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實用商管懶人包|公司為什麼會養出「吃錢怪獸」?

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實用商管懶人包|公司為什麼會養出「吃錢怪獸」?

圖片來源:陳則緯繪製

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實用商管懶人包|公司為什麼會養出「吃錢怪獸」?

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《天下》未來將陸續以視覺化的方式,導讀重量級大師、以及暢銷的商管書籍,幫助讀者快速掌握精髓重點。本週挑選已幫助全球3萬家企業轉虧為盈的模式《獲利優先》,其中一章「你的公司是失控的吃錢怪獸」,徹底解析為何公司明明做了這麼多金額的生意,公司的銀行帳戶卻常常沒有足夠的現金?

當業績停滯時,我們往往試著用提高銷售來掙扎求生。銷售更多、銷售更快、用任何手段賺錢。但在已幫助全球3萬家企業轉虧為盈的《獲利優先》書中提醒,這可能是個會反噬你資產負債表的「生存陷阱」。

你會為了快入帶來營收,而接下一個麻煩的客戶或爛攤子;結果:浪費更多時間。

或是推出新產品,想要立即增加營收;結果:增加額外的生產成本。

或是雇用一名專家,希望立即拓展業務;結果:人力成本超過負擔。

甚至來個限時促銷,祈禱快速產生現金;結果:賣越多、賠越多。

生存陷阱或許保證快速入帳,但往往我們深陷其中,很少會想到有龐大的機會成本,而且大多時候分不出可獲利的收入與創造債務的收入,結果養成了吃錢怪獸。最後,因為亂了陣腳,離公司經營願景越來越遠。

資料來源:《獲利模式》

那麼,該如何實踐真正「獲利優先」的賺錢方法呢?延伸閱讀:賺錢跟減肥一樣 掌握4大原則

(責任編輯:吳廷勻)

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