汎銓29歲二代讓老爸敢赴美設廠　台美連線24小時交件，獨門專利讓RD指名要它

研究華人家族企業傳承治理，香港中文大學會計學院及財務學系聯席教授范博宏指出，最穩當的接班安排，是讓二代在他適合發展的地方傳承。

他舉香港首富長江和記實業創辦人李嘉誠為例，接班人兒子李澤鉅，在史丹佛取得碩士學位，習慣西方價值觀，思維與父親不同。李嘉誠先安排李澤鉅在北美拓展家族事業；十年後，才調他回旗下的長江基建，負責海外基礎建設與設備的收購案，仍是處理他熟悉的海外公用事業併購。

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「這對企業韌性力當然是一個幫助，如果家族有跨國經營管理的優勢，東邊不亮、西邊亮，就能增加企業可持續發展的優勢，」范博宏觀察。

汎銓當然規模遠不如李嘉誠的長江和記，但父子接班，卻走上雷同路徑，迎向多變的世界。

汎銓董事長柳紀綸當年創業算材料檢測市場後進，卻十分重視研發和設備投資。（王建棟攝）

汎銓成立21年，是台灣半導體材料分析業第一家上市公司。三位創辦人中，兩位來自台積電，柳紀綸則有17年IC設計業資歷，從一開始就精準卡進別人看不到的缺口，以獨特的樣品保護工法，讓最脆弱的先進製程材料撐過分析過程，做出真實可信的結果。

柳紀綸用廚師比喻，同樣一把菜刀、一個瓦斯爐，為什麼有人煮得比較好吃？答案是「工法」。

「只要是鬆軟的材料，客戶RD就會選擇送給我們，」他十分自豪。這是一種不說壟斷、卻事實上接近壟斷的江湖地位。

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「做材料分析，除了保密很重要，樣品保護更是關鍵，」一名外商半導體設備廠主管分析，汎銓擁有低溫原子層獨家專利，有不容易被取代的實力。

汎銓去美國，是技術邏輯推出來的，不是地緣政治逼出來的。

父子台美共治，貼緊客戶

製程愈往埃米世代推進，汎銓的技術愈不可或缺。一階AI大廠研發重心在矽谷，從台灣遠端服務已不夠。對柳紀綸而言，問題不是「要不要去」，而是「誰去、怎麼去」。

但柳淳浩並不是「被安排去美國佈局」的接班人。父親當年和他有默契，「工作生活要愉快、有成就感。發展得好，就不用回來。」

他在矽谷和朋友做太陽能檢測新創，觀察到汎銓本業檢測市場的缺口。更重要的是，他理解到，自己習慣以經營者眼光解決跨部門問題，卻因角色是研發工程師而換來旁人不解。

「我做這些事情吃力不討好。但幫自己家裡，意義就不一樣了，」柳淳浩說。

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2024年，他決定回汎銓幫父親。

很多二代，從沒進過廠房、機台都沒摸過，但柳淳浩不同。清大最後兩年暑假，學材料的他就主動到汎銓每一個站點學習、實際操作機台，一般員工半年才能學完的路，他一個多月就摸熟。

加上他從高中就常出現在汎銓，許多老幹部看著他長大，回公司後，他主動要求主管們直接喊他的英文名「Gene」，快速貼近台灣員工。

柳淳浩不想被貼上靠爸標籤，一手建立美國團隊。他走灣區新創形式，LinkedIn招募當地人才，刻意選址森尼韋爾而非鳳凰城。「汎銓的價值在研發端，我們要跟著研發群聚，」他強調。

光找廠房，他議價了7輪，以730萬美元買下西門子舊實驗室，電力容量是一般廠房6倍，符合半導體設備機台要求，讓父親讚賞「買得很漂亮」。

（王建棟攝）

柳淳浩的1天從加州早晨開始，延續到台灣深夜。美國下班，他常在結束矽谷工作後繼續與台灣開會。台灣產線是高速戰場，美國子公司擁有試驗新流程的餘裕，成熟後移植回台灣形成雙向創新。

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台美雙據點讓服務出現突破，客戶要求24到36小時交件，「送回台灣是不可能的，有時差，那一段時間就不夠了，」柳淳浩直言。

一名半導體圈的主管觀察，「這是真金白銀投入，接近客戶是主因。」

未來的規劃是柳紀綸繼續坐鎮台灣，柳淳浩主導營運和美國市場。這正是汎銓韌性力的核心，讓台灣的技術根系從新竹延伸到矽谷，一代的穩健與二代的視野，形成互補。

但這條路並不輕鬆。「我其實壓力滿大的。我在台灣的計劃是中長期，短期內看不出效果；但我短期的KPI是在美國的業績，」柳淳浩坦言，美國營運對他而言是一個必須大刀闊斧的大型專案。

范博宏也提醒，「跨國管理最大的不確定性，就是人員整合。兩代間能緊密溝通，才是關鍵。」

柳淳浩不諱言，和父親也有意見不合的時候，身為創一代的父親，習慣上對下的管理方式，受矽谷創業模式影響的他，不一定接受。他更需要說服父親，原有的管理模式對跨國經營已不足。

願當掛名董仔，當兒子後盾

柳淳浩在內部成立效率改善小組，提升工程效率及開發新系統，目的是為了促進跨部門溝通，另外他鼓勵部門自動自發提專案，希望驅動由下而上的自主改善，提升整體競爭力。

他更讓美國前線老外工程師和台灣端直接交流，激盪雙邊創意，努力串起台美兩地。

「同仁也很信任他，」即便偶爾被兒子挑戰，笑稱快變「掛名董仔」的柳紀綸，談到兒子一臉驕傲。

兩代溝通與管理，對汎銓父子是道考題。「他主要在美國兩邊管，就需要我在台灣簽名蓋章，」63歲的柳紀綸說，自己會一直幫兒子「蓋章到80幾歲，」甘願當最佳後盾，讓兒子全力衝刺。

「不管是不是半導體，我們都可以在幕後，用材料分析的方式，讓客戶的科技革新加速，」柳淳浩望著矽谷辦公室大廳那面親手設計的核心價值牆，內心是對未來的雄心。

（雜誌原標題：掌握材料檢測獨門專利　台美連線24小時交件／責任編輯：曹凱婷）