外商的詛咒：先搶不見得先贏

全世界的跨國公司，如果不是已經在中國有據點，就是正信誓旦旦：「非進軍中國不可」。去年，即使發生ＳＡＲＳ及美伊戰爭，中國仍吸引了五七○億美元的外人直接投資。而協議外人直接投資的金額（可用以衡量未來的投資意願），飆升三九％，達一一五○億美元。不幸的是，一九九二年鄧小平重新開放（因天安門事件而封閉的）中國之後，外商在中國的表現，乏善可陳。在中國，先驅者優勢，經常變成先驅者詛咒。早期進入中國的外商，在一、兩個消費者收入較高的市場迅速獲利之後，即汲汲進軍整個大中國市場，結果陷入低落的價格、零碎的消費者群、雜亂的經銷系統及惡劣的國內競爭之中。大部份外商的應對之道，是投注更多的資源，結果掉入波士頓顧問公司的修伯特．徐及吉姆．赫姆林形容的「價值陷阱」——投資愈多，虧的愈多。