兩手策略 從七四七吃到蘋果

第一手策略：兩大品牌一手抓

明安兩手策略做佈局，一手從「客戶需求延伸」，一手從「製程延伸」。

球桿頭是勞力密集產業，競爭者眾多，毛利不斷下滑，鄭錫坤不爭作龍頭，另闢碳纖複材戰場。邏輯很單純，就是從客戶服務出發。原本桿頭業者就只生產球桿頭，球桿得客戶自己去找供應商。鄭錫坤說服大客戶，北美龍頭品牌TaylorMade連球桿也向明安採購。

鄭錫坤自己不懂複材，透過高雄金屬中心的牽線，找上了工研院材料所研發碳纖球桿，至今已經吃下全球兩成球桿市場。

嘗到上下游整合的甜頭，鄭錫坤把觸角伸向高爾夫球。

高爾夫球的製造佈滿專利地雷，難度高，資本設備門檻也高。但明安有TaylorMade的撐腰，鄭錫坤花兩億買下高球製造廠錦祥，投入高球生產。

一名同業觀察，鄭錫坤藉著提供一條龍的服務，提高TaylorMade的黏著度，但是同時也有風險過度集中在這家大客戶的隱憂。

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因為金融風暴影響，到去年六月，明安僅接到六成訂單，鄭錫坤到美國和TaylorMade開會時，提出想為TaylorMade競爭對手Callaway代工的構想，TaylorMade一聽，勃然大怒。

愛聽古典音樂，說話不疾不徐的鄭鍚坤把TaylorMade副總裁找出去散步，「我告訴他，供應商體質健全的重要性，他終於沒再反對。」回台灣後，鄭錫坤買下Callaway代工廠富國，北美兩大高爾夫品牌就此盡入明安囊中。

第二手策略：從製程延伸商機

這只是鄭錫坤拉緊客戶，從中開發商機的第一手策略。他還從製程延伸商機。

碳纖維複材是明安伸出的重要事業觸角。在明安成立的複材開發中心裡頭，從球桿、自行車架、七四七飛機頭等艙坐椅，到奇美電子運送面板的機械手臂，都用到明安的複材，明安還往上游整合到碳纖維布製造，省去材料外購成本。

最近明安更把觸角伸入3C產品，據法人指出，蘋果iPad保護外殼的配件套，便出自明安之手。

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鑒於保密合約，鄭錫坤三緘其口，不肯透露客戶名稱，只肯透露明安投入3C領域是確定的方向。

塑膠工業技術發展中心加工技術部研發專員黃至偉指出，全球運動休閒用品九成掌握在台商手上，從早年的網球拍業者光男、自行車巨大等，明安投入相關應用產品，並不令人意外。「業者原本就需要不斷尋找新產品領域投入，以維持獲利，投入3C領域，的確是趨勢。」

黃至偉分析，近年從日本Sony Vaio筆電率先使用碳纖外殼，成為材料創新的先驅者。「但3C的產業特性就是快速、大量生產，同時又要維持高良率，」但複材不易大量生產，當年Sony Vaio從產品展示到正式量產整整花了兩年，難度極高，「做成功是大躍進，做不好拖垮自己，」黃至偉說。

「過去我以為高爾夫球業下單到交貨從早年四十五天，練到三週交貨，已經很快了，但3C產業的要求，我們連一半都達不到，」鄭錫坤不諱言，之前和3C客戶工作，花了三年磨合，客戶準備出貨前，量很大，明安把原本在生產球桿、車架的人手全調度去支援，十分辛苦。

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「但非做不可，而且要跑在客戶之前做，」如同當年牽住高爾夫大客戶的心，如今鄭錫坤要把高爾夫經驗，複製到3C。