如何為產品訂定合理價格，維持產品在市場佔有率與獲利空間上的競爭力，是當今企業的重要課題。
在今天競爭愈來愈激烈、產品生命週期愈來愈短的環境中，企業愈來愈難抵抗產品價格的腐蝕，漲價更是不可能實現的夢想。
不過還是有企業能在競爭激烈的市場中，成功的為產品訂出高於同類商品的價格（premium pricing）。
IBM推出的個人電腦，就是典型的例子。
IBM的個人電腦成本不低，產品也沒有突出的特色，但是消費者卻願意為掛著IBM商標的電腦付出高於一般PC的價格。因為消費者認為IBM能夠提供別人沒有的利益，覺得IBM會透過廣大的售後服務網絡，提供有價值的服務。
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