講義氣　讓客戶更加死忠

在位於上海市七保區的上海大都會高爾夫練習場內，理著平頭、穿著經常樸素到比上門打球的大陸客人還不顯眼的陳森田，若不經人提醒，實在很難想像眼前這位皮膚黝黑的人，竟然是震驚整個長三角房地產界的人。

事實上，房地產開發，只是陳森田回歸他早年在台灣的「本業」，他在大陸的輝煌戰功，得由乾隆科技在大陸的成功說起。

一九九二就進入大陸市場的陳森田，帶領乾隆科技在全大陸的四千家號子中，有三千多家使用乾隆的看盤交易軟體，獨特的街頭行銷術，是成功關鍵。

陳森田回憶，在踏進大陸之初，乾隆的行銷人員就立刻奔向大陸各大城市街頭，只要看到有人聚集在用收音機聽股市行情，就會加入他們，然後拿出電腦，秀出自家軟體給大家看，「好用吧，你們不用花錢，叫你們的交易商跟我們買，」

陳森田形容，後來乾隆就像「算命先生」，在大城市街頭擺攤，號集為數眾多的大陸股民前來使用。

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不只賣軟體，陳森田還跑遍全大陸各家券商交易所去教他們營業的know how。在一九九六年間，陳森田幾乎每天就要搭一趟國內飛機航班，因為，當時大陸每個月光是新開設的號子就有四百多家，他除了去裝機，還去傳授他們台灣券商交易的經驗。

陳森田記得，有一次到新疆一個小鎮，要坐三天三夜的火車，但因為遇到春節，人潮塞爆火車的情況下，「廁所在你眼前，但你卻因為擠過不去，而眼睜睜地尿在褲子上，」儘管陳森田笑看這些往事，但乾隆，這家在大陸唯一可使用過去帝王命名的公司，在大陸打江山時期的辛苦可以想見。

「乾隆在中國的勝出，不是什麼強大的技術，而是來自它行銷觀念和方式的成功，」陳森田分析。

義氣奠定江山

陳森田還靠講義氣讓他的客戶更加死忠。一九九七年，九月二十一日當天，大陸有一百多家證券公司同時當機，氣壞當時無法交易的大陸股民。而市佔率高已經高達九成的乾隆科技，成為眾所指責焦點。

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回想這段往事，陳森田記憶猶新。儘管是因為客戶沒有更新硬體設備，而導致升級軟體無法運作，但面對當時客戶的責任推諉，陳森田決定一肩扛起。「我們不能反駁說是我們客戶的錯，這樣等於打擊我們的客戶，讓客戶的客戶離開他們，」陳森田說。

也因為夠「義氣」，後來舉凡要在大陸開號子的，都肯定會使用乾隆的軟體。所以到今天為止，乾隆仍是全大陸所有號子的獨霸品牌。

中國藝術產業的沃爾瑪大夢

由於現在乾隆發展成熟，目前業務幾乎完全交給陸幹負責，「一年只要工作四天」的陳森田，則開始退居幕後，專心從事他的房地產投資。

除了遍布上海、蘇州、四川各地的商場開發，陳森田現在還在實踐他人生的下一個夢想——成就「中國藝術產業裡的沃爾瑪」。

陳森田透露，這項計畫就是要打造一座藝術品創作與收購工廠，專門取得具有中國風味的藝品、名畫、圖騰的專利，然後複製生產，行銷全球如飯店、展覽廳等商用空間客戶。

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這座工廠，現在已經在上海揚浦區的黃浦江邊悄悄動工了。

「到二○○九年的上海世博會，就可以看到我們的成績了，」站在周莊「明初江南第一首富」沈萬山的故居前，這位在台灣從房地產起家的「梟雄」豪邁地說。