夏姿走向世界時尚

夏姿也早已走出純粹的製造商品，直接跳到展示體驗。它在做一種體驗式經濟。《體驗經濟時代》一書中指出，任何具有說服力的體驗，其甜美之處，是將娛樂、教育、逃避現實、審美這四大領域融入日常的空間。穿著夏姿讓顧客體驗到一種「審美」－融合巴黎古典味與立體剪裁打版的舒適、改良中國式服裝的自在，也可體驗到王陳彩霞的優質裁縫與細節研究設計精神。

夏姿的下一步是成為一個真正的國際品牌。目前正全面跟日本、歐洲談有意代理其品牌的代理商。同時，由於台灣裁縫工作者愈來愈難找，成為國際品牌之前，夏姿要先擁有一個世界級的生產基地。轉而在上海投資四百五十萬美元，大舉興建廠房，預計在二○○四年年中完工，將生產基地，由台北縣五股鄉擴展到上海。

他們要一步步把自己推向世界。二○○五年，夏姿預計每年都能在巴黎舉行服裝秀。

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夏姿為何能夠一步步走向國際時尚伸展台？

向上的企圖心與混合文化的展現

首先它展現的是台灣人的精神及混合文化的特質︱︱混合著台灣人向上的企圖心、可以同時接納中、西文化，並且改良成台灣人特有的表現方式。

王陳彩霞就像四、五十年前的台灣年輕人一樣，認清接受環境貧困、一定要有一技之長的現實。她說，「我既然沒有書可讀，那我一定要有一技之長，所以我就去學裁縫。」

王元宏也這麼形容他的設計師太太，「我太太個性很好勝、很強，不認輸，專門做不可能的事情，最後都會被她做好。」

王元宏本人也很好學。到台北來之後，他聽了十幾年演講，以及聽一些企業管理講座。

其次是她非常堅持高品質、高價格。

一開始，走裁縫這條路走對了，王陳彩霞雖然只有小學畢業，但是她說，「我喜歡美美的東西，走過去，看到東西不對，就會把它扶好、扶正。這個東西可能是一個家具、一個垃圾桶或掃把。」但是如果衣服做得不滿顧客歡喜，有的裁縫師可能會局部修改就好，而她會把整件衣服拆開，重新再做一次。

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從年輕做裁縫開始，她的價格就一直比別人高。二十歲在清水做裁縫師時，價格就比別人多三○％。「我覺得這是一個人的個性，為什麼我會往最高級品牌走，」她說。

夏姿的衣服由布料、設計到打版、檢查、配飾都極注重細節。

在長達三十幾年的裁縫師、設計師生涯中，王陳彩霞一直具有深入細節研究的能力。在台北縣五股夏姿的工廠裡，她也收藏中西古董衣服。王陳彩霞喜歡做研究，在巴黎時，她常常跑到古董市場，去了解西洋古董衣及配飾的特色。她也跑到杭州找尋最古老的手工織布工。

王陳彩霞分析夏姿二十五年來顧客穩定的原因，是夏姿的每塊布料都是和國際品牌同一個工廠。她注重布料的質，相信沒有好的材料做不出好的東西。

因為堅持品質的夏姿，衣服價位也高，從四、五萬元到七、八萬元不等。

視野愈養愈高

第三個關鍵因素是王陳彩霞培養愈來愈高的視野。

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高手的眼界往往愈看愈開，愈看到自己的不足。當年從清水到台北，王陳彩霞形容自己是從井底出來，到了巴黎，更不用說了。「從鄉下到台北發現，台北做得很好的成衣加工滿多的，」她說。

台灣文化創意產業最缺乏的就是編劇或設計人才，也就是說創意產業的生態圈還未養成。夏姿也面臨同樣的問題。

王陳彩霞指出，她栽培一個設計師要六年，但最後這個人能不能用，都不知道。她分析，這也就是為什麼台灣目前還沒有一個品牌能上國際舞台，因為缺少設計人才，而且「又是做成衣的，這麼艱辛，錢又賺這麼少，大企業誰要來做？」

台灣的時尚設計生態還沒有繁密養成，所有的人才與資源都要往外國找，或是自己培養人才。所以王陳彩霞覺得最辛苦的就是缺少人才。她說，「夏姿每年出國的人，是會嚇死人的。」

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自己沒空學法文、英文，王陳彩霞為了讓底下的人眼光更好，就把他們放在法國，讓他們學法文，讓他們每天都去參觀美術館，去看最美的東西，他們每天都在練畫圖，練自己的功力，不只付薪水，還有生活費、住宿、機票等。

政府也對這些產業欠缺輔導。王陳彩霞指出，「為什麼韓國有名牌上國際，為什麼台灣沒有？我想可能是因為政府沒有多輔導這些傳統產業。」

「我希望將來不論在中國大陸也好，在東方、西方，甚至全世界，只要看到一件衣服，就知道她叫『夏姿』，」王陳彩霞人生永遠有更崇高的夢想要達成。做成衣的背後是有使命的。王陳彩霞說，「希望有一天能做到統統是頂級的中國裝出現在國際宴會上，這才是中國人的驕傲。」

成為國際品牌，挑戰猶在

跟中山北路二段沿路的國際名牌精品店相比，王陳彩霞相信她的單品品牌與品質應該可與香奈兒、亞曼尼相比，「但以整個企業體來看，我們需要更多的努力，」她說。

長久以來，偏向家族式的經營，夫妻倆各擁有夏姿的半邊天的做法，要如何跟世界級的時尚經營精神與架構相比，確實也是夏姿走向國際品牌的挑戰。

一名時尚學者批評，夏姿對如何成為國際名牌，眼光與境界還不夠，還是需要取外界專家的智慧。

「我每三、五年就會有一些瓶頸，要想辦法突破，」王元宏也警覺到，夏姿永遠有新的挑戰要跨越。（資料整理︰黃靖萱）