詳見「奧客」定義)。戴爾、易遊網接連出包,消費者意識抬頭。但有更多企業以挑剔的「奧客」為師,揪出細節中的魔鬼,找到改造的創意!戰勝奧客,讓TNT和富士全錄搶下市場大餅、讓SK-Ⅱ單櫃單月業績創下五千萬、還讓桃園縣警察局服務滿意度衝破七成!

"/>
天下雜誌
新興市場,經濟,理財,國際新聞,企業管理

2010.02.10 星期三

會員登入我的資料夾

首頁> 產業管理>經營管理 字體大小     電子雜誌訂閱省更多:天下$3120↓.Cheers$1176↓

新消費者運動 奧客商機

作者:江逸之  出處:天下雜誌 426期 2009/07

相關關鍵字:奧客/消費者意識

在台灣,大家都把難搞定的顧客通稱為「奧客」(詳見「奧客」定義)。戴爾、易遊網接連出包,消費者意識抬頭。但有更多企業以挑剔的「奧客」為師,揪出細節中的魔鬼,找到改造的創意!戰勝奧客,讓TNT和富士全錄搶下市場大餅、讓SK-Ⅱ單櫃單月業績創下五千萬、還讓桃園縣警察局服務滿意度衝破七成!

專輯精采重點:

消基會董事長謝天仁:台灣要多一點奧客

最近台灣的網路購物,像是得瘟疫一樣,接連出錯。但各家廠商的下場,卻截然不同。

六月二十五日晚上十一點,熱門的Mobile01 網站,一封「Dell 20"全新LCD三年保固只要999含稅」的訊息,劃破了台灣夜空的寧靜。數千人的MSN名稱馬上換成「戴爾LCD只要999」,網友爭相走告這個好消息。

不到一千元台幣,就可買到戴爾LCD螢幕的好消息,高速在網際網路流傳,九個多小時湧入了十萬筆的訂單,塞爆了戴爾官方網站。

台灣戴爾負責網路購物的主管赫然發現,最引以為傲的網路直購系統竟然闖禍了,「快通知中國與亞太區更正網站內容!」一位戴爾工程師形容當時的兵荒馬亂,許多網路奧客下單幾百台液晶螢幕,「分明就是要趁火打劫,轉賣賺取一台幾千塊的價差。」

網路行銷的時代,台灣快速發展出一種「新消費者運動」。在快速傳遞、無疆界的新通路裡,出現了一批比傳統「奧客」更難搞的「高科技奧客」。

住在高雄、三十歲的Tom,擁有國立大學研究所的高學歷,平常就被朋友視為挑剔、佔便宜的奧客,這回也一口氣下單五十台戴爾螢幕。

Tom是最典型的高科技奧客,擅長用網路來比價。剛搬新家的他,為了添購電冰箱,花了兩天上網比價,最後選中了一間家電行。除了繼續殺價外,還拗了一台電風扇,裝電冰箱那天,裝機師傅因為案子太多,晚了半小時才到,馬上被要求扣掉兩千元尾款。

高科技奧客 影響力無遠弗屆

戴爾網路標錯價格的出包事件,不斷在網路上延燒。Mobile01網站的六月底十大最熱門討論話題,都是這批高科技奧客批評戴爾的標價錯誤。

戴爾延遲到七月二日,才出面宣布補償方案,卻又掀起另一波更大的消費者反彈。更多高科技奧客,在網路串連反戴爾的勢力。

 


電子雜誌訂閱省更多:天下$3120↓.Cheers$1176↓.康健$1140↓

2010年線上國際書展,超值百元書搶購中!

不景氣的年代,最具成本效益的人力發展工具

Facebook

姓名:

e-mail:

內容:

文章回應列表:

何璧修

2009/11/11 22:25:18

成也網路,敗派也網路,說的好,以前word of mouth現在是word of mouse

KT

2009/10/14 13:28:22

同意亞瑟的話,也說出我心裡的感想。

hans

2009/07/22 17:36:10

奧客是挑戰企業服務的神經敏感度,當然增加成本支出,也會讓工作流程常改變。如果喜歡挑戰成本的奧客,那你的專業程度及維修能力就要加強。奧客是被用來挑戰極限,但不是特權,作個理性的奧客吧!

孫靖翕

2009/07/22 14:08:00

本人為台新銀行房貸客戶,因金融海嘯必須要求台新銀行延長只繳息一年,結果從台新銀行窗口到金管會銀行局協助,答案是托延再托延,經過三個月真的很累,台新還是不肯答應,最後終於開出條件說:因房價下跌,必需還一定比例之本金,才能答應本人之要求,本人如果有錢,何必如此?最近看到台新銀行的廣告,體貼為客戶着想,覺得廣告都是騙人的,企業要贏得消費者信任,光靠廣告是沒有用的.

yi

2009/07/21 17:38:18

有委屈就該大聲的說出來,為何要任由商家牽著走?
例如:
中國信託的信用卡更改了遊戲規則僅在帳單背面用小於5級的文字註記,便能大剌剌向持卡人收取年費,此事關係著消費者的權益,為何98年1月才公佈的訊息,當年就開始收取年費,即然稱為年費就該以年度來計算,多少消費者就這樣莫明其妙的被強取年費,若你不抗議就當「盤仔」好了。

abc

2009/07/20 14:42:01

「戴爾事件充分表現出臺灣部分的人貪小便宜、得理不饒人的心態」說的好啊!消費者下了訂單、廠商可以保留是否接單的權力!但是消費者怎麼沒有保留下了單到底是不是真的要買的權力?所以說在網路上購物、廠商虧本可以不賣、但是消費者找到更便宜的後不能不買?

A

2009/07/16 20:56:22


看完全文
你們是賦予「奧客」這名詞一些新定義
或許也有聳動之目的
但個人覺得沒必要

「注重權益的顧客、精挑細選的內行人...」這些對象
不必為了立異聳動
硬把舊的負面名詞冠在他們身上

台語「奧」本來有差勁、劣的意思
現在把奧客拿來用在注重權益的消費者身上
那以後真正的爛客人要怎麼稱呼?
希望貴雜誌不要太淺太表面
要提倡品質用心
就從貴雜誌本身做起

shin

2009/07/16 18:28:52

裝冰箱的工人遲到半小時,就要扣兩千的工程款!我們還能說什麼呢?這就叫消費者意識抬頭嗎?理性的申訴,我們仍舊當成好客,而反之,不理性的客人,無論怎麼做都還是會"挑剔"進而從這挑剔中去撿便宜,這才是名副其實的"奧客"商家與消費者永遠是平等的,不是花錢的就是大爺

奧客+1

2009/07/16 09:53:47

文字很中肯 可是...
措詞水準不到= =

沒看全文

2009/07/15 23:32:29

怪哉,沒好好看完全文。
明明被大力稱讚,還一肚子氣!

你沒資格問

2009/07/15 19:50:13

什麼奧雜誌,難怪你們現在被叫作地上雜誌.退訂啦!!!

天下編輯部

2009/07/15 18:12:20

謝謝大家熱烈回應。
我們很理解大家對「奧客」一詞的顧慮。

事實上,這個「管理」的專題,是希望提醒企業(特別是服務銷售人員)在經濟不景氣環境下,消費者是愈來愈謹慎、挑剔了。
大家對自己花的錢,也愈來愈在乎。
因此,企業應該如何因應這波「新消費者運動」?
如何在愈來愈在意的消費環境中,建立自己的競爭力?

就像封面所繪圖像,我們都希望企業對消費者,要像圖像中的女鞋銷售員那樣,畢恭畢敬、鞠躬盡瘁。

若是這樣有點幽默的卡通形象與文字,造成讀者的不悅,我們真是抱歉。
下次,在圖文設計上,會用更嚴肅的選擇。

奧客

2009/07/15 17:00:02

我認為貴雜誌這篇文章,不但標題下的不恰當,內文也有貶低消費者權利之虞,倘若爭取權益或表達意見就是奧客,恐怕現在回應這篇文章的讀者們,只要不認同本文,就算是奧客了吧.

天下網站編輯

2009/07/15 16:42:40

為維護留言版的秩序,已刪除某網友(7月15日 13:35留言)張貼涉及情緒謾罵與髒話的留言。

懇請各位網友能遵守留言板規範,請勿張貼任何涉及冒名、人身攻擊、情緒謾罵、或內容涉及非法的言論。

敬祝 順心

天下網站編輯 敬上

路人甲

2009/07/15 12:38:20

這篇文章真是寫得亂七八糟,不先了解事實的真相就做出煽動的報導,讓在下對貴雜誌的觀感大大地減分,完全看不下去其它的文章了…

webber

2009/07/15 11:42:06

很有趣啊,你們寫奧客商機,受訪者也強調要傾聽,可是你們這群記者有聽聽讀者的聲音嘛?幾乎所有回應都對你們的內容呈現負面觀感。

hankmamy

2009/07/15 11:39:30

文章之奧客或許有誤導之可能,但網路文化如果淪為漫罵或如媒體樣做聳動炒作工具都為不幸~~
台灣消費文化是一窩瘋的搶購, 速食化的消費模式將自己的製造業逼入無法提昇的價格站非全民之福.
Dell事件個人淺見應該對個人的消費者做出適當的賠償,至於2台以上應該涉及商業轉賣之投機行為不該片面要求廠商賠償.

得饒人處且饒人, 台灣人的善良應該拿出來, 讓社會和諧,不要以口-以筆-以文字罵人造口孽!

看不下去

2009/07/15 10:55:05

請問"奧客"的定義是什麼?看天下的文章好像是指有意見反映的都叫奧客.什麼年代了?怎麼這麼重的奴僕心態?寫文章的人素質低落就算了,連總編也是一樣的文化水平嗎?去訂女僕裝來穿吧.拿這種文章就想來騙消費者的錢,幼稚.

亞瑟

2009/07/15 10:30:17

Dell應該加強網路系統審核管理
我們的消費者有多少人是報著貪小便宜的心態,甚至是玩弄的心態..明明知道這一定是廠商錯誤標價...還是要去參一腳..我不做這樣的事~太無聊了!!!
有點像是當別人犯錯..你硬要要去踩它一腳 ..如果它不跟你道歉..你更要咬他一口...有需要這樣嗎...應該是建立廠商跟消費者雙贏的環境,不是對立...
消費者應該增取自己的權利...
但是很多人不出來增取...
因為自己都覺得是玩玩罷了..
這樣也會傷害到 真正的消費環境.

wherewei

2009/07/15 09:33:02

對於文內消費者的分析,很贊同^^;但對於這樣的消費者用"奧客"這個名稱有點令人難以接受,畢竟"奧客"只的事過度龜毛或無理取鬧的消費者,但文內的分析比較像在描述台灣的消費者越來越重視自身的消費權利,因此用奧客來稱呼似乎不太恰當

Kevin

2009/07/15 09:24:22

並非消費者沒有團結一致的信念,而是往往客訴後,常常被冗長時間無法結果,失去信心.台灣法律永遠存在搓湯圓的心態,當然我們平民百姓哪有時間去搞這些瑣事,be reality 能先管好肚皮再說吧!台灣如果能像美國一樣把咖啡燙傷事件官司打贏我才覺得台灣消基法有用,不然法律也是 "海海而已"

我大笑了

2009/07/15 08:35:19

「奧客」=消費者運動,太好笑了!前一陣子新聞報導有學生寫日常生活難忘深刻的記憶,是旅遊看到美景的經驗是「放眼望去這簡直是極樂世界」。看來兩者差可比擬!當然也證明天下雜誌非常能夠「順應時勢」!XD

Arthur

2009/07/15 07:26:51

網路下單視同合約簽訂,合約成立就必須被執行,不管當初下單人的心態為何,都不能作為不履約的藉口,以上淺見。

Jack Sun

2009/07/15 06:54:55

Share with you

小園丁

2009/07/15 00:45:12

勇於承擔是商家該有的責任。看看麥當勞的麻木不仁與老大姿態。我想台灣消費者已經夠溫和了!

Luci

2009/07/15 00:33:04

"貪小便宜、得理不饒人的心態"不是只有台灣部分人才有,中國大陸、美國、日本以及全世界各國都有這種人!無須貶低自己國家的人與模糊事件核心!

再說,任何一家企業無論規模大小,其信用程度與負責任的態度本就是維持企業生存的大因素,請試想,你會跟一家言而無信,出爾反爾的商家往來嗎?我不會!

Michelle

2009/07/15 00:21:53

"戴爾事件充分表現出臺灣部分的人貪小便宜、得理不饒人的心態。" 說的好!!!

Pei-Chun, Chao

2009/07/14 18:36:37

消費者保護環境與企業誠信固然重要。戴爾事件充分表現出臺灣部分的人貪小便宜、得理不饒人的心態;無關消費者保護環境之下降。

輸入檢核碼: 留言版規範

 

 

 

�L���D���

�L���D���

�L���D���