運動＋商場　年吸人潮九百萬

然而，走會員制的萬客隆只收當時荷蘭銀行信用卡，更有一大罩門是不讓十二歲以下的孩童進賣場。「他的人潮沒辦法幫到我，我的客人也幫不到他，」郭大睿說，沒多久萬客隆也離開了台灣市場。

緊接著，英國的特易購進軍台灣，補上萬客隆的空缺，卻因為在鄰近的桃園市經國路上同步展店，沒多久也撤出台茂。

「兩家大型量販店接連陣亡，讓其他的量販品牌有相當大的疑慮，台茂究竟出了什麼問題？」郭大睿說。

加上SARS來襲，台茂因為財務問題導致經營危機，急需紓困貸款。原本規劃給量販店的六千坪賣場，需要一個新的營運計劃，才能申請到紓困金。但，該做些什麼？

「當時社會上瀰漫著一股規律生活以提高抵抗力的『抗SARS』風潮，我們就想說，能不能帶進運動的元素？」郭大睿說。

然而，因為坪效低，完全違反百貨商場的遊戲規則，連前往評估的三井都認為，室內體育場和百貨商場結合，亞洲毫無先例。當時台茂的董事長衣治凡甚至跟郭大睿說，「你的A-Zone會是個賠錢貨。」

結合運動 營收成長四六％

但郭大睿不為所動，捨棄坪效，另訂「集客力」這個指標，成功吸引家庭遊客與青少年回籠。就在各方不看好下，郭大睿的計劃通過紓困貸款審查，「這筆五千多萬的SARS救命錢，讓台茂成功轉型為運動商場。」

現在，運動和台茂劃上了等號，「我們折扣不比人家多，但靠辦運動賽事，也不必和同業競爭買千送百的遊戲，」郭大睿當年的堅持，終於被「平反」。A-Zone這六千坪、不到全館五分之一的空間，卻佔台茂人潮的三分之一。

○四年A-Zone設立，台茂從○五年就開始獲利至今。雖然營收和新光三越、SOGO等豪門同業無法相提並論，但根據二○一二年《天下》一千大調查資料顯示，當後兩者都處在營收停滯的高原期之際，台茂反而以小搏大，於一一年逆勢繳出年營收成長四六％佳績。

郭大睿指出，當初為了量販店量身打造的地下大賣場，考慮到倉儲需求特意挑高八米，卻因此成為運動與轉播賽事的最佳場所。

緯來體育台副理王軾賢說，體育賽事轉播需要觀眾讓畫面更多元化，購物中心的消費民眾就是現成的觀眾，「尤其台茂的場地可讓我們從高空俯拍，這是其他購物中心都難以複製的。」

台茂結合緯來轉播運動賽事，讓彼此都受惠。郭大睿指出，○九年改裝後的台茂，假日單日最大入館人次可達五萬多人，而在撞球比賽期間，還可以再多出五％流量，去年入館人次，更超過九三七萬。

以前得四處去招商的地下樓層，已經成為台茂的行銷利器，讓七層樓高、三萬多坪的台茂起死回生，真正發揮《魔球》逆轉勝的效果。