聯華電子從輕量級到中量級

五月份，國內第一家民營積體電路廠商聯華電子股票上市承銷，成為國內第一家高科技股票上市公司。
「聯華今年一定賺錢，」好幾位半導體業者預測。今年聯華電子預定的營業目標為十六億台幣，盈餘兩億元。
去年電話機市場沈寂下來，聯華也受波及。雖然回頭再搶攻電子錶ＩＣ（積體電路）市場，但由於電子錶零件利潤薄，而聯華又未能及時開發出電腦用ＩＣ，以至於營業額較前年縮水，只達十億四千萬元，盈餘五千萬元。
但是今年第一季聯華營業額就比預定目標超出五千萬元，總經理曹興誠認為是過去在研究發展投資的成果。
當華智、國善、茂矽等公司雄心勃勃，要搶攻量大、技術尖端的記憶晶片市場時，聯華選擇了一條截然不同的路。
曹興誠解釋，記憶晶片投資大，而且多半是標準產品，產品做好了再尋求買主，競爭激烈或存貨過多時，容易導致殺價競爭。聯華打算走客戶訂製型ＩＣ的路子，依照客戶要求來設計製造零件，市場穩定，而且比較不容易遭遇抄襲、殺價的威脅。

多種困樹．廣闢水源

換句話說，聯華希望將積體電路製造業變成技術服務業，建立技術能力，以多樣化的產品應付客戶需求與市場變化。
一位電子業者形容聯華的策略是「多種果樹、廣闢水源」。
聯華初創時，依賴工研院電子所移轉的技術，以電話機、電子錶及音樂卡ＩＣ，打下東南亞市場。當時的情況是「電子所施肥、種樹，聯華採擷果實，」電子業者形容。
但儘管主力產品賣得不錯，產品樣數太少一直是聯華的一大弱點。培養技術能力，健全體質成為當務之急。「產品是過眼雲煙，技術本身可以應付很多變化，隨時待機而動，」曹興誠說。
聯華在電子所之外，另闢的技術水源包括：在美國投資二百七十萬美元，成立亞瑞設計公司，為聯華設計電腦用ＩＣ及客戶訂製型ＩＣ；與茂矽與國善技術合作，學習超大型積體電路的製造技術；在今年向美國Synertek半導體公司買了二十餘種產品技術；積極推動設計自動化，預定在標準胞體系電腦資料庫建立後，將可縮短數個月的產品設計時間。
目前聯華從電子錶到電腦用ＩＣ，甚至太空梭用的ＩＣ都能製造，曹興誠得意地說：「如今聯華有八十餘種產品，有牌玩了。」

從輕量級到中量級

投資額大的半導體業巨擘往往採取平衡發展策略，也就是各種ＩＣ都做，不偏重那一類，以減低風險。但曹興誠認為聯華初起時，只是ＩＣ業的輕量級好手，只能以電子錶、電話機ＩＣ等消費性產品爭奪東南亞市場。現在慢慢建立技術能力。成為中量級，要踏上客戶委託設計的路線，以美國為腹地，「但仍然要保住輕量級頭銜，不輕易放棄東南亞市場，」曹興誠說。
未來，等營業額膨脹，投資額擴大後，聯華才能談到進入記憶晶片市場，邁向重量級。
許多人寄望，聯華股票上市後，籌集資金較易，將儘快興建超大型積體電路廠房，以穩健的步伐，朝向重量級目標邁進。（齊若蘭）