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他手握3千家電器行 帶領中國品牌攻台

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他手握3千家電器行 帶領中國品牌攻台

圖片來源:邱劍英

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他手握3千家電器行 帶領中國品牌攻台

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很多人不知道。中國空調龍頭格力電器,已在台灣悄悄攻城掠地。背後推手,正是全台最大家電中盤商。格力、美的跟海爾,能否重演10年前韓系家電竄起的歷史?關鍵就在於這個不到20歲就創業的家電老將。

11月21日,大直典華會館6樓宴會廳,高高掛著「台灣格力5周歲暨2018年新品發表會。」這是中國白色家電大廠格力進入台灣市場5年以來,第一次公開活動。

格力電器是中國國企珠海格力集團旗下最核心的事業體,年營收高達1,500億人民幣。一手掌握格力電器的董事長兼總裁,正是中國製造業一姐董明珠。目前格力年產量6千萬台,已成為全球最大空調品牌,全球每3台空調產品中,就有一台掛上Gree品牌。台灣格力,正是格力空調產品的台灣總代理。

這場產品發表會,代表台灣家電業「中國勢力」的正式竄起。

「中國家電品牌真正 (在台灣)落地的只有格力,正式設立代理銷售、維修體系,之前中國康佳、海爾都曾想進台灣,最後都沒設成據點,」一名日系品牌總經理說。

台灣消費者一直對日系家電品牌獨有情鍾,10年前甚至歐美、韓國和中國品牌加起來連一成市佔都不到。近年LG三星、急起直追,終於在電視、冰箱、洗衣機打破日系獨大的局面。

中國家電品牌,站上全球第一

近年中國品牌品質、技術已經逐漸趕上世界水準。包括海爾、海信、美的,格力這些品牌大廠,也在全球攻城掠地。市場調查機構歐睿國際(Euromonitor)今年8月發布最新全球大型家用電器品牌零售量數據,海爾排行第一,超越第4名的美國惠而浦,及第3、2名的韓國三星及LG。而格力過去幫日本頂級空調大金代工製造,如今更已超越大金成為全球空調龍頭。

「格力進入台灣,最該擔心的是台灣國產品牌,會先吃到他們的市場,」台灣夏普總經理張凱傑觀察,長年缺乏研發投入、技術落後的國產品牌可能是第一波受害者。

一名電器經銷商指出,其實過去中國品牌頻頻與台灣通路接觸,但最後都不了了之。這回格力能夠順利入台,甚至業績大有斬獲,關鍵人物是台灣最大電器中盤商、雅光電器董事長廖全平。

台灣格力總經理吳興智(左)和格力副總裁劉俊(右)。

台灣格力電器發表會當天,身為最大股東與實際舵手的廖全平,竟低調坐在觀眾席,手拿新換的手機,頻頻幫台上的正在致詞的台灣格力總經理吳興智和格力副總裁劉俊照相,不願曝光。

直到被記者認出,問他怎麼沒去坐到第一排主位?

「不、不、不,今天不關我的事,我不露面,我很低調,」他連忙搖手,不斷強調今天是以電器公會理事長的身分出席,希望維持中盤商的中立形象。

為什麼過去20年不偏袒任何一個家電品牌的廖全平,會破例入股台灣格力?

鄉村包圍城市,格力從邊緣切入台灣市場

每個月到中國的廖全平坦言,自己接觸格力已經超過20年,從格力還在為大金等國際空調大廠代工的年代就接觸。他的想法是,既然台灣許多本土空調品牌都是向中國拿零件回來SKD組裝,或者直接貼牌,不如就代理整機進台灣。

廖全平很清楚格力如今的實力。過去世界第一的日本大金,出貨量已早被格力超越,兩家公司還合資模具廠和壓縮機廠。

「他(廖全平)很看好這個品牌,以後市占會衝高,」聯盛電器董事長江勝雄觀察。

廖全平雖未掛名台灣格力董事長,但業界透露,廖全平正是台灣格力背後最大股東。台灣格力其他股東,也俱是家電業老將,包括擔任董事長的禾聯碩董事長蔡金土等。

廖全平一手打造的雅光電器,年營收達20多億元。高峰期全台有一萬家傳統家電行向廖全平盤貨,在家電行沒落的今天,他手上依然有3千多家的商家通路,是這些品牌廠的大客戶。

台灣格力5年間靠著鄉村包圍城市戰略,從這些邊緣通路切入。「格力這樣的中國品牌剛開始是進不了大通路的,因為沒有在台灣市場銷售的credit, 所以格力是從水電行、小電器行、冷凍空調行等小型通路,給通路利潤多一點的方式進入台灣,」一名台灣家電品牌廠總經理分析。

廖全平白手起家,不到20歲創業

出身雲林莿桐鄉下,今年58歲的廖全平為人熱誠,社交手腕靈活,是現任台灣電器公會理事長,也是小英政府的國策顧問。

廖全平是白手起家,高中畢業前就半工半讀在藝術燈飾工廠當業務。台灣70、80年代經濟起飛,年輕的廖全平賣燈飾做水電維修賺了一筆錢。

1978年,不到20歲的他,自立門戶創立雅光電器。「我創業時都還沒有當兵,算很大膽啦,」他說。

因廖全平的勤奮,雅光的業態一直在轉變,一開始廖全平冬天賣燈飾、夏天賣空調。除了零售也做批發。一直到1983年,他發現燈飾行業雖然營業額好,但利潤不會很高,所以就轉型專賣白色家電。

電器工會理事長廖全平(左)

那個年代家電是奢侈品,買一台洗衣機或冰箱是一個公務員一個月的薪水。製造家電或賣家電的業者可說是賣一台賺一台。廖全平搭上了這個高速成長的市場。

當時日系品牌正進入台灣市場,廖全平不加入經銷店,選擇批發模式,專門幫沒有和品牌廠有經銷合約的電器行合作,他去批貨,電器行跟他拿貨賣。

「他頭腦十分靈活,這是薄利多銷,量大賺獎金的方式,」一名熟悉廖全平的台灣家電品牌廠總經理透露。

比起品牌經銷商店家,像雅光這種批店沒有周休,人家隨叫隨送貨,機動性高速度快。甚至比原廠叫貨快,雅光則下貨收現金。 不到5年,雅光已成為全台灣最大盤商,高峰期間和廖全平合作的小商家有1萬家。

「廖董的手腕很好,很多電器行叫貨他到現在都還自己接電話談價格,原廠和他有信賴關係,也樂得透過他接觸沒有經銷合約的電器行,」一名家電品牌廠總經理形容。

但後來隨著家電量販店燦坤、全國電子、家樂福等一家家出現,衝擊了這些社區「爸爸媽媽店」,許多收了,雅光生意大受影響。

頭腦靈活的廖全平也開闢雅光網路商店,打不過量販店就和量販店合作。

一名家電界人士透露,廖全平曾找特力合作,幫特力引進日立、松下等冷氣品牌,賣得非常好,「結果品牌廠看效果很好,就收回來自己做,」這名人士透露這類盤商就只能是階段性功能的宿命。

詢問廖全平,向來力行與人為善的他,不願多說,只說自己一直開發新通路,譬如「水電材料通路、裝潢設計通路、都一直開發,」他說。 

引進中國品牌,格力是開路先鋒

如今雅光年營收已達20多億台幣,廖全平在內湖蓋了總部大樓,一樓有兩百坪的展銷中心,裡頭擺設著韓系LG、三星、日系品牌家電等。廖全平在林口還有放貨倉庫,規模甚至超過不少台灣本土家電品牌。

「我們就是幫那些商家負擔倉庫,我們送貨快速,有十幾台貨車載送,交貨速度可以符合他們的需求,」廖全平說。

在批發店獲利愈來愈薄、挑戰愈來愈大的狀況下,廖全平跳下來代理格力進台灣,背後原因不難理解。

「一般家電比較有利潤的就是空調,因為需要安裝、保養、售後服務的收入,加上冷氣空調的量大於冰箱或電視,選擇空調有利可圖,」一名經銷商分析。而格力是中國空調品牌的龍頭。

「當然我什麼品牌都有賣,但我還是希望賣好的,產品品質還是最重要,」廖全平很低調。

格力之後,他還有計劃引進下一個中國品牌。會是美的,還是海爾?「現在還不能說,」他對此三緘其口。

傳聞早年海爾要進台灣也曾找過廖全平,但後來不了了之。「海爾找過很多台灣品牌及通路商,但大家談了最後都沒有下文,就是因為對中國家電品牌在台灣市場的接受度仍有疑慮,」一名家電廠高層坦言。

但這回不一樣。廖全平分析,許多台商在大陸住家、工廠用的都是格力空調,對其品質有信心,回台灣之後,自然也繼續使用。因此,台灣格力接下來還會跨入商用市場。

聯盛電器董事長江勝雄也認為,格力的品質已在台灣獲得認可,後勢不可輕忽。他就打算明年增加格力空調產品的進貨量。

日系家電地盤不再如過去牢不可破,中國家電攻台,格力是開路先鋒。(責任編輯:吳凱琳)

 

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