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用五分之一的價格看伍佰!職棒主題日吸金大法

精華簡文

用五分之一的價格看伍佰!職棒主題日吸金大法

富邦悍將主場後舉辦的「G!POP流行音樂節」主題日,邀請伍佰等歌手演唱。 圖片來源:富邦悍將提供

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用五分之一的價格看伍佰!職棒主題日吸金大法

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  • 楊孟軒

中華職業棒球大聯盟(中職)即將邁入第30年,4支球隊近年展開球迷服務的軍備競賽,投入心力改善硬體,行銷活動也趨於成熟,但整體球迷進場人數成長卻停滯。本季在其他三隊票房下滑的情況下,富邦悍將異軍突起,票房成長,他們怎麼辦到的?

11月初,在全場球迷歡呼聲中,Lamigo桃猿隊打敗統一7-Eleven獅隊拿下冠軍。中華職棒第29年落幕,最終進場人數出爐:131萬,幾乎跟去年相同,保住平盤。(延伸閱讀:連大聯盟都讚嘆!中職29年首見「完全比賽」,難以複製的完美劇本

 

自2013年中華隊打入世界棒球經典賽八強,美國職棒大聯盟好手曼尼(Manny Ramirez)加入中職帶動旋風,進場總人數146萬創下史上新高後,如何保住新球迷,成為中職最大的挑戰。

與大家印象中的陽春球賽不同,今年中職240場例行賽中,有超過三分之一的場次結合主題活動。主題日多選在週末與國定假日的比賽舉辦,也成為票房保證,本季各球隊主場進場人數前5多的比賽,幾乎都由主題日包辦。

主題日吸住球迷!還沒看球,就能玩很久

以中信兄弟和《七龍珠》聯名的「神龍再現」主題日為例,光是周邊商品熱賣將近1000萬,打破中信兄弟隊史銷售紀錄。(延伸閱讀:4年新品牌,擊敗31年老大!Lamigo桃猿揮出第一名

(取自中信兄弟官網)

5月5日,家住台北、31歲的上班族,中信兄弟球迷黃季喬和朋友一早就搭高鐵到台中洲際棒球場,這是兄弟的主場。

新架設的深藍色拱型門框,上頭幾顆橘色龍珠特別顯眼,門框下方已有20幾人頂著豔陽在排隊,為的是搶購中信兄弟與日本動漫《七龍珠》聯名的限量商品。開賣時間一到,球迷像百米賽跑般衝進場中。不到一小時,當天《七龍珠》聯名商品全賣完了。

「就像跑大地遊戲一樣,比賽還沒開始就玩了好久,很充實,」黃季喬在看球前,就已經玩了闖關遊戲,蒐集了龍珠,免費換到動漫人物和球員合體的限量卡片,印象特別深刻。

中信兄弟還有實行多年的的女孩日、鄉民日,針對不同族群,都有特殊設計,來吸引沒看棒球的朋友入場。

今年,主場人數成長最多的是認養新莊棒球場的富邦悍將,從去年每場平均4493人提升至5664人,成長26%,僅次於Lamigo桃猿7445人,甚至吸引了不少非悍將球迷的光顧。(延伸閱讀:日本「侍JAPAN」如何改革棒球界?

 

黃季喬說,今年她造訪了5座球場、看了34場比賽,而新莊棒球場的廁所讓她最驚豔。「燈光很明亮,一直都有清潔人員在打掃,環境改善非常有感。還免費提供的衛生用品,對女性來說很貼心。」

富邦悍將不是第一個改造主場廁所的球隊,卻是把廁所改得最豪華的球隊。牆面採用深色系有質感的設計,加裝電視螢幕轉播,讓球迷不錯過精彩片段,比賽中定時派人維護廁所清潔、保持乾燥,象牙白的地板不再又黑又髒。

從小處做起,洗手間超豪華還能看轉播

曾在中職工作10幾年、現任世界棒壘球聯盟亞洲特派的王雲慶解釋,許多平常沒看棒球的人,會延續國際賽熱潮進場看中職。(延伸閱讀:所謂棒球夢必須是種日常

然而,球迷卻發現球場廁所環境髒亂、沒有坐式馬桶,就不喝水或憋尿,3個小時比賽下來體驗很糟。家長帶小孩去球場,小孩坐不住吵鬧也很困擾,「一個小因素,就足以讓球迷回到家看電視,也不願到球場。」

新莊棒球場的男廁 (富邦悍將提供)

Lamigo桃猿隊2013年引進新的啦啦隊應援;隔年經營全猿主場,打造美食街、兒童遊戲室,票房明顯成長,也刺激其他球隊在行銷和硬體上使力。富邦集團在2016年底從義聯集團手中接下球隊,本季開始認養新莊球場,從廁所、燈光、音響設備、哺乳室、兒童遊戲室與親子席,投資超過一億。

今年富邦悍將人氣最高的比賽之一,就是兒童節當天,球隊和momo親子台合作的「歡樂谷」主題日。場邊的舞台上,皮卡丘和大哥哥大姊姊帶領小朋友唱跳,小朋友還能和皮卡丘合照。主打兒童的主題日,成功吸引家長帶小孩進場看球,當天的觀眾是12150人,是富邦悍將本季主場唯一滿場的比賽。

今年職棒球迷討論度最高的是,中信兄弟作客富邦悍將主場後舉辦的「G!POP流行音樂節」主題日,邀請伍佰、朱俐靜等歌手演唱。黃季喬當天花了550元門票,坐在內野區的二樓看台,回想起當天情形,她興奮地說,「我和伍佰的距離,如果換成在台北小巨蛋,大概要花2800元。」不只中信兄弟與富邦悍將的球迷,當天,包括Lamigo 桃猿隊的球員也特別從桃園趕來當粉絲。

曾任球隊行銷的運動作家卓子傑分析,富邦悍將在球場主視覺設計和商品規劃比以前進步,球迷更有歸屬感。而且北部球迷基數大,把主場移到新北市確實對人數成長有幫助。(延伸閱讀:「台灣大賽」成「雙城大戰」 Lamigo成功經營主場 連日本球迷都來台

富邦悍將主場賽後演唱會(富邦悍將提供)

打來打去都這四隊……中職下一步:增加隊伍

不過,卓子傑認為,今年四個球團都花重金舉辦了這麼多主題日,總人數依舊是平盤,顯示中職球迷數量已經碰到成長停滯期。關鍵仍是聯盟球隊少、對戰組合不足,缺乏新鮮感,要增加球迷數量,還是必須增加球隊,「不然四隊怎麼打都是同樣狀況。」

世界棒壘球聯盟亞洲特派王雲慶認為,中職增加球隊困難,是因為企業看不到經營職棒球隊的好處,「經營職業棒球隊可以賺錢、對母企業有幫助,但中職還沒給人這些印象。」而現在金融業、大企業經營職棒,對母企業的幫助不大,比較像增加影響力和知名度的一塊招牌。

近年中職會長吳志揚拜訪多家國內企業,希望能籌組球隊,卻都沒有意願。反而是澳洲職棒有興趣,已提出組隊請求,明年加入中職二軍。大魯閣集團和日商合作,也希望能在沖繩組隊加入中職。

但比起國外球隊,中職更需要的,是願意長久經營的國內企業加入,帶來新刺激、吸引新球迷。(責任編輯:曹凱婷)

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