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沒賣掉的新車 最後去了哪裡?

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沒賣掉的新車 最後去了哪裡?

圖片來源:shutterstock

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沒賣掉的新車 最後去了哪裡?

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新車如果到了年底還沒賣掉,會怎麼處理?經銷商會把這些車子送還給製造商,還是會拍賣掉,甚至當成廢品出售?

專家表示,一旦車子出廠,就屬於經銷商了。從事特許經營的經銷商,會向汽車製造商買車,並以較高價格售出,以賺取利潤,而他們通常別無選擇,只能把車子留到賣掉為止,因為他們不能就這樣把賣不掉的車子退回製造商那兒。

汽車安全保護協會(Automobile Protection Association)總裁伊尼(George Iny)說:「新車會留到賣掉為止。」

「這些新車偶爾會被經銷商拿來使用,例如當成公司的公用汽車或代用車,特別是符合製造商出清回扣條件的時候。」

加拿大汽車經銷商協會(Canadian Automobile Dealers Association)發言人威廉斯(Huw Williams)說:「汽車離開工廠的那天,工廠就拿到錢了。」

「如果經銷商向工廠買500輛汽車,就得為這500輛汽車負責。」

汽車賣不掉是經銷商自己得搞定的事,不過汽車製造商通常不會完全袖手旁觀,會透過行銷、提供一些激勵手段和特殊融資方式幫忙賣車。

Unhaggle營運長加包斯基(Radek Garbowski)說:「經銷商快點賣掉車子,也符合製造商的利益,所以他們會提供一些激勵手段,例如3000美元現金回扣或0利率貸款。」

「融資通常透過製造商進行,像是豐田金融服務株式會社,製造商以這種方式賺錢。」

【延伸閱讀:你知道一輛汽車的利潤有多少嗎?】

回到正題,如果車子沒賣掉,也無法退回製造商,那經銷商要怎麼辦?

他們有幾個選項,例如把這些車子賣到特定車款可能有需求的不同市場。伊尼說,市區的豐田汽車經銷商可能會把豐田皮卡車賣給有需要的小鎮經銷商。

汽車也可能透過拍賣銷售,但這樣就得讓拍賣公司抽成,代表車子已經打折賣的經銷商還會損失更多金錢。

另一個選項是,把汽車當成代用車,讓顧客在汽車維修期間有車可開。

最後一個選項是降價求售。製造商和經銷商都會想擺脫舊車庫存,這樣一來舊車也不會跟新車搶市(部分本來就賣比較慢的車款如油電混合車是例外)。伊尼建議秋天買車,因為那時候經銷商會想趕著把去年的車款賣掉。

伊尼說:「8、9月是尋求現金回饋的絕佳時機。」

如果你不想等到車型年的年底,可能就較難選擇自己喜歡的顏色或車款。但他認為,整整1年都放在倉庫的汽車不見得是好選擇。

伊尼說:「車子的煞車可能生鏽、電池死掉,應該要在賣出前換新。有時候,買台乾淨的1年二手車說不定更好。」

(資料來源:The Globe and MailReader’s Digest

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