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大億集團董事長 吳俊億 三萬到三百億的傳奇

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大億集團董事長 吳俊億 三萬到三百億的傳奇

圖片來源:王竹君

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大億集團董事長 吳俊億 三萬到三百億的傳奇

天下雜誌475期
  • 蕭富元

鹽工之子成為台鹽董事長、旅館清潔工變五星級大飯店老闆、小工人成為車燈大王……。 大億集團董事長吳俊億的人生故事,也是許多台灣大企業家的共同傳奇。

創辦八家公司、年營收達三百億台幣的大億集團董事長吳俊億,十坪大的辦公室只有簡單幾幅字,桌上一本林信義親筆贈送、日本首富柳井正寫的《成功一日可以丟棄》,牆上掛著連戰送的毛筆字「工業報國」。

吳俊億三十年前就獲選台灣十大傑出企業家,他白手起家的人生歷程,是台灣第一代創業家的最佳寫照 。

他在台南七股海邊長大,父親是台鹽北門鹽場鹽工,家中有十二個小孩,他身為長子,必須幫忙家計,每天早上四點多到鹽田踩水車,放學後還要到幫父親打鹽、擔鹽、扒鹽、曬鹽。踩在二十幾度的鹽水裡,只要腳有破洞,刺痛難耐,那痛,吳俊億刻骨銘心記得。

北門農校畢業後,吳俊億離家到高雄小旅社做清潔工,還做過糖廠、文具工廠、皮包工廠工人,最後一份工作,是在東陽實業做機車塑膠。

上班族收入無法養活一家子,吳俊億做出人生最大決定,他要創業。二十幾歲,他用標來的三萬元會錢,創辦大億實業社,專賣摩托車零件。他大可以做過去的機車塑膠生意,但「不能老闆教我,我出來創業又跟他競爭。」

吳俊億決定走一條不同的路。

騎機車激發生意點子

他的創業和成長過程一樣刻苦。每天騎著山葉摩托車繞著省道跑業務,平均每二十四天,他就要繞台灣一圈,沿途賣摩托車零件、收帳。

省道一號上騎車,讓他激發許多生意點子,賺到人生第一桶金。

冬天騎摩托車很冷,他想出做擋風玻璃,減少寒風打來的痛。台灣沒有工廠做這種產品,他不請自來,跑到最大的壓克力板公司奇美實業,說動董事長許文龍,合作開發摩托車擋風玻璃。

許文龍很支持勤奮的年輕人,同意讓他先欠款,等出貨收到錢後再還。他和奇美的生意交情,一直延續到今天,大億交通需要的塑膠原料,除非奇美沒有,不然一定不能漏掉,大億電子的背光模組,也會供應給奇美電子。

台一線當時中間鋪柏油路面,兩旁是石子路,大型載豬車、香蕉車開得飛快,吳俊億要閃大車,經常在石子路摔倒,碰壞車燈。他靈光一閃,覺得車燈是消耗品,是門好生意,決定設工廠生產車燈。這個靈感,奠定他車燈大王的事業基礎。

勤奮敢拚的台灣商道

吳俊億身上,最能顯示台灣商人勤奮勇敢的拚勁和本事。

他做擋風玻璃生意,一直想賣給台南某家大摩托車行,卻苦無門路。他不甘願放棄,從旁打聽車行老闆是台北人,每個月會搭火車來台南一兩次。當年火車乘客買票要登記姓名,吳俊億託在台鐵工作的朋友,訂了一張車票,座位就劃在車行老闆旁。

從台南到台北六小時車程,吳俊億自我介紹,推銷產品,最後說服老闆同意寄賣。火車到台北,他任務也完成了,又立刻搭車回台南。

「業務上遇到問題,要不斷想對策、找方法,一定要克服,」吳俊億分享他的生意經。

吳俊億開拓業務也有膽識,獨自拎著皮箱、樣本到東南亞找客戶,當時越南情勢危急,商人不敢冒險去,吳俊億在越南有代理商,連續四年,每年都去越南四次。最後一次,他被南越政府當街抓伕,要送到北方和越共打仗,他掏出縫在內衣裡的台灣護照,在代理人協助下,逃回台灣。一個月後,越南就淪陷了。

這麼危險的地方還要去?

「太好賺了,一筆生意可以賺五成,並不覺得危險。」正是這種勇敢找路的精神,驅使吳俊億不斷嘗試新事業。之後,裕隆推出第一輛汽車,吳俊億看到商機,轉做汽車車燈,第一次就是替裕隆做代工。

吳俊億為了做裕隆生意,費了一番功夫。當時裕隆採用進口車燈,要見到裕隆採購經理很不容易,他親自出馬談了十幾次,無法說動對方相信台灣製造的品質。他下定決心,一定要搶下裕隆訂單,告訴對方,他願意自費開模,先做出成品讓裕隆試用,如果不滿意,開模一千多萬費用,他自己吸收。

孤注一擲的豪賭,讓他走遍世界,最後找到日本小糸製作所技術合作。大億生產的汽車車燈,裕隆採用,日系大廠如豐田、日產,也跟進使用。大億交通今天在全球一百多國都有據點,訂單也接到兩年後。

「有信心才有希望,有希望才會忍耐,忍耐才有決心,有決心會帶來力量,就會成功,」這是吳俊億創業五十年最深的體會。

大億建立的國家標準

台南安平工業區裡,走日式工廠路線的大億交通,廠區整理得清清爽爽,空間沒有一絲浪費。這是吳俊億引以為傲的CIS工廠標準,他規劃好,送給國家標準局,大億標準從此成為國家標準。經濟部每次帶國外訪客到台南,必定參觀大億交通。

吳俊億至今仍以廠為家,住家就蓋在大億交通廠房一隅。每天上午,他還是會到生產線巡視。生產線上每一台模具機,醒目貼著一張紙,明確記錄機器的購入金額(至少千萬起跳)、保養負責人姓名。吳俊億坦言,這是要讓所有員工知道,機器很貴,要好好維護保養。

吳俊億成功的商道,還有一個重要策略:跟著政策走。

過去十五年,他從汽機車零件的傳統產業,跨足光電科技業和飯店服務業,都是政府支持的行業。十三年前,他成立大億科技,生產液晶顯示器(TFT—LCD)背光模組,還打進蘋果電腦的供應鏈,如今已經成為《天下》排名的前三百大企業。

台南第一家五星級飯店大億麗緻,也是吳俊億跟隨政策的成功投資。

十年前,南部科學園區動土,政府鼓勵服務業南下。台南沒有五星級飯店,吳俊億觀察到,新竹科學園區生意活絡,使得新竹飯店一房難求,南科應該也有這種市場需求。吳俊億特別請嚴長壽規劃,找日本、香港飯店的設計師設計,光是規劃費用,就花費三、四千萬。

儘管地方人士並不看好,事實證明,吳俊億眼光很準,大億麗緻從第二年就開始賺錢至今。

「企業家就是要有獨到眼光,要先看到三年以後的出海口,」吳俊億說。

看見產業未來的眼光

政府鼓勵的產業,不是穩賺的保證。五年前,政策大肆鼓吹綠能事業,吳俊億投資成立大億光能,生產薄膜太陽電池,三年前碰到金融海嘯,政府補助緊縮,還在虧本中。他並沒有死心。

近一、兩年,生醫科技名列政府十大新興產業、八大關鍵技術,他又再跨一行,今年創辦大億生醫,搶攻新興產業的商機。

吳俊億認為,生意要做得好,最重要的是策略、技術和管理這三隻腳要站得穩,策略影響公司存亡,技術影響公司成敗,管理影響公司盈虧,策略對、技術有、管理好,沒有失敗的道理。他的經商策略主要是跟著政府政策,技術找日本大廠合作,管理面則特別強調危機管理。

他創業後第一次挑戰,在七○年代的石油危機出現,所有物料一天三市,那時大億交通生意好,「愈好愈糟糕,賣得愈多,賠得愈多。」許多台灣廠商在這次危機中倒閉,吳俊億先降低內部成本、薪水減半,再找原料商,請對方降價,所有方法用盡,最後才去拜訪客戶,說服他們接受漲價,讓大億少虧一些。

從那時開始,他就體認到危機管理很重要。「經過那一次,處理金融風暴就是小case了。」

座車從大億麗緻經過台一線回到安平工業區的大億集團根據地,吳俊億在這條路上,實現了他赤手闖天下的台灣夢。

他感性地說,人生第一份工作是小旅社的清潔工,做夢也想不到,有一天會變成五星級飯店董事長;他是鹽工的兒子,從小看到台鹽員工都是畢恭畢敬,那能料到,六十年後他會當上台鹽董事長。「只要用心做,沒有不成功的道理,做生意如此,人生也如此。」

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