大樓闢出一畝田 建商奇招吸客

例如以制震工程聞名的潤泰建設，在仁愛圓環旁每坪破百萬的新建案中，甚至還在每戶家中規劃了一間「黃金救援安全密室」。即將親自入住這裡的潤泰總裁尹衍樑認為，再固若金湯的建築物也可能因災變使得逃生路線和通道受阻，因此他才精密地設計出可以防震、防火、防煙、防爆，同時兼具對外緊急通訊功能的密室，提供住戶在生命最緊急時刻仍有最後保命生存的避難空間。

創新服務還可以結合人文，像老字號建設公司冠德三年前就和出版社合作，除了免費贈送每一戶購屋者至少五十冊新書外，更在旗下推出的新建案全部規劃圖書館空間，館內藏書從兩千到五千冊不等。而且在交屋後兩年期間內，每個月至少都補進一百本以上的新書和雜誌。

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「每一間圖書館都必須是活的，」冠德建設企劃經理張勝安說，為了不讓藏書流於擺飾，他們最近還幫旗下幾個社區圖書館導入一套最先進的圖書管理及查詢電腦系統，讓住戶透過管理員或警衛，就可以輕鬆出借與歸還書籍。「把知識列為標準配備，」張勝安說，這是冠德董事長馬玉山現在最常向他們說的話。

不過，在推陳出新吸引買家的背後，其實還是必須經過縝密的實際需求研究。以台中聯聚信義大廈的理髮室為例，一位知名的理髮師出場費約五千元，剪一次收費三千元，所以最低消費是八千元，「這是給少數人的尊崇，是要依據住戶特性做規劃，不是為標榜創新，結果做來沒有用，」江韋侖說。

特色與實用兼顧

江韋侖更進一步舉例，現在很多建案都會在公設中規劃一間氣派的「宴會廳」，添購最高級的餐具與廚具，讓住戶可以叫外燴來宴客，結果最後都在養蚊子。

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「我們以前也幹過這樣的蠢事，」他笑著說，這其實是不切實際的規劃，譬如一間宴會廳的使用費就要三萬元起跳，還要加上外燴費用，以及經常遇到賓客把用具弄壞，像他不久前才花了六萬修理廚具，「直接到外面最高級的飯店宴客不是更划算？」他說，因此打從一開始設定就要想清楚，不是別人有什麼就要跟進。

因為聚集最豐沛的資源，在房地產業看到接連的創新，也累積出許多值得學習的教材。