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統一超:沒有孔劉,業績照樣20%大躍進

精華簡文

統一超:沒有孔劉,業績照樣20%大躍進

戰況激烈的中元檔期,統一超商團隊用多元素材致敬鬼怪,順利玩出好業績。 圖片來源:劉國泰

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統一超:沒有孔劉,業績照樣20%大躍進

天下雜誌641期

如何抓住年輕消費者?統一超商去年中元節一役,以致敬韓劇《鬼怪》的直式影片,創造話題,並帶動實體店面業績較前一年同期成長20%。

去年8月的中元節,熱門韓劇《鬼怪》風潮,從統一超商的實體店面,吹進消費者的手機裡,也吹出業績較前年同期成長20%的好表現。

這其實不是件容易的事。因為在競爭激烈的中元節檔期,消費者的主要去處是價廉、選擇多的量販店、超市,甚至傳統市場。統一超商的市佔率只有17%。

統一超商索性出奇制勝,選擇主攻25到39歲的年輕族群。

新策略之一,就是改變對消費者的說話方式,把眾人習慣的橫式廣告轉為直式,推出「潮Buy中元節」系列影片。

影片轉彎90度,幫消費者省了看影片前翻轉手機的動作,但要挑戰傳統,需要兼顧許多「眉角」。

方向改變,技術上就要跟著升級。從導演執行分鏡到後期剪接,都要直式思考。

「像我們現在HD的規格是1920乘1080,直式就是要4K規格弄成1920直式切出來,」負責創意執行的我是大衛廣告資深文案陳志偉說。

除了技術,連說故事的方式都要變。「廣告有一個既定的flow(流程),前面先演劇情,後面商品才出來。我們打破這個界線,演到中間就把商品訊息放上兩邊版面,」陳志偉說。

打破界線,靠的是統一超商行銷、商品、門市等,近半年來的跨部門計劃與整合。

一切都對了,才會有趣

直立式廣告重劇情,可以加強品牌印象,但擺放商品資訊的空間也不如橫式廣告。

「後來說服他們(商品部門)是因為有拍一個長版影片,多放一點商品。電視廣告還是橫的,中間直式廣告放劇情,兩邊放商品,」統一超商整合行銷部商品販促Team經理賴慧娟說。

「重點是整合的效益要出來,」統一超商整合行銷部經理梁文源說,把對的題材應用在適合的媒體上,才能把內容變有趣。(責任編輯:李郁欣)

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