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Olympus台灣代理商元佑實業董事長 郭耿光 鳥人老闆 靠拍鳥絕技賣贏對手

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Olympus台灣代理商元佑實業董事長 郭耿光 鳥人老闆 靠拍鳥絕技賣贏對手

天下雜誌470期
  • 朱家瑩

Olympus數位相機在台灣不但消費機賣得好,連專業級的「大砲」也賣得嚇嚇叫,市佔率直逼Canon和Nikon。不花一分錢打電視廣告,Olympus以後起之秀在攝影界聲名鵲起,祕密就藏在一位「鳥人」身上。

今年一月底,台灣Olympus(奧林巴斯)早日本一個月,推出兩款新型數位相機XZ-1和E-PL2,第一批貨還沒上市就被搶訂一空,讓日本人嚇了一跳。

Olympus以往在台灣攝影圈內,能見度並不高,這幾年卻異軍突起,祕密就在代理商元佑實業董事長郭耿光這位快七十歲的「鳥人」身上。

郭耿光過去代理Olympus的光學儀器,對象主要是醫療院所。八年前,當Olympus希望他代理單眼數位相機系列,「我一想到動輒上千萬的電視廣告費就頭痛,」郭耿光回憶,「而且直覺告訴我,單眼數位相機這種專業器材,只靠幾秒鐘的電視廣告根本無法讓觀眾買單。」

賣相機必須懂相機,郭耿光自己對相機一竅不通,怎麼辦呢?他聽人家說,拍鳥是最困難的,如果Olympus的相機能夠把鳥拍得很好,應該很有說服力。但,叫誰去拍呢?「叫公司員工去試拍,沒有人願意,只好自己上陣,」郭耿光苦笑。

連墾丁、野柳都沒去過的郭耿光,首先面臨的問題是,哪兒有鳥啊?想來想去,動物園總有吧?於是就跑到動物園拍了半天,當時所拍下的,生平第一張拍鳥的處女作——冠鶴,至今仍掛在他的辦公室裡。後來人家才告訴他,台灣根本沒有冠鶴這種鳥,拍鳥的真正挑戰是拍野鳥,不是動物園裡的鳥。

這一提醒,像一盆冷水澆到他的頭上,卻也為郭耿光打開了人生的另一扇窗。

全台追鳥大暴走

做起事來像拚命三郎的他,為了追鳥,開始全台大暴走,常常半夜開車到中南部山區,一大清早起來拍鳥,拍完再趕回台北上班。不到一年,竟累積了好幾十幅作品,還和兩位攝影者聯合辦了攝影展。

又過了一年,郭耿光把十五種台灣特有種野鳥都拍齊了,在台北新光三越舉辦了第一次的個展,同時出版《俯瞰綠地的雙眸》攝影集,作品的質和量,震驚當時的鳥類攝影界。

拍野鳥很辛苦,必須經常長時間頂著高溫或大雨,忍受蚊蟲叮咬,一動不動地守候,對郭耿光這位「菜鳥老阿伯」,無論體力和技術都是很大的挑戰,有的時候一蹲好幾個小時,最後被人抬出來的時候,姿勢都已經僵了,連手腳都

無法扳直。有一張雨中黃鸝,就是他冒雨站在梯子上等了好幾個小時,才拍到的畫面。

一路陪著郭耿光東奔西跑、獵取鏡頭的鳥類生態攝影者黃文欣說,郭耿光有次到屏東拍鳥,拍到一半竟然中暑昏倒在地,嚇壞了一

缸子鳥友。就在大家不知該拿他怎麼辦的當兒,突然飛來了一隻紅頭綠鳩,郭耿光恍惚間聽到有人喊紅頭綠鳩,跳起來拍了三張又昏了過去。

很多攝影者為了拍母鳥哺育雛鳥的畫面,不惜干擾鳥巢。黃文欣說,他和郭耿光去拍鳥巢,只要母鳥超過一個小時不回來,郭耿光就要求大家撤,因為擔心母鳥看到有人在而棄巢。郭耿光今年拍的一巢朱鸝,拍了好幾個月,一直到拍到幼鳥快離巢,後來還請當地友人去追蹤守護,確保幼鳥完全離巢,他才放心。

鄰家歐吉桑的拍鳥絕活

在拍鳥人的心目中,郭耿光不像一個大老闆,倒像一個鄰家的歐吉桑。黃文欣回憶他第一次在野柳看到郭耿光的情形,看這位仁兄年紀不小了,心想這位歐吉桑到底能拍到什麼?

但在那一年固定舉辦的「台灣野鳥生態攝影展」裡,歐吉桑給了大家最好的答案。一隻隻色澤鮮艷、表情豐富的鳥兒,在郭耿光的鏡頭下,不但羽毛一根根清晰可見,連眼睛和面部表情都活靈活現,很多賞鳥多年的老鳥友,都忍不住在照片前佇足觀賞,久久捨不得離開。

郭耿光說,賞鳥的人懂鳥不稀奇,但更多完全不懂鳥的人在看過照片之後,深深被照片中的鳥兒感動,還有很多人一看到他,知道他五十九歲才學攝影,而且學攝影才兩、三年,就可以拍出這樣的照片,當場就決定要買一部相機,投入業餘生態攝影的領域。

老闆活廣告年省千萬

就這樣,Olympus靠著老闆的活廣告,每年省下上千萬元的電視廣告費,只辦攝影展,只下平面廣告,可是相機照樣大賣。光是單價要二十幾萬的三百毫米的大砲長鏡頭,五年來就賣了八十幾支,較為平價的小光圈三百毫米長鏡頭,也賣出七、八百套。

Olympus在專業生態攝影領域所建立的口碑,連帶著提升了它在消費機市場的形象。三年前Olympus在台推出迷你單眼的Pen系列,立刻在國內的業餘攝影市場造成一股迷你單眼相機風潮,連許多專業攝影者都躍躍欲試,想要以大換小,甩掉又重又大的單眼數位相機。郭耿光也就是靠著這樣的佳績,每次Olympus發表新機型時,都能搶先拿到新貨,甚至比日本還早上市。

為了想讓更多人看到野鳥的生態之美,過去幾年來,郭耿光每年都會為當年度的新作品辦一次攝影展,也出版一本攝影集。攝影集由他自費寄送給全國各國中小學,攝影展的作品則在展完之後,免費提供給醫院、學校、部隊展出。所以最近幾年,他到中南部鄉下拍照時,常常有當地國中小學的老師認出他來,跑過來謝謝他;也有醫院轉過來的留言簿上,寫著病人看過那些可愛的鳥兒後,對生命又重新燃起了希望;還有不少台灣的駐外單位,向他借作品到海外辦展覽,說他拍的鳥兒可以讓外國人進一步認識台灣。

當初的無心插柳「以身試鏡」,老天爺卻回報給他成蔭樹林。

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