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供應COACH 七成皮料,來自台灣的越南皮王

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供應COACH 七成皮料,來自台灣的越南皮王

圖片來源:shutterstock

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供應COACH 七成皮料,來自台灣的越南皮王

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  • 刁曼蓬

連年呈兩位數字成長、獲利良好的富林塑膠, 2018年底「鮭魚返鄉」回台掛牌上市,這家越南第一大PVC人造皮革業者,從機車坐墊、汽車皮料,打進COACH、MICHAEL KORS精品包供應鏈。富林是怎麼做到的?

越南第一大PVC人造皮革業者,是來自台灣的富林塑膠。

富林塑膠主要產品為乳膠皮與柔軟皮在越南市佔率達86%,膠布市場佔有率34%。美國名牌手提包COACH 所用人造皮五成來自富林;此外,越南產日本本田、山葉機車8成以上的坐墊皮料都來自富林。

1997年南進越南時,有別於大多數台商投資地點集中在胡志明市、平陽、同奈等南越一帶,富林塑膠董事長王源林挑了不一樣的路,選擇離河內100公里、兩小時車程的海防市設廠。

原因是,當年適逢亞洲金融風暴,許多日、韓外商緊縮東南亞投資,位於北越的海防積極對外招商;准許在當地投資的外資可享受內銷的待遇,較南越更優惠。

富林塑膠董事長王源林。(照片:刁曼蓬提供)

富林的投資案不到十天,即獲當地政府核准;不到一年的時間就完成6公頃的建廠工程。當時許多台商選擇以舊機械設備投資設廠,王源林用1000萬美金的資本設廠,全部採用最新式機台設備。

在越南複製王永慶的經營理念

但是經營第一年富林卻虧掉1/3資本額。主要是因為主事者的股東為貿易銷售背景,欠缺製造生產經驗。個性好強、不輕易服輸的王源林,一開始只是參股、未積極介入經營,決定買下其他股權,接手重整。

王源林思惟縝密,理解PVC產業首推台塑集團的南亞為翹楚。透過關係拜會台塑集團南亞公司高階管理,躬身請益。輾轉請得南亞退休資深高階主管朱豪哲出任總經理,並由其攜入近十位南亞中階幹才組成經營團隊。將台塑創辦人王永慶的經營理念-事實求是、追根究柢、講求誠信、嚴謹管理,在越南落實。

專業領軍下,富林產品很快闖出名號。

當時越南PVC人工皮大多仰賴進口,現在可以就近由富林供應,品質優良為越南當地PVC人造皮廠商,樹立口碑。不到一年時間,富林營收隨即打平。

2003年底,王源林決定擴廠揮軍南越,在同奈建廠,除了原有的PVC人造皮革外,增加生產如超級透明膠布、木紋印刷膠布、多版印刷膠布。2005年並增添設備,生產PVC與PU等高檔柔軟皮產品。同奈設廠旨在縮短供應距離,就近供應南越的傢具、製鞋、機車產業聚落。

攻進精品供應鏈

深耕越南多年,在地生產有交期之利,且品質穩定,不怕中國低價競爭,產品需求量隨著市場擴張而激升,富林坐穩越南規模最大PVC合成皮製造商。

5年前,美國著名皮包COACH將製造基地由韓國轉至越南,經過嚴格駐廠觀察,富林獲得COACH供應商認證。目前COACH一半以上人造皮革是由富林供應,2019年將拉高至70~80%。

COACH的競爭對手MICHAEL KORS,為了品質也向富林進貨。

結合環保與製造

王源林對環境保育、地球永續極為重視。

在南越、同奈興建環保PU廠,可生產無溶劑PU合成皮、水性PU皮及TPU合成皮。其製程不含甲苯、不含DMF (二甲基甲醯胺)溶劑等污染;相較傳統製程可以回收再利用,符合歐美環保規章;開發國際名牌體育用品講求的環保規格材料(2020年國際品牌須符合ZDHC有害物質零排放聯盟標準),也是越南地區唯一的環保PU產線。

PU環保產線正式投產後可進攻潛力極大的運動鞋市場,為富林未來成長提供動能。

與員工分享獲利

「賺錢分給股東、照顧員工」,是董事長王源林的原則。過去多年富林獲利極佳,平均毛利皆在20%以上,越南中階幹部視貢獻獲取高額獎勵,台籍高階管理階層也有優渥的獎金。

員工福利好、待遇高、獎金多,一位同奈台商就表示,他家的員工就因此跳槽到富林。

上市增加曝光、召募人才

富林塑膠決定申請上市,富林公司總經理兼發言人黃政烘說,目的不在籌募資金,而是藉由上市增加知名度,有助於公司開發國際品牌客戶,同時透過回台上市,吸引更多優秀人才加入團隊,邁向區域發展。
 

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