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零宣傳費用!碧昂絲新專輯3小時賣8萬張

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零宣傳費用!碧昂絲新專輯3小時賣8萬張

圖片來源:facebook.com/beyonce

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零宣傳費用!碧昂絲新專輯3小時賣8萬張

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編譯
  • 吳凱琳

誰說,產品要大賣,就得花大錢宣傳?暌違兩年,美國流行天后碧昂絲再度推出新專輯,卻徹底打破了音樂界的遊戲規則。

專輯推出之前,沒有任何宣傳。在正式發行的當天,碧昂絲在她自己的Instagram和臉書上,放了一支短片,告訴所有歌迷,新專輯已經在iTunes上架。

新專輯目前只能在iTunes上購買,售價15.99美元(約台幣480元),除了14首新歌之外,還包括17支影片。根據《華爾街日報》報導,新專輯上架3小時內,銷售便突破80,000張;另外,根據《紐約時報》報導,在90個國家的iTunes銷售排名第一。

相較之下,碧昂絲的先生,也是知名饒舌天王Jay Z在今年夏天推出全新大碟《大憲章聖杯》(Magna Carta Holy Grail),則是採取了典型的行銷宣傳手法,除了在NBA冠軍賽時大力播放廣告之外,三星更大筆買了100萬張專輯送給手機使用者。

但是成效並不理想,因為使用者必須先下載app,而且要求使用者輸入個人資料,另外還要求使用者必須在個人推特或臉書上宣傳這張專輯,才能閱讀歌詞。自7月發行以來,專輯總計銷售110萬張,不包括三星買下的100萬張。

碧昂絲的做法,確實出乎許多人意料之外,不過她的理由卻相當簡單,「我不想用以前的方式發行專輯,我已經感到厭倦。我覺得我可以和粉絲直接對話,」碧昂絲在新聞稿中說道。

然而,有趣的是,「不宣傳」的做法本身就是最好的宣傳,反而為新專輯製造了話題。此外,在實體音樂光碟上架之前,先在iTunes發行,也聰明地避開了專輯上市之前新歌便在網路上提前曝光的問題。

碧昂絲的突破,也給了行銷人員另一種思考的可能:當品牌已經具備一定知名度,是否仍需要花大筆宣傳費用?能否善用社群媒體,創造口碑宣傳的擴散效果?

此外,這次碧昂絲新專輯的另一個創新是,將音樂錄影帶變成銷售的產品,而非免費的宣傳工具。根據《時代》雜誌分析,過去,唱片公司會在MTV頻道或YouTube播放音樂錄影帶,讓歌迷免費觀看,藉此宣傳新專輯。但碧昂絲的新專輯卻徹底顛覆傳統做法,正如同她稱這是一張「視覺專輯」(visual album),歌曲與音樂錄影帶整合成為多媒體產品,這對音樂界來說,等於開創了全新的產品銷售概念。(吳凱琳編譯)

【新聞來源】
A December Surprise, Without Whispers (or Leaks)
Beyoncé Releases Latest Album—Quietly
Beyoncé’s Surprise Album Was the Year’s Most Brilliant Release
Why Beyoncé Kept Her New Album Secret

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