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Blog寫「生命」,爆千萬票房!

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Blog寫「生命」,爆千萬票房!

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  • 陳慕君

連續兩週場場爆滿、票房累積破千萬……, 別懷疑,這是今年台灣最賣座的國片,而且還是一部原屬冷門的紀錄片! 這樣的行銷奇蹟如何達成? 靠一個沒有行銷人員的團隊、一群網路寫手,還有啤酒、烤肉……。

 「生命」,從9月18日上映至今,票房已破千萬,成為台灣今年最賣座的國片!

 這是一部記錄921大地震受災戶如何浩劫重生的紀錄片。透過沒有一位專屬行銷人員的智邦生活館幫忙,舉辦「網路寫手首映會」活動,善用網路社群的力量,讓原本冷門的紀錄片,在總統戲院放映時,連續兩週場場爆滿。  

「導演,我為什麼會哭?」在日本山形紀錄片影展會場,一位剛剛看完「生命」的十幾歲日本小女孩,趨前這樣問導演吳乙峰。 

 然而不管有沒有哭,目前在網路上,已經流傳超過300篇,觀看「生命」之後的感想與省思。網路寫手書寫「生命」,蔚然成風。 陳豐偉的「煽情eDM」

  以吳乙峰為首的全景傳播基金會,過去16年來拍攝台灣各階層與族群的紀錄片,多是透過在地支持者的協助,以小眾的方式在各地巡迴播放。921大地震之後,全景花5年時間,在921重建區一路陪伴、記錄。他們已拍出7部紀錄片,包括記錄受難家屬如何從天災噩夢中走出,勇敢迎向未來的「生命」。

 這一次,全景照往例邀請文化界人士前來觀賞「生命」,其中包括了陳豐偉。陳豐偉曾經創辦網路「南方電子報」;為了推動公益行銷,甘願放棄醫界年資和優渥薪水,從精神科醫師變身智邦生活館總監。他也曾經在《e天下》創刊的第一年,在此寫專欄、分享他對資訊社會的觀察。

 921大地震,是台灣人民的集體創痛。在看完「生命」之後,陳豐偉大受感動,決定運用智邦生活館的力量,讓這部紀錄片與更多同樣正尋找生命出口的台灣人分享。多年來一直活躍於網路社群的他,寫了一篇自嘲有點「煽情」的文章,介紹這部「今年台灣最令人期待的電影」在網路上流傳,並透過網路廣發英雄帖,邀請擁有個人電子報、新聞台、網頁、部落格(Blog),並曾公開發表5篇以上、非生活流水帳文章的「網路寫手」們,到智邦生活館觀賞「生命」。看完後還能一邊吃著導演吳乙峰「因拍紀錄片無聊時間太多」、向原住民學成的拿手烤肉,邊與吳乙峰對談! 

 不過前提是:回去後,必須在網路上寫下觀影心得,把對「生命」的感受用力傳出去! 誠意烤肉敬寫手熱情  「如何找到對的人,保證讓他們寫出文章,是這個活動最大的挑戰!」於是,陳豐偉另外找了過去在網路上認識的「戰友」,前來共襄盛舉。他們可能本身就在各類媒體工作,或是專業文字工作者。重點是,他們在各自經營的網路社群上都是舉足輕重的意見領袖。

  例如,擁有兩萬電子報訂戶的網友「米果」,她就告訴自己2萬個電子報訂戶:「如果你們每個人將『生命』的訊息轉寄給10個人,那全台灣就會有20萬人知道!」 

 消息傳開後,總共有近百名的網路寫手報名,智邦邀請其中50位齊聚觀賞。近兩個小時的放映時間中,許多人默默流淚,一位女性網路寫手甚至哭乾了3包面紙。

  同一時間,全景的導演、工作人員,正在陽台汗流浹背地升火、準備烤肉。他們一早就到市場採買,下午齊聚智邦大樓準備。「我們只會拍片,很感謝網路寫手們為我們宣傳,」全景另外一部921紀錄片「梅子的滋味」的導演郭笑芸,靦靦地說。

  於是,影片播畢,所有網路寫手就在銀色月光下,一邊大啖全景烤的肉、智邦準備的啤酒,一邊和導演熱烈討論「生命」種種。

  活動結束之後,影片中5個家庭及5封寄不出去的信,開始在網路發酵。網友「米果」整夜激動不成眠,寫下:「人要懂得感動,才會體恤別人的難處,也才懂得跟自己和解。」

 另一位網友「果子離」則寫下:「許多聲音、許多影像,我甚至不確定,是來自影片本身,還是內在生命的疊映?」  到9月18日首映前,共有28位網路寫手履行了他們對「生命」的承諾,一篇篇「生命」觀後感開始在網路上流傳、發酵。「米果」說,她知道很多人因為工作太忙來不及寫文章,只好在自家網站、電子報不斷提供有關「生命」訊息、相關文章的鏈結,「而且內心愧疚得不得了!」

首映前以各種網路工具轉寄衝刺

 為了一鼓作氣衝高票房,智邦繼續在網上發起「918擠爆總統戲院行動」。他們呼籲所有支持「生命」的網友,不但要在9月18日戲院首映日親臨捧場,還要將活動網頁,用e-mail以及即時通訊等方式瘋狂轉寄,讓更多人買票進戲院。  

9月18日一大早,全景傳播基金會的專案企劃劉華玲和幾位導演、攝影師,在總統戲院裡忐忑準備。上映的場租是由中華電信贊助,放映器材則靠Sony提供。劉華玲坦言:「不太有信心,國人沒有掏錢買票看紀錄片的習慣。」 

 然而,蜂擁而至的觀眾,當真擠爆戲院!首映當天,200人的座位場場爆滿,大感意外的全景工作人員,頻頻在現場對大批因買不到票而發怒的影友致歉。南投中興新村省政資料館的首映會結束後,全場觀眾起立鼓掌3分鐘,吳乙峰也在台上當場痛哭。連續兩週在總統戲院場場爆滿、榮膺今年最賣座國片的「生命」,已經創下台灣紀錄片史上空前的紀錄。

 「沒有理想,成功機會連1%都沒有!」

 應記者要求,努力回想這一次e行銷活動致勝關鍵的智邦生活館總監陳豐偉說:「是理想驅使我們。」  雖然是這次「網路寫手首映會」活動的推手,但他強調,若沒有吳乙峰與全景無怨無悔、甚至抵押房子拍紀錄片、想辦紀錄片學校的理想,及連一個行銷人員都沒有的智邦生活館,致力公益行銷的理想,還有那一些平常寫文案索價不貲的網路專業級寫手們,因為認同全景、智邦,想為大環境險惡、艱苦支撐的台灣紀錄片,奮力推一把的理想,「如果沒有理想,我們成功的機會連1%都沒有!」陳豐偉說。

  透過網路,整合了原先散聚各處、支持紀錄片的零星力量,甚至成功吸引原本非紀錄片觀眾的目光。然而,「未來還要更深化、長期經營紀錄片社群才行,」陳豐偉期許。

  「e時代行銷王」評審之一、《e天下》總編輯張戌誼指出,「網路寫手首映會」幾乎沒花什麼成本、資源,就達到極大的公益行銷效益,非常難得。不過,另外兩位評審,資策會市場情報中心主任詹文男、台大資管系教授黃明蕙則建議,公益行銷的展現其實可以不要那麼沈重;此外,除了社群,也可以嘗試多利用其他的網路特性,發揮更多可能。

  但無論如何,「生命」為網路以及公益行銷,上了兼具創新與理想的一課。

-------- 創意實戰檔案 活動名稱:吳乙峰「生命」網路寫手首映會 公司名稱:智邦生活館+全景傳播基金會 執行團隊:智邦生活館 執行團隊人數:5人 執行成本:新台幣1萬1,000元 活動時間:2004年8月26日~9月18日 活動成效:

號召50位網路寫手參加,並在首映前完成約28篇討論「生命」的文章在網路流傳。     ●總統戲院首映,連續兩週場場爆滿,至今累計票房破千萬台幣,成為近年台灣最賣座的國片。電子化工具:網頁、eDM、會員週報,與網路寫手各自的報台、網站、部落格及各社群

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