水本身很難談差異化，因為它屬於低涉入的產品，只要是安全，喝了沒問題，又都是知名品牌所推出，基本上就過關，可以被接受，勢必要從周遭東西去做行銷。
泰山選擇從相對環保的包裝來行銷，但長期來看，這種包裝不會是非常重要的競爭武器。因為接下來會有一堆品牌跟進，在包裝這層次扯平後，勢必找其他層面做行銷，例如通路的密集程度，用有趣、引起話題的方式，得到消費者注意。
到時不是靠包裝致勝，而是擴大到靠整體行銷戰略的高度來致勝。所以可口可樂即使從概念的發想者變為市場的後進者，也沒什麼關係。
例如康貝特和保力達蠻牛，兩個幾乎一樣的產品，target也沒有差異，但最後蠻牛是用一系列有創意、有深度的廣告，打敗康貝特。
康貝特的廣告詞是「喝了再上」，意思是這飲料讓你精力充沛，讓你可以繼續上班、上路，為事業打拚，它的解釋只到這。可是蠻牛的廣告詞是「你累了嗎？」用一系列爸爸辛苦打拚的廣告，它解釋的深度就比康貝特多。為什麼需要精力充沛，因為要上班，為什麼上班，是為了小孩子，在解釋上更有深度，很快就抓住消費者內心的價值。
在台灣市場，同樣的訴求，在泰山之後，可口可樂一樣可以提出，但是為什麼需要做環保，可口可樂應該把理由講的更深入、更貼近人的內心，就可以超越泰山。例如環保跟下一代的生存有關，跟人與自然的相處有關，但如何用簡單明瞭又能打動人的概念來點破，只要誰能把這關鍵字（key word）找出來，誰就能掌握市場。
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