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Pinkoi 買.賣.品味台灣好設計

精華簡文

Pinkoi 買.賣.品味台灣好設計

圖片來源:邱劍英

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Pinkoi 買.賣.品味台灣好設計

作者:白詩瑜 天下雜誌493期

三位平均約三十歲的年輕人,兩年內,打造目前台灣最大的設計商品網站。 累積六百多個台灣本土品牌、四千多位駐站設計師。 讓本土設計師,找到創作與販售的平台;讓消費者,擁有宛如來到紐約蘇活區的體驗。

白底,簡潔的網頁,放上台灣設計的商品:從筆記本、耳環、包包到家具,每間設計館中的商品,都是設計師的心血。

到「Pinkoi」網站,就像來到美國紐約的蘇活區,一間間的個性小店、上萬的獨特商品,等著你來尋寶。

電子商務平台Pinkoi的三位創辦人,平均三十二歲,來自不同地方、互不認識,卻紛紛放下原先的工作,投入網路創業。

顏君庭在美國矽谷工作七年,曾在趨勢科技和Yahoo擔任工程師。一天,他看著自己團隊中四十多歲的成員,彷彿看到自己未來的模樣。「這是我想要的生活嗎?」因此,種下了想要創業的種子。

顏君庭和太太時常逛二手、骨董市集,而他又著迷翻修老家具的手作感、及產品背後的故事。

有次逛街,竟看到來自台灣設計師的東西。一問之下,才知道國外品牌會派專人,至各地尋找優秀的設計品。

但是,台灣設計師在台灣,卻找不到販售的平台。一來,實體通路抽成高;再者,在大型電子商務平台上,設計商品很容易被淹沒。

結婚基金成創業基金

顏君庭決定放棄矽谷的高薪,回台灣創業。然而,妻子和父母卻無法理解,為什麼要辭掉大家夢寐以求的工作?

「我還年輕,可以承擔風險,」顏君庭不斷說服家人,希望把從國外吸取的養分,帶回台灣創業。

為了找尋伙伴,他在網路上無意間發現一個分享網路技術的網誌。他與部落格格主李讓,彼此email往來兩週,發現想法和方向契合,李讓也樂於挑戰未知,因此加入了創業行列。「每天面對這麼美的設計品,誰能不心動,」李讓這麼一說,全場大笑。

當時,顏君庭還在矽谷;而李讓在金門開冰店。一個學資工;一個念土木,網路技術全靠自學。設計,好像離他們很遠。

直到團隊中唯一有設計背景的林怡君、又暱稱阿買的高佻女生,加入創業行列,才全員到齊。

阿買原先在矽谷新創公司,擔任互動設計師,透過朋友介紹,決定先外包接案試看看。

一年後,網站即將完成,三位創辦人才跳脫線上,在台灣首次碰面,熱烈討論網站走向、功能推出的時辰等。

「我想做一件有挑戰性、不會讓自己後悔的事,」阿買和未婚夫商量,決定先挪用四萬美元的結婚基金,讓阿買回台創業。

「這是很大的賭注,」阿買每天面對父母詢問公司近況,再加上不斷推延的婚禮,阿買對自己說「要相信(自己的)選擇」,盡力往前。

證明自己不只是宅男

於是,顏君庭在家裡,隔出兩坪空間當工作室,一邊帶小孩,一邊工作。顏君庭和李讓負責後台建制,阿買則專注於視覺設計、與使用者介面。三人一開始不支薪,全靠積蓄過活。

「真的很累,」三人都承認,但憑著一股熱情與理念,他們努力撐著。然而,挑戰一波波到來。

定位在設計商品的Pinkoi,首先必須說服設計師到網站賣東西。

Pinkoi土法煉鋼,勤走創意市集、自我推銷。但是,面對沒有知名度的全新網站,設計師擔心抽成高、操作困難,遲遲不敢加入。

「我就很厚臉皮的一直找設計師,」顏君庭說,儘管已經接觸過設計師,但仍常常寫信給他們,表達團隊的熱忱。甚至,Pinkoi跟競爭者不同,不但不收上架費,也只抽交易金額的一成。

「我們希望把好設計挖掘出來,讓設計師發展職涯,」三人希望台灣設計界能有更多的可能性,「也讓喜愛設計的人,可以找到他們喜歡的東西。」

Pinkoi為許多沒辦法負擔龐大通路費用的設計師,打造了表演舞台,鼓勵他們持續創作。

○九年,剛上線的Pinkoi,為了讓更多人認識他們,第一次就挑戰了在台灣設計博覽會辦展覽。

當顏君庭拜訪一家設計公司老闆時,卻被潑了一桶冷水,「你們只是一群會寫程式的宅男。」

展覽結束,顏君庭看到不如預期的瀏覽人數和成交量,感到恐懼且失落,甚至有過放棄的念頭。

但兩位伙伴不斷鼓勵,甚至當初不認同的太太,現在會說「才做這麼一下就要放棄了」,激勵顏君庭。「身邊的支持,是創業的動力,」顏君庭感激的說。

為買家客製化產品

堅持,終有了成果。說服了一年後,設計師決定加入Pinkoi,「所有的挫折都沒有了,」顏君庭笑了。

去年,Pinkoi再參展。當初不看好他們的設計公司老闆,竟走上前說,「你們做得不錯啊。」三人相視一笑,而背後其實是一片艱辛。

「獨一無二的使用者體驗,是Pinkoi最大的優勢,」如海投資研究員郭信甫,以自己購買的經驗發現,透過簡易的流程,他就可以和設計師討論商品的材質和色彩,訂製專屬自己的商品。

Pinkoi預計今年將推出手機版及英文版,將市場放眼全球,讓更多人認識台灣的設計。

即將滿兩歲的Pinkoi,已經累積了六百多個品牌,四千多位設計師,是目前台灣最大的設計商品電子商務平台。但郭信甫也指出,如何營收拉升,提供更多樣的商品選擇,將是Pinkoi未來的挑戰。

顏君庭坦言,目前公司尚未獲利。但,Pinkoi預計今年募資,讓公司更有發展的能量。

「我們好像在種花,」阿買如此描述Pinkoi,「建立一座花園,讓更多花進來,細心照顧每株花。」

未來,Pinkoi仍以熱情灌溉理想,讓台灣設計品牌更加生意盎然。(年輕人創業,錢vs.人脈哪種重要?立即填寫「創業調查」,再抽行動電源>>

創業家小檔案

Pinkoi

創辦人:顏君庭、李讓、林怡君

資本額:500萬

瀏覽量:100萬人次

目前站內產品數:超過13,000件

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