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耳機走伸展台 連雙J也著迷

精華簡文

耳機走伸展台 連雙J也著迷

圖片來源:邱劍英

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耳機走伸展台 連雙J也著迷

天下雜誌518期
  • 白詩瑜

去年營收四千七百萬,位居台灣耳機市場前三名,好米亞創辦人黃志榮,把耳機打造成時尚配件,搶下法拉利跑車的訂單,連「雙J」周杰倫、蔡依林,也搶著跟他合作。

周杰倫、蔡依林的共同連結是什麼?答案是台灣耳機品牌好米亞(hoomia)。

研發、設計和生產皆在台灣,好米亞打出名人牌,為蔡依林訂作專屬耳機、和周杰倫自創品牌Mr.J共同開發施華洛世奇水鑽耳機、設計職棒球隊桃猿隊會員耳機等,去年營收四千七百萬,躍居台灣耳機市場前三名,外銷德、英、日、韓、大陸等國。

創立第五年的好米亞,代工起家,再切入自創的平價時尚品牌。

「知名耳機品牌的研發、解決方案都在台灣,離你這麼近,卻沒有台灣的耳機品牌,」今年邁入四十歲的智戎科技總經理,也是好米亞創辦人黃志榮,梳著油亮、時髦的髮型,明亮的聲音,滿是熱情。

踏上品牌路之前,黃志榮花了四年的時間蹲馬步。

家裡是音響代理商的黃志榮,從小就訓練出一雙敏銳的耳朵。他原是鴻海集團子公司的產品經理,○四年,因工廠外移大陸,黃志榮選擇留在台灣,集資五百萬,和五位同事一起創業。

開發產品出身,黃志榮除了專注研發之外,更敢於挑戰創新。他花了一年時間,開發出全球首部僅有信用卡大小的車用藍芽耳機。

飆速測試 拿到法拉利訂單

當時,黃志榮為了讓歐洲敞篷車在時速一百公里以上,收訊仍清晰,他土法煉鋼,打開轎車天窗,不斷在高速公路飆上一百七十公里,打電話測試。

這樣的拚勁和專注,為他們贏得義大利跑車法拉利的訂單,也奠定了黃志榮發展品牌的資金與技術。

○八年金融海嘯,黃志榮的歐洲代工訂單陡降七成。不過,轉機也接著到來。

由於iPod和iPhone的流行,耳機市場需求增加,黃志榮接到了全球耳機銷售第一品牌的訂單,市場的變動,讓黃志榮嗅出這是推出自有品牌的好時機。

在鐵三角、魔聲等高端耳機大廠獨佔的耳機市場,好米亞以八百至三千兩百元、約為大廠品牌三分之一的價格,帶有設計感的平價時尚定位,切入市場。

造型就是成功關鍵。緊抓耳機是「時尚配備」的概念,黃志榮大玩耳機造型。

例如,首款產品樂高耳機,一凸一凹的小巧樂高,輕輕碰觸就能吸住,再加上藍、粉等共五色的選擇,饒富童趣的設計,不僅得到紅點設計獎、iF、金點設計獎等獎項,更吸引國外品牌想要貼牌販售。

「我要做耳機品牌的Swatch,」黃志榮讓消費者把耳機當作造型配件,添加收藏意義,增加購買率。

同樣推出台灣自創耳機品牌Chord&Major,悅聲志業總經理陳冠宏觀察,全球耳機市場每年有二○%的成長,台灣自創耳機品牌,如何不和國外大廠硬碰硬競爭,就要從不同品牌定位切入。

雖然缺少國外大品牌資本和行銷預算,但黃志榮很懂得借力使力。

白色耳罩式耳機上,印有台灣自創品牌福福好(Foufou)的邦妮兔圖像。這款九九○元、限量五百隻的耳機,在兩週內銷售一空。

讓耳機走秀的新思惟

「台灣品牌要有亮點,異業結合可以讓消費者一次看到兩個品牌,」黃志榮說。

好米亞更跳脫思惟,和飾品設計師城兆緯共同設計一款結合銀飾、印章的耳機。去年甚至協同紡拓會,舉辦全台首次的耳機走秀。

「他們不像技術思考的廠商,而是會考量市場需求,」福福好創意執行總監洪佳吟指出,為了符合福福好的女性客群,好米亞捨棄原先受歡迎的黑、螢光綠等鮮明色彩,改用黑、白兩色,讓消費者好搭配服裝。

耳機變身時尚配件並不容易,在多樣造型、材質的背後,是黃志榮不斷地闖關突破。

去年十二月新推出的鉛筆造型耳機,是黃志榮和台灣設計公司天晴設計,花了兩年嘗試的果實。

黃志榮碰到吸音材質的軟矽膠,如何讓聲音不變悶,他反覆試驗,畫了四○多張設計圖,才找到解決方案:在矽膠中包覆金屬。但如何包覆、要容易生產、又要讓聲音穩定,這一路關卡重重。

甚至,為了不讓鉛筆模具的接合線外露,黃志榮花一年半找了七家模具廠,不斷試驗,才順利產出心目中的鉛筆造型耳機。

「他對事情很有熱情,會幫你多想一些,」合作兩次、已和黃志榮變成好友的洪佳吟說,她曾在晚上十點寄設計圖給黃志榮,十二點就接到他的討論電話。

犧牲代工營收 堅持做品牌

黃志榮經歷如同台灣代工廠的宿命,最好的技術,只能為人作嫁。

一○年,原本設計出二十二款耳機的黃志榮,卻在代工賺錢和燒錢經營品牌拉扯中,只留下兩款耳機,做為好米亞的商品。

甚至,黃志榮研發的聲音補差點程式,能補齊被壓縮過的數位化聲音頻寬,讓極高和極低音都能聽到,領先全球的技術,卻只能用在代工業務。

為此,黃志榮決定降低代工業務。一一年,他和代工廠商提出往後只能提供少數耳機品項,代工營收一下子就降低了一半。

黃志榮堅持品牌路,也讓原先代工品牌配合的國外通路,回過頭代理好米亞產品。如今,品牌約佔七成營收。

博客來創意生活事業部經理王蕙君觀察,好米亞主攻年輕、注重設計族群,去年在博客來的營業額有八成的成長,也是台灣耳機自創品牌銷售量的第一名。

但如何推出如耳掛式、耳道式等更多不同功能的耳機,突破造型和耳機設計的困難,貼近更多消費者需求,是好米亞的下一個挑戰。

在一片國外耳機大廠中,好米亞這道來自台灣的聲音,正慢慢被聽見。

創業家小檔案

好米亞耳機

創業家:黃志榮

資本額:500萬

營業額:4,700萬

毛利率:30%

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