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黛安芬 礦石變內衣 為女性降溫

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黛安芬 礦石變內衣 為女性降溫

天下雜誌461期
  • 盧昭燕

來自中央山脈的礦石原料,居然可以變身為女性內衣!黛安芬推出的「涼感內衣」,可說是台灣紡織業的一大突破,不僅整合相關產業鏈,原料更來自台灣創新研究,全程在地生產,賣向全世界。

後ECFA時期,MIT(Made in Taiwan)正當紅。國際品牌開始與台灣廠商,攜手打造MIT產品,反攻國際市場。

今年五月,黛安芬一款訴求穿了體溫會降一.二七℃的「涼感內衣」,在台灣、新加坡、馬來西亞、香港和上海五國同步上市。這款藍、綠、黑等單一色系內衣不太像黛安芬一向性感、流行的風格,卻是黛安芬突破性十足的產品,因為每件內衣上都可看Materials come from Taiwan(原料來自台灣)的標籤。

「這是黛安芬全球有史以來第一次,」台灣黛安芬總經理康翔泰口中的第一次是,全球黛安芬一向採總部設計,區域生產中心制,這款內衣卻是頭一次由單一分公司主導設計,全程在地生產,反銷到其他國家。

這項獲得經濟部商業司「協助服務業創新研究發展計劃獎」的專案,象徵台灣紡織業一大突破。紡織產業綜合研究所產業經濟組組長鍾國翠分析,多數內衣製造廠商不願技術外流,業者間很少交流,這次台灣黛安芬整合七家廠商,是台灣品牌商第一次整合產業鏈業者,推出新商品。

打群戰,拚國際

「單打獨鬥的時代過去了,」織布染整廠商達紡董事長黃國彭說,後ECFA時代,零關稅,台灣半成品原料更容易被大陸取代,台灣廠商要提高國際能見度,更需要與品牌商合作,團隊打群戰。

台灣多數的機能性產品,技術能力國際數一數二,然而技術研發者到國際參展,尋求買家,沒有品牌,耗時又費力。涼感內衣專案,替台灣性能優異的材料,開創了以前沒有的新產銷模式,「現在他們可以跟著品牌廠商,上下游結合,行銷全世界,」涼感內衣專案負責人、台灣黛安芬行銷處協理黃淑玫觀察。

逢甲大學纖維與複合材料系主任鄭國彬體會最深。他從中央山脈挖取礦石,將堅硬的礦石磨成細粉放入衣料纖維中,製成吸熱慢、散熱快的內衣。他是學者,不懂市場,更不懂行銷。研發技術四年來,他雖然走出研究室,親自向一家家廠商敲門推銷,但一直沒辦法打進廠商的供應鏈,直到和黛安芬合作,學者才走進了市場。

鄭國彬飛到位於香港的黛安芬亞洲總部介紹涼感內衣,不久就應日本黛安芬之邀,到東京報告,還吸引國際內衣品牌「維多利亞的祕密」合作興趣。「跟品牌合作,不再只是單純從技術層次思考,還要學習掌握市場需求,」鄭國彬說。

分段策略,說服總部

七個廠商願意跟黛安芬合作,還沒接到訂單,就投入成本研發生產,並不容易。讓冰涼礦石粉均勻分布在一塊布的各部位,技術是一大難題,礦石還會降低衣料伸縮性,更別說礦石粉多菱角,在初期量產過程,損耗了無數的針。通常織布機一支針可用一年到一年半,織涼感布料不到半個月就損毀。

「一開始我就承諾合作廠商,不管怎樣,即使國外黛安芬不下單,台灣黛安芬都會下單,」黃淑玫這樣說服廠商。

台灣黛安芬讓總部權力下放,允許台灣領軍,協同台灣廠商製造,背後還需要一套縝密的規劃。一開始黃淑玫對其他國家黛安芬介紹涼感內衣,馬上就被潑冷水。「有人當場跟我說:『我們國家夏天沒那麼熱,沒這需求』。」

數字會說話。黃淑玫找出亞洲各大都市過去數十年溫度上升趨勢數字,「中國氣象資料只留近五十年,我全部都挖出來,」用數據說服其他國家,全球暖化,消費者穿內衣又悶又熱的問題愈來愈嚴重。

黃淑玫採分段進軍策略。先說服同樣是亞洲品牌管理委員會的中國、新加坡,再獲得亞洲區其他市場支持,最後成功服德國總部。

光是黛安芬的一個涼感內衣專案,便為台灣紡織業增加近一億產值,五國訂單量近二十萬件。這款內衣,開創了台灣機能性布料逆創新的產銷模式,又提升了黛安芬的形象。

相較於競爭品牌華歌爾,黛安芬品牌一大挑戰在於,「不會用舒適來看黛安芬,」康翔泰指出,但涼感內衣成功提升黛安芬在舒適度上面的競爭力和形象。黛安芬與七家廠商經過一年半的摸索,建立了合作默契,MIT內衣打進世界舞台,跨出了關鍵第一步,預計明年還會有更大規模的合作。

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