷市場。「我們的產品比對手貴一○％到一五％，」他說。

巴西人不容易建立信任，但也重感情，珍惜交情，關係一旦建立，便很穩固。「因為我的服務，客戶信任我。大陸公司再怎麼便宜，只有發信，客戶看不到他。我不一樣，我經常拜訪客戶、陪他們聊天、吃飯。市場有變動，客戶跟我講，我會馬上跟公司反應，配合客戶的需求。這些對客戶來說都很重要，」王森岳說。

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暗礁：稅制、倒帳絆倒台商

中南美洲台灣商會總會長楊國憲則是認為，不光巴西缺的台灣能做，在快速成長的巴西，任何一個行業，外來人都有空間。

「巴西人不擅控制成本就已賺錢，台灣、日本、韓國很會控制成本，更賺。巴西人做事不拚命，外來人忠心又拚命，所以，只要有資源，巴西人能做的，我們都能做。」

楊國憲是本田汽車聖保羅六區經銷商之一。四年前，他一個月賣一百五十台，現在一個月六百台，是四年前四倍。

去年，巴西車市三百萬台銷量，已是全球第五大車市。全球市場無不低迷之際，巴西「今年第一季還成長二○％，全世界絕無僅有，」楊國憲指出。

最近，他又與台商魏源璋合作，進口電路板在台灣做、大陸組裝的GPS系統，供不應求。魏源璋說，他賣的音響，ＤＶＤ、藍芽、電腦、電視加GPS，全套賣一千五百美元（近五萬台幣），「比競爭對手便宜，但利潤還很高。」

「利潤很高，有三○％嗎？」

魏源璋翻了翻白眼回答，「台灣問幾趴，巴西要問幾倍啦。」淨利是二五○％，他透露，「我兒子做巴西國會議員助理，我賣兩台機器就賺到他一個月的薪水。」

巴西機會遍地，卻也暗礁處處，「因為巴西許多方面都太特殊，」貿協裘汝鈞指出。巴西稅制複雜，對勞工過度保護，外匯管制重重，廠商倒帳賴帳層出不窮。

近年來，台商掀起進攻巴西市場的熱潮，但也有不少企業因不了解巴西獨特的風險，鎩羽而歸。

贏面：中產市場大有可為

巴西市場獨特難打，但一億九千萬人口，國民所得不斷成長，中產階級已突破人口半數，在二○○八年 達五一．八九％，許多領域供應卻遠遠跟不上需求，對企業和個人而言，都是機會。

「尤其巴西人不愛存錢愛花錢，」簡漢生觀察。市調機構尼爾森（AC Neilsen）六月才剛出爐的金磚四國消費態度調查，呼應巴西人重享樂的印象。尼爾森調查顯示，扣除生活必要開支，高達五○％的巴西消費者表示，會把剩餘的錢花在娛樂上，四一％花在新科技用品上。兩者都遠高於全世界平均，更是金磚四國中最高的。

「巴西目前的情況是，幾乎所有的產品和服務，貴的太貴，便宜的太差，中間這一塊，選擇太少，」在聖保羅開了十二家連鎖美容院的日本人和田夫說。而價位適中品質好的這一大塊市場，遍地都是機會。

拿每個人都需要的早餐來說，首都聖保羅上班上課的人潮，只能在早餐店及路邊擺桌的小攤販，買到簡單的麵包咖啡，樣式和口味選擇單調。聖保羅亞洲街一家台灣人開的麵包店，「奶酥麵包台幣四十六元，好貴，」嫁到巴西三年的詹筑芳說，但十幾、二十種花樣繁多的麵包和西點蛋糕，仍天天吸引人潮穿梭。

「巴西是有錢人投資的好地方，窮人翻身的天堂，」台商黃重禮說。加上亞洲人勤奮、機靈，見縫就鑽，成功機率很高。

雨傘廠商惠承德的母親，四十年前到巴西拜訪舅舅，覺得巴西很好，回台變賣財產帶全家移民巴西。「我媽媽沒讀過書，坐公車認號碼，找路靠認房子顏色或是認樹，結果房子白色改漆黃色，認樹樹被砍了，找不到，就迷路了，好慘，」說來笑中帶淚，「但畢竟這裡還是翻身的好地方。」

「台灣很擠，巴西很鬆。當然台灣有中國這新的大市場，當大家都往中國跑，有心、有力的人似乎也應該去看看世界另一端，」簡漢生也鼓勵年輕人爭取去做移民，開創一番新天地。

「巴西是全世界唯一沒有種族歧視的國家，」簡漢生說，儘管語言不通，但葡文並不難學，只要克服語言問題，海闊天空。