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義美千金為何去賣超跑?蓋12億展售中心還附豪華保時捷客廳

精華簡文

義美千金為何去賣超跑?蓋12億展售中心還附豪華保時捷客廳

義美董事長高志尚長女高易誼愛車,拿下保時捷新北市經銷權,在新莊打造頂級銷售中心。 圖片來源:劉國泰

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義美千金為何去賣超跑?蓋12億展售中心還附豪華保時捷客廳

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與一般企業二代相比,義美董事長高志尚長女高易誼有點與眾不同,不進家族企業,卻在香港投資銀行圈打滾;著迷雪茄、威士忌到在蘭桂坊開店;甚至瞞著爸媽學賽車。她3年前以尚騰汽車搶下保時捷新北經銷權,用五星級酒店的設備服務頂級車主,身為義美千金,她又為什麼對跑車情有獨鍾?又要怎麼顛覆超跑市場?

眼前的女子頂著一頭俐落長直髮、足蹬3吋高跟鞋,以完美妝容跟新款保時捷休旅車一同入鏡。這可不是車模,而是台灣保時捷新北市經銷尚騰汽車董事長高易誼。

由義美與勤益紡織共同投資成立的尚騰汽車,是全台第9家、也是第一家非泛德永業系統的經銷商。位於新莊、佔地3000多坪的展售服務中心,經過兩年打造、投資超過12億元,於7月18日揭幕,是目前台灣最貴的展售服務中心。

被譽為「台灣良心」的義美食品集團千金,為何偏愛保時捷?

高易誼在新莊接受《天下雜誌》專訪時,分享了她的想法。

保時捷吸引她的點,第一是限量,保時捷全球年產不到30萬輛。相較之下,賓士車1年賣出超過230萬輛,保時捷的量少質精,是讓高易誼傾心之處。(延伸閱讀:Gogoro、Tesla、保時捷背後都有台大機械幫

「如果一般高級車是LV(路易威登),我覺得保時捷就像是愛馬仕,」她以時尚品牌比擬,重視細節設計的德國工藝,更體現在「限量」這個特質上。

第二就是速度。對於愛開快車的高易誼來說,保時捷在彎道的操控性無人能出其右,可以說是彎道之王。「我最喜歡在賽道上透過後視鏡,把其他車狠狠甩在後面的感覺,」她說。

高易誼究竟有多愛車?她最讓人津津樂道的,就是之前在美國工作時,曾瞞著父母偷偷上了賽車學校受訓,還差點拋下投資銀行事業,留在學校當教官。

位於新莊、佔地3000多坪的保時捷展售服務中心。(劉國泰攝)

「大家一定覺得奇怪,一個女生怎麼這麼懂車、這麼愛車?」高易誼的母親歐瑞雲陪同她一起受訪時,自己說出了最常聽到的疑問。幾年前,高易誼還在美國時,歐瑞雲去她家看到公寓牆上掛著一張執照。她的賽車手資格,就這樣被媽媽抓包。

「雖然我英文不太好,但也看得出來這是什麼,」儘管歐瑞雲難掩驚訝,但臉上還是充滿驕傲。

賽車學校的上課,是什麼內容?高易誼說,3天培訓課程,有理論課程也有賽道實務課。講到賽車的技巧,她津津樂道,「一般人開彎道可能是在進彎時拚命加速,出彎時拚命踩煞車,但真正的過彎技巧是:進彎前減速、過彎時踩油門,出彎再加速,」她仔細解說。

求勝的性格,狠甩性別偏見學賽車

一般人一定會有疑問:跑車一般都被認為是男性的嗜好,她為什麼愛車?她輕鬆笑說,「所有行業一開始的女性比例都很低,但未來趨勢一定是愈來愈多,」對於質疑,她一點不以為忤。

的確,美國賽車訓練班幾十名學員,只有高易誼和另一位女性。教練甚至曾經覺得高易誼很有天份,希望她留在學校當教官,但後來仍因父母反對而作罷。

但她對速度的喜愛,可能是來自家族影響。尚騰汽車總經理吳睿弘說,高家對跑車有著莫名熱愛,不只義美董事長高志尚愛車,高易誼的弟弟也玩車,就連90歲的高家奶奶,也愛搭高易誼的跑車去兜風。

高易誼愛開快車享受速度感,甚至在美國上賽車訓練班,現在更賣起頂級超跑。(劉國泰攝)

在開車時,高易誼酷愛把對手狠狠甩在後頭,可以看出她求勝的性格。在香港金融界打滾13年, 2014年自立門戶做投資,還開了頂級的威士忌和雪茄館。在保時捷展示服務中心的經營上,她也要力求差異化。

因為豪華車的車主,最在意的就是和別人不一樣,幾乎所有內裝都能客製化,座椅皮套顏色與材質只是基本,從地毯、座椅縫線、排檔桿到冷氣出風口,都可以自訂。

除了車子本身,中心提供的服務也與以往不同。新保時捷展示中心,還考慮到汽車服務中心,要如何因應未來電動車與共享汽車的新趨勢。

吳睿弘說,到了電動車與快充技術普及的那天,一輛車可能15分鐘就充飽,考慮到未來加油站將消失,服務中心可以做為車主的快充據點,「但我們希望顧客可以停留久一點,讓他們不是因為想買車或修車才來,而是平常就願意來,」他說。

賣超跑也是賣服務,蓋高級會所讓車主辦派對

新莊的保時捷服務中心2樓,將會出現全球第一個保時捷客廳。吳睿弘透露,已經準備好了五星級飯店等級的廚具、義式咖啡、價值千萬的高級音響、開放式廚房等,讓顧客可以包場辦活動。

「未來汽車展售中心不只是零售業,而是服務業,」吳睿弘強調,他要做的不是賣車而是賣夢,才不會被汽車共享和電動車的新趨勢打敗。

10年前,保時捷在台灣一年只賣出200輛,但近幾年由於進口車關稅降低,保時捷在台灣的銷售成績已連續數年佔亞太區域(不含中國)銷售的六成以上,去年在台銷售近3400輛。(延伸閱讀:一台保時捷的利潤有多高?

銷售中心展示牆掛滿樣品,提供設備客製化服務,滿足車主的需求。(劉國泰攝)

這樣的好成績,讓德國保時捷原廠今年3月與台灣總代理永業合資成立台灣保時捷,首度開放經銷權,同時也可看出台灣貧富差距擴大,儘管車市並未明顯回暖,高級車的銷量卻格外亮眼。

斐儷珠寶二少東陳昱龍,與高家熟識多年,他分享對高易誼的觀察,有自己獨特的想法,而不是理所當然地走家裡準備好的路,這在企業家二代當中算是少見。

「一般人可能會認為,她有家族庇蔭,一定會到家裡的企業做事,但Annie(高易誼)卻做出不一樣的選擇,表示她想要證明自己的能力,」陳昱龍受訪說。

陳昱龍認識很多去上珠寶鑑定學校或藍帶廚藝學校的女性,就已經十分欽佩,但看到高易誼去上賽車學校,他更是欽佩不已。「這要投入的體力跟耐力,是一般人難以想像的,」他說。

身為知名企業第二代千金,高易誼把對跑車的熱愛變成事業。陳昱龍觀察,她不只樂在其中,更希望事業經營能夠得到外界肯定。

如同超跑車主就怕和別人一樣,作為企業家二代的高易誼,不只是賣車,而是希望走出和別人不一樣的路,然後把其他人狠狠甩在後頭。(責任編輯:賴品潔)

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