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團購主一個月賺多少錢?

精華簡文

團購主一個月賺多少錢?

愛合購總經理劉謦豪(左)、創辦人張國俊觀察,台灣的辦公室揪團文化很發達,國外比較沒有這樣的概念。台灣人到底為什麼這麼瘋團購? 圖片來源:吳宙棋

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團購主一個月賺多少錢?

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從便宜的飲料到上萬元的空氣清淨機,都是台灣團購夯品。從當作上班樂趣到一個月做到100團,「團購主」到底怎麼運作?賺很大嗎?

台灣團購文化盛行,集結眾人以量議價,用低價買好物又省運費,是許多精打細算的消費者喜愛的購物方式之一。商業發展研究院的一份報告指出,在團購消費模式下,消費者除了享有低折扣的消費外,對於商家而言,不但可以省去廣告宣傳費用,同時又能拓展客源,「團購的經營模式,替店家與消費者創造了互惠的局面。」

根據業者統計,台灣團購市場的產值,若單就團購網站保守估計就超過120億,更不論線下或社群平台等無法精準計算的開團交易,可見團購這塊餅不小。其中,不可忽視的背後推手之一就是社群團購網站愛合購(ihergo)。

走進愛合購位於西門町商圈的辦公室,角落可看到一堆一堆的箱子,原來那些箱子都是團購送來的商品。愛合購兩位創辦人劉謦豪、張國俊笑說,愛合購的員工們自己都愛開團當主購(團購主),附近商辦的上班族都會來跟團。

愛合購於2007年成立,主打媒合找人、提供團購流程服務,也就是建置一個平台讓消費者可以開團揪人買東西,並提供開團後的統計、對帳、面交、寄送、聯繫等一切流程所需的功能,算是台灣唯一專為團購開發各項工具的平台,獲利來自廣告與分潤。愛合購成立至今已10年,累積會員數110萬、網站年交易額約10億,去年底更大動作與創業家兄弟旗下的生活市集做競業結盟,擴大團購市場新局。

團購變生活習慣,什麼都可團

觀察過去多年來台灣團購趨勢的變化,在一波波團購熱潮下,產生了一個有趣現象,那就是催生出許多團購冠軍,舉凡香帥蛋糕、亞尼克菓子工坊、阿舍乾麵等超強鄉民聖品輩出,而且迭代的速度也愈來愈快。

團購變成台灣日常文化。圖為曾拌麵。(王建棟攝)

張國俊指出,以前大家追名產比較多,幾乎以甜食為主。現在大家把團購當成一種生活習慣,會買方便料理,在愛合購的平台上,「現在鹹食也比甜食多。」

另外,劉謦豪也指出,隨著宅配技術的發達,或是二代接班,愈來愈多的店家願意開放網路訂購,團購的類別與選項因此愈來愈多。

目前愛合購平台上,九成的團購品項都是食物,佔營業額約75%。去年底,愛合購開始跟募資平台合作,拓展食物以外的團購。「像一萬塊的空氣清淨機,我們一週內團了600萬元,」張國俊發現,很多人不知道原來這麼貴的商品也有團購,一旦知道以後,一而十、十而百的跟團力量也很強。

超強主購  兼差變主業

「團購已經變成生活,甚至半職業,有的人還做到去租二樓店面,」張國俊說,主購有點像選物店,會自己去找團員需要的東西來開團,很多人會透過我們去培養自己的社群、維繫社群,一個月開一百團都沒問題。

台北的蕭小姐就是一個例子。蕭小姐是家庭主婦,八年前發現團購的好處後,便開始在愛合購當起主購,團購商品從食材如雞鴨魚肉到生活用品如沐浴乳、刷子等樣樣都可開團。她目前平均一週會開25到30團,過年旺季甚至會開到55團,累積起來一個月就開了超過百團,每個月的團購額超過40萬元。

「我是比較小的團媽,團媽分兩種類型,我是小而美的,過一、兩千元免運門檻就收單;有一種團媽是喜歡很大量的,開一團就要四、五萬塊團購額,」蕭小姐說,以前是借別人店面來發貨,隨著貨量愈來愈大,她便把自宅一樓當成發貨點,並新買了冰箱來讓團友代冰。

對像蕭小姐這樣的主購而言,開團當主購雖然需要處理下單、對帳、當客服回訊息等工作,一天可能需耗費八小時以上的作業時間,不過好處是除了可以便宜買到日用品之外,也會獲得主購禮或抽成利潤等額外收入。

另外她也培養出一群忠實班底,像她的Line群組就有超過170位團友,累積了不少口碑,「我客後服務做得很好,像我說好吃的東西,如果有人覺得不好吃,我還會退錢的,」蕭小姐自信地說。

團購是社交活動

「很多人是靠這個在做社交活動,他去跟主購拿東西的時候,會閒聊幾句,所以很多主購會跟團員變朋友,還會去聚餐、開尾牙,」張國俊說。

新北市林小姐的主業是會計行政,常在辦公室揪團訂飲料食物,後來舉凡生活用品如洗衣精、洗衣球、廚房紙巾、泡麵通通有開團,常吸引附近商辦大樓的上班族跟團。

「上班午休來面交聊聊天也是一種樂趣,」林小姐說,團購也會建立感情,一開始大家會因為便宜才跟團,後來跟慣我的人就不會去找別人,曾經有團友因為要退休不能跟團,還特地來道別,「她還說上班最大的樂趣就是來跟我拿貨。」

隨時隨地可開團

談及團購的未來趨勢,劉謦豪、張國俊也表示,「未來的團購會是隨時隨地都可發生,」愛合購也在加強地緣性跟即時性的功能,像在週年慶的場景,消費者常會苦惱為了湊滿一定的金額才能兌換禮券或贈品,以後如果有需求,只要透過app,就可以隨時揪人湊團合購,「團購的場景是很多元的,只是風氣還沒打開。」

在台灣盛行多年的團購文化並不是走到末路的紅海,掌握消費者需求,處處都能有商機。(責任編輯:王珉瑄)

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