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「心中沒有害怕」 小護士抱80萬勇闖非洲12年

精華簡文

「心中沒有害怕」 小護士抱80萬勇闖非洲12年

圖片來源:shutterstock

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「心中沒有害怕」 小護士抱80萬勇闖非洲12年

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  • 刁曼蓬

放著安穩的護理師不做,因緣際會隻身跑到非洲迦納做生意,用80萬元的3C產品開始,被倒帳、公司被停業也沒趕跑她,彭俐萍如何成為成最熟悉當地進出口通關規範的專業人士,非洲闖出一片天?

她名片上辦公室的地址每個都像是「遠得要命王國」-喀麥隆、迦納、中非, 

原本擔任仁愛醫院護理師的彭俐萍,為什麼遠走他鄉,跑到非洲闖天下?

一切都是因緣際會跟一股腦的勇氣。彭俐萍2006年識得來自迦納的貿易商,聽說台灣3C產品在當地極具潛力,彭俐萍遂用積蓄80萬元購買手機、筆記型電腦、隨身碟等3C產品,辭去仁愛醫院安定的護理師工作,隻身前往非洲大陸。

或許是來自護理師專業訓練的膽識與應變能力,到達迦納的第二天,彭俐萍就到附近的傳統市場勘查市況、了解商情,與當地人學迦納語、搏感情,接地氣。

敏於觀察的她,注意到迦納當地購物多半分期付款;較有規模的企業與員工間,有所謂的「信用聯合」Credit Union機制,由企業先行付款、再從員工每月薪資中分期扣除。

注意到這樣的支付習性,彭俐萍直接與當地電信局、郵局、銀行等有購買力的大型營業單位建立良好關係,將貨品在上述營業單位展示、販售;員工再選取喜歡的產品,由企業體先行付款給彭俐萍。

不到3個月,她就將台灣帶來的3C產品銷售一空,而且獲得良好的利潤。

被倒帳倒光光,任職公司又停業

接著來她就上網採購台灣包括二手手機在內的3C用品,空運郵寄迦納在當地販售。在此同時,她也與當時引薦她來迦納貿易商合作進口台灣布料在銷售當地,但沒想到貨物銷售後,對方卻不付貨款,金額高達10萬美元,她賣3C產品的利潤幾乎付諸流水。

勇敢轉職,闖蕩非洲的彭俐萍:「想,都是問題。做,才是答案。站著不動,永遠都是觀眾。」(刁曼蓬攝影)

要就此打包回家嗎?彭俐萍不認輸,決定另謀他途。她在一家農藥噴霧劑公司,找到負責進出口通關業務的工作。

她日以繼夜的學習迦納進出口的相關法規,就在任職一個月左右的時間,這家農藥噴霧劑公司宣佈停業。

一連串的打擊,彭俐萍沒有退縮,她決定自己請領當地執照,在迦納設立專業進出口通關業務的公司,服務項目包括移民、居留證、駕照、汽車保險、公司登記、工廠減稅等申請,新舊證照辦理、加簽以及轉口服務等企業顧問。

2008年金融海嘯後,歐美消費市場萎縮,中國低階產品急進非洲。原本名為黃金海岸,黃金蘊藏豐富的迦納,吸引大量來自中國的淘金者。鼎盛時來自中國的人達8萬名之多,淘金者就有5萬人。但是這些陸企絕大部份不諳英語,更遑論當地法規。

在非洲做中國人的生意

有著語言、文化便捷的彭俐萍就成為他們重要的諮詢管道。

彭俐萍勇於學習,熟諳「西非經濟共同體」16國統一聯合出口證等相關法規;且個性隨和、深入迦納主管官署,與迦納的華人社會建立廣大的服務網絡,其經營的報關企業顧問業務蒸蒸日上。在迦納首都阿克拉、第二大城庫馬西都有辦公室,僱員近30名。

當年專業護理師,搖身變成最熟悉非洲當地進出口通關規範的專業人士。(照片:彭俐萍提供)

2013年彭俐萍把觸角跨境、伸到法語的喀麥隆。

原來大量來自中國的採金者,因違法挖礦,遭到迦納政府的掃蕩。彭俐萍因為經常參加礦業會議、熟稔礦業法規、並與當地地質學家往來,得悉距離迦納4~5小時航程的喀麥隆有一藏金地區,因為要修建水庫、剷除預定地上的林木,2013年喀麥隆頒發緊急開採令。透過彭俐萍的辦理,超過5000名的大陸淘金業者,獲得合法的採礦權,從迦納轉往喀麥隆。

為了提供一條鞭完整服務,彭俐萍也與在迦納從事基礎建設工程的中國國企「徐州重工」合作,將其庫存的挖土機具賣給採礦者,並且提供開採機具所需的柴油服務。

前進喀麥隆、中非

隨著採金者深入非洲,2017年彭俐萍在喀麥隆右鄰、中非共和國設立第三個據點,提供前往採礦者所需的挖土機具以及其通關服務。

當年專業護理師,搖身變成最熟悉非洲當地進出口通關規範的專業人士。

彭俐萍目睹非洲變遷的同時,也有感於台灣在非洲的外交處境相對於中國的消長。為了讓非洲能看見台灣,她決定在喀麥隆海港城市杜阿拉Douala的富人區Bonamusadi法商家樂福超市一帶成立「台灣精品館」,專門引薦符合非洲高端消費市場的台灣精品。

做,才是答案

彭俐萍說,以台灣經貿單位現有的人力物力,很難讓「Made in Taiwan」在非洲市場上發光發亮,但是台灣仍有許多產品相對在非洲市場具有競爭力,如機械設備、醫療器材、自有品牌的彩妝,甚至如品質絕佳的醬油都有市場。

心中沒有害怕二字的彭俐萍說,儘管她財力有限,但是以她對當地市場的理解,只要能找到有特色、創造需求的產品,她就有信心替台灣與非洲接軌。台灣不適合在非洲狂打的價格戰,但是許多品質媲美歐洲、價格卻更有競爭力的產品,最合適非洲新興的都會高端市場。

「想,都是問題。做,才是答案。站著不動,永遠都是觀眾。」彭俐萍給過去12年前進非洲做的註腳。
 

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