突變的角 — 電子部

「博士經營事業成功的例子很少，但我還是放手讓他去做了，」高清愿清朗的笑聲迴盪在辦公室中，博士是指主管電子部的副總經理高政治。
　「他如果有我們的讀書環境，什麼學位都可以拿得到，」高政治也佩服高清愿的智慧。
　電子部在統一像隻突變的角，原來的角都是為了滿足古老的需求–吃，這隻角卻是滿足現代的尖端科技–電子零件。
　政務委員李國鼎讚賞統一的這隻「角」將促進國家的工業升級。

十年趕上食品部


　高清愿常拍著同宗高政治的肩膀，希望電子部在十年中的營業額趕上其他部門的總和。「十年趕不上，二十年總可以了吧！」他有寬容，也有信心。
　然而新的科技也帶來新的作法，新的衝擊。高政治在純日本式的管理環境中帶來了美式的管理觀念。首先遇到的就是最難擺平的薪水，電子界工程師「市價」比食品界高二○％左右，使得統一的元老–食品部門感覺很不公平，「二高」發揮了協調折衷的藝術，最後的結論是，電子部工作人員得簽五年約來換取較高的待遇。
　高政治認為要找到好的工程師，應該積極到各校巡迴演講，說服優秀畢業生加盟統一，這對一向「在家」等求職者上門的人事部門來說，簡直不可思議。
　「有一度，我氣得想回美國去，」這位四十歲的副總經理白髮中隱藏著很多建廠的辛酸，但是六月中開始生產的功率電晶體(power transistor)–一種高性的電晶體已有了代價。
　但是，高政治和統一更有很多相同的觀點，例如堅持不向同業挖角，他認為自己培植的人才向心力強。
　去年開始，工廠還在裝機時，卻已有了七千多萬的營業額，這又是他們的絕招之一。

逆向式經營


　高政治為了儘快吸收電子業務經驗，決定先從代理國外半導體產品輸入做起，這樣可深入了解電子工業界的需求狀況，並且預先建立關係，等統一產品上市後，就可循著已建好的銷售網推銷，又能擴充產品線，比單獨推銷自製品齊備得多，這種策略是先有市場再生產的逆向式經營。
　他們甚至希望能成立電子大貿易商，作為輸入輸出半導體的橋梁。
　高政治拍拍膝蓋充滿信心的說：「我們的時機很好，趁不景氣時建廠，等到要生產時，景氣應恢復得差不多了。」（楊艾俐）