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平衡貿易逆差 研華何春盛:美國製造是新趨勢

精華簡文

平衡貿易逆差 研華何春盛:美國製造是新趨勢

進入全球化3.0,研華執行董事何春盛強調須帶著人才、技術、資金到市場國,因此除了美國,也加碼俄羅斯和印度。 圖片來源:天下資料

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平衡貿易逆差 研華何春盛:美國製造是新趨勢

天下雜誌659期

以往在中國生產、行銷全球的產銷模式不再有效?研華一直對重押單一市場保持危機感,「企業主必須至少將部份生產轉移到美國和印度等大市場,減少對中國的依賴,」何春盛強調。

離開六豐機械轟隆作響的鋁合金車輪製造廠房,不過20分鐘車程,就來到同樣位於昆山的台灣工業電腦龍頭研華,但在此強調從硬體製造轉型,要瞄準下一代物聯網趨勢發展的園區:研華昆山協同創新研發中心(A+TC)。

A+TC總監莊哲豪解釋,研華在昆山建立生產基地和創新中心,就是看好中國物聯網應用蓬勃發展,A+TC就是針對中國市場,研發出舉凡智慧工廠、車隊管理、智慧醫療方案與系統整合、設備連網、數控工具機(CNC)設備遠程運維服務、智慧停車、電動車充電管理等多項方案。

電動車充電管理方案,是研華瞄準下一代物聯網趨勢的研發。(王建棟攝)

莊哲豪強調,研華正在跳脫過去只銷售硬體的思惟,以銷售各類軟硬體整合解決方案(SRP,Solution Ready Package)為主,不少SRP產品都已有中國知名的大客戶,包括海底撈、蘭蔻、COCO、中國順豐速運等廠商。研華也已和中國通信龍頭如中國移動、中國聯通,啟動許多智慧城市合作案。

對重押單一市場保持危機感

研華工業物聯網(IIoT)總經理蔡淑妍認為,智慧製造已成趨勢,讓研華工業物聯網事業單位過去兩年表現強勁,中國更是成長明顯,因此研華將針對不同巿場發展產品,並積極與中國伙伴啟動「共創」模式,今年內將正式推出三十套SRP上市,並在11月初於蘇州舉辦物聯網共創峰會及人工智慧暨物聯網SRP發表會。

研華正在跳脫銷售軟硬體的思惟,以各類「軟硬體整合解決方案」為轉型方向,包括智慧醫療的解決方案。(王建棟攝)

但研華工業物聯網事業群中國區總經理蔡奇男認為,「我們的長遠目標是把SRP推向全球,不會押寶單一市場。」這些方案是瞄準客戶應用情境,在技術上依據各類應用的相似處彙整成SRP方案,因應中、美市場會略有差異,預留20%的彈性,讓美國客戶也能自行調整產品規格。

蔡奇男透露,9月19日上海「中國國際工業博覽會」參展企業涵蓋全球科技、機械大廠逾2600家,觀眾突破17萬人次,但今年展商與供應鏈的話題都圍繞著「中國製造或海外製造」的雙邊攻略。

「工博會召開許多小會議,陸企分成了兩派,一派對美國不以為然,一派則認為陸企也必須重新思考、轉換製造基地,」蔡奇男說。

當陸企正分成兩派,研華顯然要雙邊下注。研華執行董事何春盛就曾言,中美貿易戰下,美國製造勢在必行。他指出,研華一直對重押單一市場生產保持危機感,並經常奉勸許多大陸生產佔比超過九成的供應商要注意風險。

強化俄羅斯,將增三倍人力

何春盛認為,現在是全球化3.0時代,必須帶著人才、技術、資金,到市場國去製造,訓練當地人才,建立當地生態鏈,才能平衡如失業或貿易逆差帶來的衝突。

以前在中國生產、行銷全球的產銷模式不再有效,「美國製造」將是一種趨勢,「企業主必須至少將部份生產轉移到美國和印度等大市場,減少對中國的依賴。」

因此,研華除了增加美國製造籌碼,九月也強化俄羅斯市場佈局,在莫斯科成立子公司。何春盛說俄羅斯擁有絕佳天然資源、橫跨亞歐大陸的地理優勢,近年積極拓展多邊貿易關係,並與鄰近國家經濟統合,所以研華要加碼俄羅斯。

研華俄羅斯子公司總經理張敏忠表示,成立子公司只是研華第一步,接下來計劃在當地成立發貨中心、技術培訓及售後服務中心,提高當地市場服務客戶的效率,並預計三年內擴大三倍人力。

除了俄羅斯,近日研華又宣布加碼「印度製造」,將在印度拓展新德里據點,是繼南印班加羅爾總部、西印普恩和阿默達巴德後,建立的第四個印度戰略據點。

研華IoT嵌入式平台事業群總經理張家豪說,研華2012年在印度設立工廠啟動「印度製造」,打入更多大型基礎建設專案,今年研華會坐鎮印北,深化印度內需市場。

因此,研華一方面將中國當「home-land」(本土市場),一方面又押寶美國並加碼歐亞,「不把雞蛋放在同一個籃子」是研華一大舉措。

「不把雞蛋放在同一個籃子」、「減少對中國依賴」是研華一大舉措。(王建棟攝)

不只研華,已有不少企業著手加碼美國製造,如鴻海在威斯康辛州投資100億美元設立液晶顯示器工廠,計劃建構AI、8K+5G生態系統推廣至全美各地,以美國為市場。

台南宏遠興業也是一例,該公司半數客戶在美國,如Nike、The North Face、愛迪達等。宏遠興業總經理葉清來指出,美國是各大品牌兵家必爭之地,也是紡織製造新模式的決定性戰場,為了就近供應在地客戶,一六年就前往美國紡織重鎮北卡羅萊納州設廠,今年三月正式投產,也就是因為提前一步「前進美國」,讓宏遠成為這次中美貿易戰下的受惠廠商。(責任編輯:吳廷勻)


研華科技

董事長/劉克振
執行董事/何春盛
總經理/陳清熙、張家豪、蔡淑妍
主要業務/工業電腦、嵌入式電腦卡、工業物聯軟硬體整合解決方案等
2017年營收/約443.7億台幣(大中華區佔比約32%)
生產據點/台灣、中國
組裝據點/美國、荷蘭


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